?

   Справочник. Образовательные программы

 
Актуальность программы не подтверждена.
Тренинг

Сложные переговоры в закупках

Москва › очное
Логистика и ВЭД

Другие

Все города
Делопроизводство

Эффективная деловая переписка

Повышение квалификации
10800 р. -10%
Все города
Офис-менеджмент

Современные технологии организации делопроизводства

Повышение квалификации
10900 р. -10%
Все города
Офис-менеджмент

Персональный ассистент. Личный помощник руководителя

Повышение квалификации
15800 р. -10%
Все города
Офис-менеджмент

Удаленный бизнес-ассистент руководителя.

Повышение квалификации
15800 р. -10%
Москва
Антикризисные программы

Управление рисками. Mini-MBA

MBA
129000 р. -15%
Москва
Международный бизнес

Директор по внешнеэкономической деятельности

Повышение квалификации
55900 р.
Все города
Обучение и развитие персонала

Digital skills - цифровые навыки в работе ассистента руководителя

Семинар
9900 р. -10%
Тренинг

Сложные переговоры в закупках

Логистика и ВЭД

очное* Некоторые программы очной формы доступны в формате онлайн/онлайн-трансляции

 

Сложные переговоры в закупках.

Переговорный тренинг для специалистов по закупкам.

 

Цель программы:  

·        Научить сотрудников отдела закупок "держать удар", -  вести с поставщиками переговоры, отстаивая интересы компании, использовать навыки аргументации и контраргументации в общении с поставщиками;

·        Научить участников тренинга распознавать манипулятивные действия, направленные против них;

·        Показать конструктивные варианты переговоров, позволяющие извлекать их сотрудничества максимальную выгоду обеим сторонам.

 

Продолжительность: 2 дня.

 

Целевая аудитория: руководители и специалисты отдела закупок.

 

Формы обучения: персональные и групповые упражнения, ролевые игры, основанные на ситуациях участников тренинга, групповые дискуссии.

 

Для обучения используются: доска, флипчарт, мульти-медиа аппаратура, видеокамера.

 

Содержание.

 

Подготовка к переговорам

·        Цели  переговоров для закупщиков и поставщиков.

·        Стратегии переговоров о закупках.

·        Сильные и слабые позиции сторон.

·        Подготовка одиночных и групповых переговоров.

 

Коммуникативные техники в переговорах.  

·        Парадигмы закупочных переговоров.

·        Невербальные сигналы в общении.

·        Стереотипы восприятия собеседника.

·        Активное слушание – источник информации.

·        Невербальное общение -  о чём важном не говорит собеседник.

·        Правильные вопросы поставщикам -  успех переговорного процесса.

·        Преимущества создания положительного образа.

·        Комплименты – правила и способы подачи.

 

Сложные (жёсткие) переговоры.

·        Причины для жёстких переговоров.

·        Схема поведения в жёстких переговорах.

·        Правила аргументации и контраргументации.

·        Возражения поставщиков -  истинные и ложные, причины и способы  их устранения. 

·        Методы избегания возражений.

·        Приёмы распознавания манипуляций и защиты от них.

·        Нужно ли самим уметь манипулировать собеседником.

 

Приёмы психологической защиты в переговорах.

·        Владение собой.

·        Где брать ресурсы.

·        Техники защиты.

 

Переговоры о деньгах, выяснение реальной ситуации. 

·        Стратегии в переговорах о деньгах продавца и покупателя. 

·        Предмет торга – поле для переговоров.

·        Сближение позиций,  компромиссы.

·        Переговоры с поставщиками о кредиторской задолженности. 

 

Завершение переговоров. 

·        Что может оказаться «за кадром» для Вашего партнёра по переговорам.

·        Способы завершения переговоров.

·        Фиксация итогов переговоров.

  • Самое важное в переговорах.

 

 

Базовые советы «Семяныча» для новичков


У «Семяныча» есть не только каталог. Также магазин имеет собственный форум садоводов. А еще «Семяныч» - база знаний. В обширном разделе со статьями можно почерпнуть массу интересной и полезной информации, касающейся сферы выращивания различных растительных культур.
  [Бизнес. Стартап]

Бюрократические дефекты системы военного образования  (на примере сравнения функционала военных и гражданских педагогов)


В настоящей статье автор постарается в ракурсе правовой науки раскрыть различие деятельности военных и гражданских педагогов военных вузов.
  [Педагогика]
При любом использовании материалов, гиперссылка на UBO.RU обязательна.
Рейтинг@Mail.ru   Группа ВКонтакте
© 2004-2022 UBO.RU Образование и бизнес-образование в России и за рубежом, admin@ubo.ru