?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
Поиск
Искать:
 
 

   Справочник. Образовательные программы

 

Актуальность программы не подтверждена провайдером образовательных услуг.

Перейдите в Расписание актуальных программ.

ТренингСложные переговоры в закупках

Логистика и ВЭД, корпоративная

70000 руб. (с группы)

О программе

 

Сложные переговоры в закупках.

Переговорный тренинг для специалистов по закупкам.

 

Цель программы:  

·        Научить сотрудников отдела закупок "держать удар", -  вести с поставщиками переговоры, отстаивая интересы компании, использовать навыки аргументации и контраргументации в общении с поставщиками;

·        Научить участников тренинга распознавать манипулятивные действия, направленные против них;

·        Показать конструктивные варианты переговоров, позволяющие извлекать их сотрудничества максимальную выгоду обеим сторонам.

 

Продолжительность: 2 дня.

 

Целевая аудитория: руководители и специалисты отдела закупок.

 

Формы обучения: персональные и групповые упражнения, ролевые игры, основанные на ситуациях участников тренинга, групповые дискуссии.

 

Для обучения используются: доска, флипчарт, мульти-медиа аппаратура, видеокамера.

 

Содержание.

 

Подготовка к переговорам

·        Цели  переговоров для закупщиков и поставщиков.

·        Стратегии переговоров о закупках.

·        Сильные и слабые позиции сторон.

·        Подготовка одиночных и групповых переговоров.

 

Коммуникативные техники в переговорах.  

·        Парадигмы закупочных переговоров.

·        Невербальные сигналы в общении.

·        Стереотипы восприятия собеседника.

·        Активное слушание – источник информации.

·        Невербальное общение -  о чём важном не говорит собеседник.

·        Правильные вопросы поставщикам -  успех переговорного процесса.

·        Преимущества создания положительного образа.

·        Комплименты – правила и способы подачи.

 

Сложные (жёсткие) переговоры.

·        Причины для жёстких переговоров.

·        Схема поведения в жёстких переговорах.

·        Правила аргументации и контраргументации.

·        Возражения поставщиков -  истинные и ложные, причины и способы  их устранения. 

·        Методы избегания возражений.

·        Приёмы распознавания манипуляций и защиты от них.

·        Нужно ли самим уметь манипулировать собеседником.

 

Приёмы психологической защиты в переговорах.

·        Владение собой.

·        Где брать ресурсы.

·        Техники защиты.

 

Переговоры о деньгах, выяснение реальной ситуации. 

·        Стратегии в переговорах о деньгах продавца и покупателя. 

·        Предмет торга – поле для переговоров.

·        Сближение позиций,  компромиссы.

·        Переговоры с поставщиками о кредиторской задолженности. 

 

Завершение переговоров. 

·        Что может оказаться «за кадром» для Вашего партнёра по переговорам.

·        Способы завершения переговоров.

·        Фиксация итогов переговоров.

  • Самое важное в переговорах.

 

Продолжительность: 2 дней | 20 часов

Даты проведения: (не указано)

Стоимость: 70000 руб. (с группы)

"ГЕРМЕС" Консалтинговая Группа
"ГЕРМЕС" Консалтинговая Группа

Лента новостей

 



Выставки и конференции

Выставка «Образование. Карьера»
07.10.2021 - 10.10.2021, Казань

Образование через всю жизнь
09.11.2021 - 11.11.2021, Челябинск

Выставка "Образование. Технологии. Карьера"
18.11.2021 - 20.11.2021, Уфа

Выставка "Глобальное образование"
25.02.2022 - 26.02.2022, Самара

Донской образовательный фестиваль «Образование. Карьера. Бизнес»
19.04.2022 - 20.04.2022, Ростов-на-Дону

Статьи
Плюсы и минусы тренингов Тренинги разных видов и форматов поглотили современную цивилизацию. В нашей стране они иногда приобретают несколько причудливые формы. Появилось разделение на бизнес-тренинги и их имитации.
  [Все о тренингах и семинарах]

Как сделать запись видео с экрана монитора со звуком в Windows 10 без дополнительных программ Если у вас есть желание или потребность записать видео с экрана монитора со звуком, то воспользуйтесь небольшими нашими подсказками.
  [IT, Софт]

Университеты в России: как это работает
[Высшее образование]

Автор: Кузьминов Я.И., Юдкевич М.М.

Цена: 501 руб. | подробнее

перейти в раздел «Книги и учебные пособия» →

Все выставки и конференции

Все интервью

 
   
 


 



© 2004-2021 UBO.RU
Образование и бизнес-образование в России и за рубежом


При любом использовании материалов, гиперссылка на UBO.RU обязательна.

Рейтинг@Mail.ru  
Группа ВКонтакте Обратная связь