?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
  www.ubo.ru   карта сайта  
Поиск
Искать:
 
Баннер Бизнес-школы ITC Group
Опрос
Ваша карьера в условия кризиса. Что собираетесь предпринимать?

 Буду повышать квалификацию
 Освою другую профессию
 Займусь бизнесом
 Пока ничего
 Сменю работу

| результаты опроса
Партнеры
NGS Masters - Уникальные сувениры и украшения ручной работы

Рейтинг QS вузов развивающейся Европы и Центральной Азии - 2018
Интернет. Образование. Бесплатно.
Стипендии и гранты для обучения за рубежом
Шанхайский рейтинг вузов (ARWU) - 2018

   Справочник. Образовательные программы

Тренинг «Управление продажами»

Организация продаж, открытая



О программе:

Автор тренинга: Барышева Ася Владимировна, бизнес-консультант, автор книги «Как продать слона, или 51 прием заключения сделки», «Продажи на взлёте», является автором статей в журналах «Маркетинг PRO», «Карьера», «Маркетинг Менеджмент» и др.


Цели:

  • Повысить профессиональный уровень руководителей
  • Получить системное видение процесса управления продажами
  • Познакомиться с практическими инструментами повышения объема продаж


В программе:


1. Создание уникального торгового предложения.


     
  • Определение основных выгод целевого рынка.
     
  • Использование 7Р маркетингового комплекса для изменения и повышения ценности продукта.
     
  • Выделение конкурентного преимущества.

2. 9 этапов процесса продаж.


     
  • Как получить всю «стоимость жизни» клиента.
     
  • Организация процесса продаж в зависимости от этапа, на котором находится клиент.
     
  • Требования к работе менеджера отдела продаж в зависимости  от этапа, на котором находится клиент.

3. Воронка продаж.


     
  • Использование статистики в отрасли для планирования и организации процесса продаж.

4. Алгоритмы планирования в зависимости от стратегических и тактических задач компании; от отраслевой специфики; от технологии продаж; от организации работы персонала.


5. Использование отчетности для создания управленческой системы оценки.


     
  • Какие KPI (ключевые показатели эффективности) необходимо оценивать.
     
  • Какие формы отчетности и статистики необходимы для решения долгосрочных и оперативных задач.

6. Как использовать отчетность для повышения мотивации и уровня профессионализма менеджеров отдела продаж.


7. Сбор информации о клиенте.


     
  • Использование информации о клиенте для оценки бизнеса, аналитики, оценки работы персонала.

8. Какие мотивирующие механизмы необходимы для руководителя.


     
  • Системные и личностные подходы.

9. Как повысить эффективность мотивационных воздействий?


     
  • Зависимость переменной части заработной платы от задач и специфики продаж.
     
  • Зависимость нематериальной системы мотивации от мотивационного профиля компании и личностных особенностей руководителя.

10. Найм и оценка работы персонала как часть системы управления персоналом.


     
  • Как выбрать наиболее перспективного продавца.
     
  • Технология последовательного обучения.

11. Методическая поддержка продаж – какие документы обладают управленческой силой.


12. 4 закономерности создания команды.


     
  • Что способствует сплоченности и разрушению «командного духа».

 

Стоимость участия в данной программе 17.700 рублей (включая НДС)

  Время проведения: с 10-00 до 18-00 часов

  Участники обеспечиваются питанием (кофе-паузы, обед) и методическими материалами.

  Каждому участнику выдается именной сертификат.

  Наши мероприятия проходят в современных комфортабельных отелях и бизнес-центрах

  Зарегистрировать участие можно по тел. (495) 995-58-85 или info@starpersonnel.ru


Мы будем рады видеть Вас на тренинге!


Каждый участник тренинга получает в подарок книгу А.Барышевой «Продажи на взлете»

Продолжительность: 2 дней | 14 часов

Даты проведения: (не указано)

Стоимость: 17700 руб. (с человека)

STAR Personnel Ltd.

STAR Personnel Ltd.

Город: Москва




Как заказать

Организатор:
STAR Personnel Ltd., Тренинговая компания | О компании
Город:
Москва
Мероприятие:
Тренинг «Управление продажами»
Подать заявку на участие можно:



 



Выставки и конференции

Сибирский образовательный форум
21.08.2019 - 23.08.2019, Красноярск, МВДЦ "Сибирь"

Интервью

Интервью с проректором ИБДА РАНХиГС, президентом Российской ассоциации бизнес-образования, профессором Сергеем Мясоедовым

19.03.2019 | Читать интервью

Интервью с преподавателем Центра «ПРОФИ-КАРЬЕРА» Анной Сосновой

12.02.2019 | Читать интервью

Интервью с исполнительным директором Московской международной высшей школы менеджмента МИРБИС Еленой Переверзевой

19.04.2018 | Читать интервью

Интервью с куратором дистанционного обучения многопрофильного образовательного центра «Профи-Карьера», cертифицированным специалистом в области Learning and knowledge management, автором статей в профессиональные журналы Сосновой Анной Владимировной.

30.03.2018 | Читать интервью

Обновления
Активные дискуссии

Кому помогают тренинги личностного роста?
(последний ответ: 15.01.2017 19:29)
Двадцать человек, одна степень
(последний ответ: 28.12.2016 16:55)
Диплом MBA: "круче " не бывает
(последний ответ: 28.12.2016 16:46)

Все выставки и конференции

Все интервью

Все форумы

   




© 2004-2019 UBO.RU
Бизнес-образование в России и за рубежом
Федеральный экспертный канал


Использование материалов портала ubo.ru, возможно только с письменного разрешения администрации.

Рейтинг@Mail.ru  
написать письмо написать письмо
Контактные телефоны:
+7 912 22-66-200,
+7 950 55-333-64