?

   Справочник. Образовательные программы

 
Актуальность программы не подтверждена.
Тренинг

Переговоры - управляемый процесс

Москва › очное
Организация продаж › Личные продажи и переговоры

Другие

Все города
Делопроизводство

Эффективная деловая переписка

Повышение квалификации
10800 р. -10%
Все города
Офис-менеджмент

Современные технологии организации делопроизводства

Повышение квалификации
10900 р. -10%
Все города
Офис-менеджмент

Персональный ассистент. Личный помощник руководителя

Повышение квалификации
15800 р. -10%
Все города
Офис-менеджмент

Удаленный бизнес-ассистент руководителя.

Повышение квалификации
15800 р. -10%
Москва
Антикризисные программы

Управление рисками. Mini-MBA

MBA
129000 р. -15%
Москва
Международный бизнес

Директор по внешнеэкономической деятельности

Повышение квалификации
55900 р.
Все города
Обучение и развитие персонала

Digital skills - цифровые навыки в работе ассистента руководителя

Семинар
9900 р. -10%
Тренинг

Переговоры - управляемый процесс

Организация продаж › Личные продажи и переговоры

очное* Некоторые программы очной формы доступны в формате онлайн/онлайн-трансляции

    Переговоры в бизнесе играют решающую роль - 99% всех договорённостей и соглашений достигается в переговорном процессе.

    Переговоры - логическое продолжение силовых поединков наших предков, только используется в таких поединках не физическая сила, а умение правильно использовать факты, логику, искусство убеждения и возможность отстаивать свою точку зрения. Как и в настоящем поединке, в переговорах применяются хитрости (стратагемы), атаки (силовое давление) и защита (выстраивание логических цепей).

      Как готовить переговоры и эффективно их проводить, участники узнают в ходе тренинга.

Цель:

·  научить слушателей готовить и анализировать переговоры ;

·  развить навыки ведения переговоров;

·  обучить приёмам проведения переговоров ;

·  раскрыть мифы о неработающих правилах в переговорах.

Целевая аудитория - линейные менеджеры, начальники отделов, топ-менеджеры.

Метод ведения семинара - информационные блоки, дискуссии, упражнения, кейсы, видеосъёмка отдельных моментов.

Продолжительность - 30 академических часов.

Программа семинара.

Почему переговоры срываются.

Подготовка к переговорам.

·  Определение целей и задач переговоров.

·  Возможные стратегии переговоров.

·  Сильные и слабые стороны переговорных позиций.

·  О персоналиях.

·  Возможные ограничения.

·  Домашние заготовки.

·  Организация подготовки.

·  Место.

·  Время - как точка и как ресурс.

·  Групповые переговоры, роли и состав.

·  Индивидуальные переговоры.

·  О посредниках.


Переговоры в действии.

·  Парадигмы.

·  Стратегии изложения доводов и аргументов.

·  Активное слушание - источник информации.

·  Невербальное общение - о чём важном не говорит собеседник.

·  Правильные вопросы - успех переговорного процесса.                                                                                    ·  Что такое «кранч».


Приёмы атаки и защиты в переговорах.

·  Возражения - истинные и ложные, причины и способы устранения.

·  Манипуляции - виды, признаки, защита.

·  Стратагемы и уничижения - признаки и защита.

·  Положительный образ - много плюсов.

·  Комплименты - правила и способы.

·  Стереотипы восприятия.

Переговоры о деньгах.

·  Стратегии в переговорах о деньгах продавца и покупателя.

·  Предмет торга - поле для переговоров.

·  Сближение позиций, о компромиссах - расширение поля переговорах.

·  О дебиторской задолженности.

Жёсткие переговоры.

·  Отличие жёстких переговоров от обычных.

·  Причины для жёстких переговоров.

·  Схема поведения в жёстких переговорах.

Завершение переговоров.

·  Способы завершения переговоров.

·  Фиксация итогов переговоров.

·  Самое важное в переговорах.

Анализ переговоров.

·  Для группы.

·  Для персональных переговоров.

·  От слов к делу.

Приёмы психологической защиты в переговорах.

·  Владение собой.

·  Где брать ресурсы.

·  Техника защиты.

 

 

Базовые советы «Семяныча» для новичков


У «Семяныча» есть не только каталог. Также магазин имеет собственный форум садоводов. А еще «Семяныч» - база знаний. В обширном разделе со статьями можно почерпнуть массу интересной и полезной информации, касающейся сферы выращивания различных растительных культур.
  [Бизнес. Стартап]

Бюрократические дефекты системы военного образования  (на примере сравнения функционала военных и гражданских педагогов)


В настоящей статье автор постарается в ракурсе правовой науки раскрыть различие деятельности военных и гражданских педагогов военных вузов.
  [Педагогика]
При любом использовании материалов, гиперссылка на UBO.RU обязательна.
Рейтинг@Mail.ru   Группа ВКонтакте
© 2004-2022 UBO.RU Образование и бизнес-образование в России и за рубежом, admin@ubo.ru