?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
  www.ubo.ru   карта сайта  
Поиск
Искать:
V Олимпиада бизнес-игр и нетворкинга
 
Опрос
Ваша карьера в условия кризиса. Что собираетесь предпринимать?

 Буду повышать квалификацию
 Освою другую профессию
 Займусь бизнесом
 Пока ничего
 Сменю работу

| результаты опроса
Партнеры
NGS Masters - Уникальные сувениры и украшения ручной работы

Рейтинг QS вузов развивающейся Европы и Центральной Азии - 2018
Интернет. Образование. Бесплатно.
Лучшие книги по управлению предприятием
Шанхайский рейтинг вузов (ARWU) - 2018

   Справочник. Образовательные программы

Тренинг «Антикризисные закупки.Управление товарным запасом (модуль 2)»

Логистика и ВЭД, открытая



О программе:

 

АНТИКРИЗИСНЫЕ ЗАКУПКИ.

УПРАВЛЕНИЕ ТОВАРНЫМ ЗАПАСОМ (модуль 2)

04-05 марта 2012 г.

 

Целевая аудитория: Руководители и сотрудники отдела закупок.

 

Тренинг проводит: Станислав Владимирович Сиухин, психолог, тренер-консультант  (г. Санкт-Петербург), среди его клиентов компании "Балтика", "BORK", "Чупа-Чупс", "Орими", и др. Имеет практический опыт работы в закупках и продажах более 5 лет, в крупнейших компаниях Санкт-Петербурга и Северо-Запада. Среди клиентов в Екатеринбурге такие предприятия как: Компания «Олми», ООО «БМиКо», ООО «Фабрика цвета», ЗАО «Компания «Юнилэнд-Екатеринбург», ЗАО «Премьер ВТК-Екатеринбург» и др.

 

Цели программы:

·         Освоить «жесткий» стиль работы с поставщиками. Методы позиционного давления. Долгосрочные стратегии.

·         Научить, при совершении сделок, максимально возможному преследованию интересов компании. 

·         Показать возможность улучшений там, где (как кажется) уже нельзя ничего улучшить.

·         Получить практические технологии улучшения условий.

 

План работы на тренинге:

ОПЕРАТИВНОЕ, СРЕДНЕСРОЧНОЕ И ДОЛГОСРОЧНОЕ

ПЛАНИРОВАНИЕ РАБОТЫ ЗАКУПЩИКА

·   Ориентировка на текущие (оперативные) потребности компании.

·   Ориентировка на перспективное развитие компании.

МНОГОГРАННОСТЬ И НЕПРЕРЫВНОСТЬ «УЛУЧШЕНИЯ УСЛОВИЙ» ОТ ПОСТАВЩИКА

·   Улучшение условий, что это?

·   Полный анализ вариантов улучшения (КПД, приоритеты).

·   Что выбрать «на текущий момент»?

Практика: ПОСТРОЕНИЕ ТРАТЕГИЙ ПО ПОСТАВЩИКАМ

·   Алгоритмы построения.

·   Планирование «конфликтных ситуаций».

·   Варианты выхода из «конфликтов».

·   Запасная стратегия.

Практика: СПЕЦИАЛЬНЫЕ ТЕХНИКИ И ПРИЕМЫ УЛУЧШЕНИЯ УСЛОВИЙ:

·   Использование «точек объединения»

·   Стратегия «кнута» и стратегия «пряника»

·   Применение манипуляций в переговорах (способы контрманипулирования)

·   Специальные техники (нарезание салями, эшелонирование и пр.)

ПОДГОТОВКА К СЛОЖНЫМ ПЕРЕГОВОРАМ

·   В «зоне» своей компании.

·   В «зоне» Поставщика.

·   Цели и задачи. Приоритеты в наших целях.

·   Шаги уступок. Компенсации. Жертвенный Агнец.

·   Цена «первого слова».

Практика: НАЧАЛО СЛОЖНЫХ ПЕРЕГОВОРОВ

·   Как вызвать интерес у Поставщика.

·   Создаем позитивный настрой на сотрудничество.

·   «Точки объединения» с любым Поставщиком (шпаргалка).

