?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
  www.ubo.ru   карта сайта  
Поиск
Искать:
 
Учебный центр АТК
Опрос
Ваша карьера в условия кризиса. Что собираетесь предпринимать?

 Буду повышать квалификацию
 Освою другую профессию
 Займусь бизнесом
 Пока ничего
 Сменю работу

| результаты опроса
Партнеры
NGS Masters - Уникальные сувениры и украшения ручной работы

Рейтинг QS вузов развивающейся Европы и Центральной Азии - 2018
Интернет. Образование. Бесплатно.
Стипендии и гранты для обучения за рубежом
Шанхайский рейтинг вузов (ARWU) - 2018

   Справочник. Образовательные программы

Тренинг «Технологии эффективных продаж на рынке B2B»

Организация продаж / Личные продажи и переговоры, открытая



О программе:

регистрация и подробности на сайте http://www.u-b-s.ru/sale/resultat/

Вы будете осуществлять продажи непосредственно на тренинге, ведя переговоры с Вашими потенциальными клиентами в режиме реального времени.

Задача: подготовить список контактов нескольких потенциальных клиентов, о которых вы мечтаете, и этот список принести с собой на тренинг.

ЦЕЛИ ПРОГРАММЫ: Проработка технологий продаж на В2В рынке, повышение личной эффективности менеджеров и специалистов по продажам, освоение навыков эффективных продаж.

ПРИГЛАШАЮТСЯ: Менеджеры по продажам, торговые представители, специалисты по продажам.

ФОРМАТ ПРОВЕДЕНИЯ: Информационные блоки, практические упражнения, работа в малых группах.

В результате обучения каждый участник:

* Получит технологии проведения торговых переговоров и техники увеличения продаж.
* Повысит личную организованность и собранность.

Научится:

* Четко и ясно планировать и вести телефонные переговоры.
* Влиять на собеседника в нужном для фирмы направлении.
* Выявлять индивидуальные ресурсы уверенного поведения.
* Работать с эмоциями и будет готов к работе в нестандартных ситуациях.

Более 10 ролевых игр и командных упражнений.

Обучение будет проводиться в течение двух дней. Вы будете непосредственно общаться со своими клиентами и отрабатывать полученные знания на собственной практике. 

ПРОГРАММА

Первый день

I модуль «Назначение встречи по телефону»

Как бы хорошо вы не умели заключать сделки, если вы не сумеете войти в нужную дверь и добиться встречи, сделки не будет.

1 часть - Структура исходящего звонка

* Диагностика группы «Индивидуальные задания по карточкам» с последующей дискуссией.
* Шесть этапов звонка.
* Методы и приемы на каждом этапе.
* Обсуждение кейса «Действие - Стандарт - Запрещено»
* Как делать повторный звонок?

2 часть - Создание диалогов

* Индивидуальная разработка диалога с последующей обратной связью группы и тренера «Сильные и слабые стороны».

3 часть - Как обойти обычные отговорки?

Типичные возражения ключевого лица:

* «Нет, спасибо, нас устраивает то, что у нас есть».
* «Меня это не интересует».
* «Я очень занят».
* «Пришлите мне какие-нибудь материалы».

Метод уступа, при ответах на возражения ключевого лица.

Типичные возражения секретаря:

* «Нам это не интересно - мы работаем с другой компанией»
* «Оставьте номер, он Вам перезвонит»
* «Его нет на месте»
* «Пришлите информацию по факсу»

Способы ответа на возражения секретаря:

* Классический метод, Логический метод, метод Согласия, метод создания Картины будущего и метод трех причин.

4 часть - Практика телефонного звонка «Назначение встречи»

Участники тренинга из учебного класса звонят своим клиентам и сразу получают обратную связь.

II модуль - «Переговорный процесс»

1 часть - Этапы и Ключевые моменты переговорного процесса, применяя которые, собеседник нас слышит, понимает, вовлекается в процесс переговоров и заключает договор.

* Мини - лекция
* «Проведение переговорного процесса с использованием видеоанализа».

Второй день

2 часть - Практика переговорного процесса

Участники тренинга:

* Проводят переговоры с теми клиентами, кому назначили встречу. Происходит овладение навыком на рабочем месте.
* Прояснить спорные моменты, получить ответы на внезапно возникшие вопросы, участник сможет, позвонив тренеру по телефону.

3 часть - Работа над ошибками

* Ответы на вопросы участников тренинга.
* Обсуждение записей тех, у кого была возможность воспользоваться диктофоном.

4 часть - Коммуникативные технологии

* Отработка навыка убеждения.
* Ловушки во время переговорного процесса.
* Формирование навыка подстройки к собеседнику.
* 6 способов влияния на людей.

* Мини - лекция
* Практические упражнения, направленные на отработку навыков

Учебный процесс обеспечен информационно-методическими материалами, которыми Вы сможете воспользоваться в своей дальнейшей работе.

Каждый участник получает сертификат ОАНО "Уральская школа бизнеса"

Место проведения: г. Челябинск, пл. Революции, 7, офисный центр. 8 этаж.

Расходы на обучение в ОАНО «Уральская школа бизнеса» включаются в состав общих расходов на основании пп. 1, 2, 3 п. 3 ст. 264 НК РФ.

Стоимость: 5700 рублей (НДС не облагается).

При участии в тренинге нескольких человек от компании, предоставляется скидка - 5%.
В стоимость входит: участие в работе, раздаточный материал, кофе-паузы.

 

Продолжительность: 2 дней | 16 часов

Даты проведения: (не указано)

Стоимость: 6300 руб. (с человека)

Школа бизнеса «Управляй будущим»

Школа бизнеса «Управляй будущим»

Город: Челябинск




Как заказать

Организатор:
Школа бизнеса «Управляй будущим», Тренинговая компания | О компании
Город:
Челябинск
Мероприятие:
Тренинг «Технологии эффективных продаж на рынке B2B»
Подать заявку на участие можно:



 



Выставки и конференции

Сибирский образовательный форум
21.08.2019 - 23.08.2019, Красноярск, МВДЦ "Сибирь"

Интервью

Интервью с проректором ИБДА РАНХиГС, президентом Российской ассоциации бизнес-образования, профессором Сергеем Мясоедовым

19.03.2019 | Читать интервью

Интервью с преподавателем Центра «ПРОФИ-КАРЬЕРА» Анной Сосновой

12.02.2019 | Читать интервью

Интервью с исполнительным директором Московской международной высшей школы менеджмента МИРБИС Еленой Переверзевой

19.04.2018 | Читать интервью

Интервью с куратором дистанционного обучения многопрофильного образовательного центра «Профи-Карьера», cертифицированным специалистом в области Learning and knowledge management, автором статей в профессиональные журналы Сосновой Анной Владимировной.

30.03.2018 | Читать интервью

Обновления
Активные дискуссии

Кому помогают тренинги личностного роста?
(последний ответ: 15.01.2017 19:29)
Двадцать человек, одна степень
(последний ответ: 28.12.2016 16:55)
Диплом MBA: "круче " не бывает
(последний ответ: 28.12.2016 16:46)

Все выставки и конференции

Все интервью

Все форумы

   




© 2004-2019 UBO.RU
Бизнес-образование в России и за рубежом
Федеральный экспертный канал


Использование материалов портала ubo.ru, возможно только с письменного разрешения администрации.

Рейтинг@Mail.ru  
написать письмо написать письмо
Контактные телефоны:
+7 912 22-66-200,
+7 950 55-333-64