?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
  www.ubo.ru   карта сайта  
Поиск
Искать:
 
Учебный центр АТК
Опрос
Ваша карьера в условия кризиса. Что собираетесь предпринимать?

 Буду повышать квалификацию
 Освою другую профессию
 Займусь бизнесом
 Пока ничего
 Сменю работу

| результаты опроса
Партнеры
NGS Masters - Уникальные сувениры и украшения ручной работы

Рейтинг QS вузов развивающейся Европы и Центральной Азии - 2018
Интернет. Образование. Бесплатно.
Лучшие книги по карьере
Шанхайский рейтинг вузов (ARWU) - 2018

   Справочник. Образовательные программы

Тренинг «"Проведение переговоров по закупке товара" - тренинг»

Организация продаж / Личные продажи и переговоры, открытая



О программе:

Профессиональным закупщиком в торговле становится тот,
кто все проблемы своей компании делегирует поставщикам


Закупка товара это комплексный процесс, который требует от закупщика совместить интересы своей компании и компании поставщика. Умение четко формулировать и аргументировать свои требования, убеждать поставщика и добиваться необходимых скидок, объемов, отсрочек это важное качество закупщика.
Переговоры это путь достижения результата, приемлемого всеми участниками переговоров. Для достижения компромисса, выгодного своей компании, необходимо правильно определить истинные потребности поставщика, подготовить необходимую аналитическую информацию, разработать аргументированную позицию по ключевым вопросам переговоров и многое другое, что позволит склонить чашу весов в свою сторону.

На кого рассчитан данный курс: руководитель и менеджеры отдела закупки.

Основные модули курса:

Поставщики и товары, как формируется оптимальный ассортимент
• Поставщики, клиенты, конкуренты. Анализ ассортиментного портфеля компании
• Проведение предварительных переговоров
• Методики объективной оценки поставщиков
Взаимодействие продавца и закупщика, как сравнить дополнительную скидку с отсрочкой.
• Модель полной стоимости товара
• Стоимость содержания товарного потока в логистической системе
• Определение позиции на переговорах
• Разработка аргументации по ключевым вопросам переговоров
Переговоры. Искусство убеждения и математика выгодного компромисса
• Структура переговоров
• Установление первоначального контакта
• Техника определения истинных потребностей продавца
• Представление своей позиции, аргументация ключевых положений в переговорах
• Достижение компромисса - победа или поражение закупщика
• Подведение промежуточных и окончательных итогов переговоров
Методы давления, используемые продавцами и способы противодействия со стороны закупщика
• Позиция покупателя на переговорах, как нас воспринимают продавцы
• Признаки давления на закупщика, как нас заставляют совершать ошибки
• «Я» как личность или «Я» как сотрудник фирмы, куда продавец вбивает клин
• Тендер среди поставщиков, головная боль или гарантия лучших условий
Поддержание поставщика в тонусе. Как обеспечить постоянное снижение закупочных цен
• Методы поддержания лучших закупочных цен и условий
• От разовых закупок к долгосрочному партнерству
• SCM – управление цепочками поставок, новый подход в организации закупки

Длительность курса: 3 дня, с 10:00 до 18:00.
Тренер: Бодряков Роман Юрьевич
http://www.rombcons.ru/bodryakov.htm
Количество участников: до 10 человек.
Место проведения: С-Пб и Москва
Координатор проекта: Соколова Галина
(раздаточные материалы, кофе-брейки, сертификат об обучении)

Продолжительность: 3 дней | 27 часов

Даты проведения: (не указано)

Стоимость: 17400 руб. (с человека)

"ROMB Consulting", ООО

"ROMB Consulting", ООО

Город: Санкт-Петербург




Как заказать

Организатор:
"ROMB Consulting", ООО, Консалтинговая фирма | О компании
Город:
Санкт-Петербург
Мероприятие:
Тренинг «"Проведение переговоров по закупке товара" - тренинг»
Подать заявку на участие можно:



 



Выставки и конференции

Выставка «Образование и карьера»
16.01.2020 - 19.01.2020, Пермь, ТВЦ «Пермская ярмарка»

Интервью

Интервью с директором ИБДА РАНХиГС, президентом Российской ассоциации бизнес-образования, профессором С.П. Мясоедовым

22.10.2019 | Читать интервью

Интервью с проректором ИБДА РАНХиГС, президентом Российской ассоциации бизнес-образования, профессором Сергеем Мясоедовым

19.03.2019 | Читать интервью

Интервью с преподавателем Центра «ПРОФИ-КАРЬЕРА» Анной Сосновой

12.02.2019 | Читать интервью

Интервью с исполнительным директором Московской международной высшей школы менеджмента МИРБИС Еленой Переверзевой

19.04.2018 | Читать интервью

Обновления
Активные дискуссии

Кому помогают тренинги личностного роста?
(последний ответ: 15.01.2017 19:29)
Двадцать человек, одна степень
(последний ответ: 28.12.2016 16:55)
Диплом MBA: "круче " не бывает
(последний ответ: 28.12.2016 16:46)

Все выставки и конференции

Все интервью

Все форумы

   




© 2004-2019 UBO.RU
Бизнес-образование в России и за рубежом
Федеральный экспертный канал


Использование материалов портала ubo.ru, возможно только с письменного разрешения администрации.

Рейтинг@Mail.ru  
написать письмо написать письмо
Контактные телефоны:
+7 912 22-66-200,
+7 950 55-333-64