Практика: ПОСТАВЩИК ВОЗРАЖАЕТ, НЕ СОГЛАШАЕТСЯ НА УСТУПКИ

·   Причины возражений и несогласия Поставщиков.

·   Все возможные варианты, типы возражений.

·   Список конкурентных преимуществ нашей компании (шпаргалка)

·   Практическое преодоление любых возражений.

Практика: АКТИВНОЕ ЗАВЕРШЕНИЕ СЛОЖНЫХ ПЕРЕГОВОРОВ

·   «Манипулятивная вилка».

·   «Позитивное окончание» (3 варианта).


ЗАКЛЮЧИТЕЛЬНАЯ ДЕЛОВАЯ ИГРА «Коммерческий поединок»

·   Разбор практических вопросов участников группы.

·   Рекомендации в конкретных ситуациях.

Подведение итогов Программы.

Формат проведения: Конструкция «реальной ситуации». Соревновательные элементы. Упражнения, опирающиеся на опыт работы. Лекционная часть (диалоговый формат). Практические задания участникам. Работа в парах и группах.

По окончании семинара каждый участник получит: Раздаточные методические материалы, Сертификат установленного образца.

Место проведения: Бизнес-центр «Форт» (г. Екатеринбург, ул. Уральская, 52а).

Время проведения: 04-05 марта 2012 г., 2 тренинговых дня с 10.00 ч. до 19.00 ч.

 

Спешите зарегистрироваться и принять участие в этом мероприятии!

 

Тренер: Сиухин Станислав Владимирович

Продолжительность: 2 дней | 16 часов

Даты проведения: (не указано)

Стоимость: 14000 руб. (с человека)

Бизнес-Центр "Форт"

Бизнес-Центр "Форт"

Город: Екатеринбург




Как заказать

Организатор:
Бизнес-Центр "Форт", Тренинговая компания | О компании
Город:
Екатеринбург
Мероприятие:
Тренинг «Антикризисные закупки.Управление товарным запасом (модуль 2)»
Подать заявку на участие можно:



 



Выставки и конференции

SMART EXPO-URAL
22.03.2019 - 24.03.2019, Екатеринбург

Выставка «Обучение за рубежом — Education Show»
22.03.2019 - 23.03.2019, Москва

Молодежный форум «Профессиональный рост»
27.03.2019, Москва

Выставка частных школ WORLD SCHOOLS SHOW
30.03.2019 - 31.03.2019, Москва

V Олимпиада бизнес-игр и нетворкинга
10.04.2019, Москва

Сибирский образовательный форум
21.08.2019 - 23.08.2019, Красноярск, МВДЦ "Сибирь"

Интервью

Интервью с проректором ИБДА РАНХиГС, президентом Российской ассоциации бизнес-образования, профессором Сергеем Мясоедовым

19.03.2019 | Читать интервью

Интервью с преподавателем Центра «ПРОФИ-КАРЬЕРА» Анной Сосновой

12.02.2019 | Читать интервью

Интервью с исполнительным директором Московской международной высшей школы менеджмента МИРБИС Еленой Переверзевой

19.04.2018 | Читать интервью

Интервью с куратором дистанционного обучения многопрофильного образовательного центра «Профи-Карьера», cертифицированным специалистом в области Learning and knowledge management, автором статей в профессиональные журналы Сосновой Анной Владимировной.

30.03.2018 | Читать интервью

Обновления
Активные дискуссии

Кому помогают тренинги личностного роста?
(последний ответ: 15.01.2017 19:29)
Двадцать человек, одна степень
(последний ответ: 28.12.2016 16:55)
Диплом MBA: "круче " не бывает
(последний ответ: 28.12.2016 16:46)

Все выставки и конференции

Все интервью

Все форумы

   




© 2004-2019 UBO.RU
Бизнес-образование в России и за рубежом
Федеральный экспертный канал


Использование материалов портала ubo.ru, возможно только с письменного разрешения администрации.

Рейтинг@Mail.ru  
написать письмо написать письмо
Контактные телефоны:
+7 (343) 774-79-74 (в Екатеринбурге)
+7 (499) 112-41-96 (в Москве)
+7 (812) 409-37-30 (в Санкт-Петербурге)
+7 912 22-66-200, +7 950 55-333-64 (дополнительно)