?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
  www.ubo.ru   карта сайта  
Поиск
Искать:
 
 
Опрос
Ваша карьера в условия кризиса. Что собираетесь предпринимать?

 Буду повышать квалификацию
 Освою другую профессию
 Займусь бизнесом
 Пока ничего
 Сменю работу

| результаты опроса
Партнеры

Рейтинг университетов мира 2014-2015
Интернет. Образование. Бесплатно.
Стипендии и гранты для обучения за рубежом
Рейтинг российских бизнес-школ 2014

   Справочник. Образовательные программы

Курсы повышения квалификации «ШКОЛА РИЭЛТОРА»

Организация продаж, открытая



О программе:

Риэлторский бизнес характеризуется набором специфических особенностей. Это и высокая стоимость объекта недвижимости, и различные страхи клиента, и постоянно меняющийся рынок недвижимости. Все это создает необходимость в умение грамотно преподнести необходимость риэлторской услуги, формирования доверительных отношений с клиентом. На семинаре рассматриваются наиболее частые вопросы, возникающие в процессе общения с клиентом, вырабатываются навыки, необходимые для эффективного взаимодействия с клиентом

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ КУРСА

Риэлторы; специалисты по продажам риэлторских услуг; агенты по недвижимости, менеджеры по продажам риэлторских компаний

ОСНОВНЫЕ ТЕМЫ СЕМИНАРА

Технология продажи риэлторской услуги 
Установление контакта 

  • Как установить контакт с клиентом
  • Первое впечатление
  • Приемы установления контакта
  • Отработка навыка установления контакта

    Выявление потребностей 

  • Методы выявления потребностей клиента
  • Эффективная постановка вопросов
  • Как понять потребности, мотивы, приоритеты клиента
  • Рассмотрение практических ситуация и отработка умения выявлять потребности

    Коммерческое предложение 

  • Эффективная схема предъявления коммерческого предложения
  • Требования к коммерческому предложению
  • Конкурентные преимущества Компании
  • Как показать клиенту выгоды от  сотрудничества с Компанией

    Техники убедительной презентации 

  • Приемы усиления выгоды клиента
  • Приемы наглядности
  • Приемы рационального и эмоционального влияния
  • Как выбрать необходимые приемы презентации в зависимости от ситуации продажи и типологии клиента

    Специфика телефонных переговоров в риэлторском бизнесе

  • Алгоритм телефонных переговоров
  • Цели и задачи телефонных переговоров
  • Методы создания приятного впечатление по телефону
  • Технология предоставления информации о цене услуги
  • Способы привлечения клиента на личную встречу

    Работа с возражениями 

  • Причины возражений
  • Техники снятия негативного настроя клиента
  • Методы выявления причины возражения
  • Эффективные техники аргументации
  • Работа с возражением «Дорого»

    Разрешение конфликтных ситуаций и работа с претензиями в продажах 

  • Основные закономерности конфликтной ситуации
  • Как превратить конфликт из деструктивного в позитивный?
  • Технология работы с конфликтным клиентом
  • Специфика работы с рекламациями

    Развитие личных организационных, аналитических и эмоциональных умений 

  • Техники целеполагания и достижения успеха
  • Техники самоорганизации
  • Техники эмоционального позитивного настроя и антистрессовой поддержки

    Продолжительность: 4 дней | 32 часов

    Даты проведения: (не указано)

    Стоимость: 39900 37107 руб. (с человека)
    (скидка 7% действует при подаче заявки через портал UBO.RU)

  • Русская Школа Управления

    Русская Школа Управления

    Город: Москва
    Тел.: (495) 980-57-28; 8 (800) 100 02 03
    Факс: (495) 980-57-28
    Веб-сайт: http://www.uprav.ru

    написать письмо написать письмо



    Как заказать

    Организатор:
    Русская Школа Управления, Тренинговая компания | О компании
    Город:
    Москва
    Мероприятие:
    Курсы повышения квалификации «ШКОЛА РИЭЛТОРА»
    Подать заявку на участие можно:



     



    Выставки и конференции

    4th E-Learning Russia Summit 2018
    04.10.2017 - 06.10.2017, Москва, Metropol Hotel Moscow

    Выставка «General & Executive MBA, обучение для руководителей»
    06.10.2017, Москва

    Выставка британского образования Британского Совета
    07.10.2017 - 08.10.2017

    Выставка «Обучение за рубежом — Education Show»
    13.10.2017 - 14.10.2017, Москва

    Молодежный форум «Профессиональный рост» в Москве
    18.10.2017, Москва

    Образование через всю жизнь. Абитуриент-2018
    14.11.2017 - 16.11.2017, Челябинск

    Интервью

    Интервью с Ильей Викторовичем Долгих — старшим преподавателем и экспертом учебного центра «Академия Электронных Торгов»

    04.04.2017 | Читать интервью

    Интервью с Еленой Пономаревой — преподавателем семинаров для предприятий пищевой промышленности в ЦНТИ Прогресс

    04.04.2017 | Читать интервью

    Интервью с Мариной Патрениной - куратором программы «Руководитель отдела продаж»

    01.02.2017 | Читать интервью

    Интервью с Бедаревой Еленой Павловной, адвокатом, российским евразийским патентным поверенным

    19.12.2016 | Читать интервью

    Обновления
    Активные дискуссии

    Кому помогают тренинги личностного роста?
    (последний ответ: 15.01.2017 19:29)
    Двадцать человек, одна степень
    (последний ответ: 28.12.2016 16:55)
    Диплом MBA: "круче " не бывает
    (последний ответ: 28.12.2016 16:46)

    Все выставки и конференции

    Все интервью

    Все форумы

       




    © 2004-2017 UBO.RU
    Бизнес-образование в России и за рубежом
    Федеральный экспертный канал


    Использование материалов портала ubo.ru, возможно только с письменного разрешения администрации.

    Рейтинг@Mail.ru  
    написать письмо написать письмо
    Контактные телефоны:
    +7 (343) 774-79-74 (в Екатеринбурге)
    +7 (499) 112-41-96 (в Москве)
    +7 (812) 409-37-30 (в Санкт-Петербурге)
    +7 912 22-66-200, +7 950 55-333-64 (дополнительно)