?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
  www.ubo.ru   карта сайта  
Поиск
Искать:
Институт бизнеса и делового администрирования РАНХиГС
 
 
Институт развития бизнеса и права

Новинки образовательных программ, курсов и тренингов
Актуальные программы MBA
Лучшие книги по карьере
Курсы повышения квалификации в формате онлайн

   Справочник. Образовательные программы

Детали уточняйте на стороне провайдера: Школа бизнеса «Управляй будущим»
Найти актуальные программы обучения можно в Расписании справочника

Тренинг «Технологии коучинга в продажах или как «провести» клиента к большим заказам»

Организация продаж / Личные продажи и переговоры, открытая

7200 руб. (с человека)


О программе

ЦЕЛЬ: увеличить продажи менеджеров за счет обучения технологиям коучинга, за счет выявления личного стиля продаж и повышения своего потенциала в продажах.

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ: ведущие менеджеры, специалисты по продажам, желающие достигать более высокие поставленные цели.

РЕЗУЛЬТАТЫ: Менеджеры научатся ставить, достигать собственные профессиональные цели.
Менеджеры научаться задавать вопросы клиенту по модели GROW (коучинкового взаимодействия), помогая ему принимать ключевые решения. 

ФОРМА ПРОВЕДЕНИЯ: Информирование, коммуникативные упражнения – практикумы. Разбор реальных случаев участников, работа с раздаточным материалом (иллюстрации, схемы, пояснения).

ПОЯСНЕНИЕ: Существует множество приемов и техник, которые менеджер может использовать, чтобы убедить клиента использовать именно наши услуги, приобретать ваш продукт.
На этом тренинге Вы сможете открыть для себя свой уникальный стиль продажи, который приведет к заключению сделки. Вы изучите всевозможные способы повышения своего потенциала в продажах. Вы сможете использовать Ваш личный опыт и интегрировать его с новыми знаниями. Коучинг - это новая технология общения в бизнесе. Можно обозначить коучинг как поддержку в достижении целей и реализации планов клиента и менеджера. Коуч поддерживает системную ясность в отношении целей, как хороший спортивный тренер, только коуч – тренер в бизнесе. Менеджер-коуч работает с целями клиента, с его приоритетами, помогает исследовать и подключаться к его ресурсам. И, несомненно, коучинг прекрасно работает в сфере мотивации самих менеджеров для достижения поставленных целей.

ПРОГРАММА

  1. Коучинг как стиль продажи. Умение ставить вопросы, приводящие клиента к его рекламным целям, а менеджера – к продаже.
  2. Определение индивидуальных целей в продажах. Рамка конечного результата.
  3. Освоение коммуникативных навыков. Техника активного слушания и перефразирования (как спорить не споря).
  4. Модель GROW – этапы заключения договора в стиле коучинг.
  5. Выявление и проработка индивидуальных «затыков» в продажах у участников программа. «Расслабленные» продажи.
  6. Техника реализации целей продаж. Преодоление возражений клиента в стиле коучинг.
  7. Отработка навыков коучинга в парах и тройках.
  8. Выработка лучшей личной стратегии работы с «трудными» клиентами.
  9. Завершение тренинга. Определение необходимой пост-тренинговой поддержки.


Учебный процесс обеспечен информационно-методическими материалами, которыми Вы можете воспользоваться в своей дальнейшей работе.
Каждому участнику выдается сертификат.

Стоимость: 7200 рублей (НДС не облагается).

На второго участника скидка – 3%, на третьего участника скидка – 5%.

В стоимость входит: участие в работе, раздаточный материал, кофе-паузы.

Продолжительность: 2 дней | 16 часов

Даты проведения: (не указано)

Стоимость: 7200 руб. (с человека)


Школа бизнеса «Управляй будущим»

Школа бизнеса «Управляй будущим»

Город: Челябинск





 



Выставки и конференции

Сибирский образовательный форум
19.08.2020 - 21.08.2020, Красноярск, МВДЦ "Сибирь"

Московская международная книжная выставка-ярмарка
02.09.2020 - 06.09.2020, Москва, ВДНХ, павильон 75

Выставка «Образование. Карьера»
15.10.2020 - 17.10.2020, Казань

Образование через всю жизнь
10.11.2020 - 12.11.2020, Челябинск

Уфимский международный салон образования
18.11.2020 - 21.11.2020, Уфа, ул. Менделеева, 158, ВДНХ-ЭКСПО

Выставка «Образование и карьера»
21.01.2021 - 24.01.2021, Пермь, ТВЦ «Пермская ярмарка»

Интервью

Интервью с директором ИБДА РАНХиГС, президентом Российской ассоциации бизнес-образования, профессором С.П. Мясоедовым

22.10.2019 | Читать интервью

Интервью с проректором ИБДА РАНХиГС, президентом Российской ассоциации бизнес-образования, профессором Сергеем Мясоедовым

19.03.2019 | Читать интервью

Интервью с преподавателем Центра «ПРОФИ-КАРЬЕРА» Анной Сосновой

12.02.2019 | Читать интервью

Интервью с исполнительным директором Московской международной высшей школы менеджмента МИРБИС Еленой Переверзевой

19.04.2018 | Читать интервью

Обновления
Активные дискуссии

Кому помогают тренинги личностного роста?
(последний ответ: 15.01.2017 19:29)
Двадцать человек, одна степень
(последний ответ: 28.12.2016 16:55)
Диплом MBA: "круче " не бывает
(последний ответ: 28.12.2016 16:46)

Все выставки и конференции

Все интервью

Все форумы

   




© 2004-2020 UBO.RU
Бизнес-образование в России и за рубежом
Федеральный экспертный канал


Использование материалов портала ubo.ru, возможно только с письменного разрешения администрации.

Рейтинг@Mail.ru  
  написать письмо написать письмо