?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
Поиск
Искать:
 
 

   Справочник. Образовательные программы

 

Актуальность программы не подтверждена провайдером образовательных услуг.

Перейдите в Расписание актуальных программ.

ТренингПереговоры - управляемый процесс

Организация продаж / Личные продажи и переговоры, открытая

12500 руб. (с человека)

О программе

    Переговоры в бизнесе играют решающую роль - 99% всех договорённостей и соглашений достигается в переговорном процессе.

    Переговоры - логическое продолжение силовых поединков наших предков, только используется в таких поединках не физическая сила, а умение правильно использовать факты, логику, искусство убеждения и возможность отстаивать свою точку зрения. Как и в настоящем поединке, в переговорах применяются хитрости (стратагемы), атаки (силовое давление) и защита (выстраивание логических цепей).

      Как готовить переговоры и эффективно их проводить, участники узнают в ходе тренинга.

Цель:

·  научить слушателей готовить и анализировать переговоры ;

·  развить навыки ведения переговоров;

·  обучить приёмам проведения переговоров ;

·  раскрыть мифы о неработающих правилах в переговорах.

Целевая аудитория - линейные менеджеры, начальники отделов, топ-менеджеры.

Метод ведения семинара - информационные блоки, дискуссии, упражнения, кейсы, видеосъёмка отдельных моментов.

Продолжительность - 30 академических часов.

Программа семинара.

Почему переговоры срываются.

Подготовка к переговорам.

·  Определение целей и задач переговоров.

·  Возможные стратегии переговоров.

·  Сильные и слабые стороны переговорных позиций.

·  О персоналиях.

·  Возможные ограничения.

·  Домашние заготовки.

·  Организация подготовки.

·  Место.

·  Время - как точка и как ресурс.

·  Групповые переговоры, роли и состав.

·  Индивидуальные переговоры.

·  О посредниках.


Переговоры в действии.

·  Парадигмы.

·  Стратегии изложения доводов и аргументов.

·  Активное слушание - источник информации.

·  Невербальное общение - о чём важном не говорит собеседник.

·  Правильные вопросы - успех переговорного процесса.                                                                                    ·  Что такое «кранч».


Приёмы атаки и защиты в переговорах.

·  Возражения - истинные и ложные, причины и способы устранения.

·  Манипуляции - виды, признаки, защита.

·  Стратагемы и уничижения - признаки и защита.

·  Положительный образ - много плюсов.

·  Комплименты - правила и способы.

·  Стереотипы восприятия.

Переговоры о деньгах.

·  Стратегии в переговорах о деньгах продавца и покупателя.

·  Предмет торга - поле для переговоров.

·  Сближение позиций, о компромиссах - расширение поля переговорах.

·  О дебиторской задолженности.

Жёсткие переговоры.

·  Отличие жёстких переговоров от обычных.

·  Причины для жёстких переговоров.

·  Схема поведения в жёстких переговорах.

Завершение переговоров.

·  Способы завершения переговоров.

·  Фиксация итогов переговоров.

·  Самое важное в переговорах.

Анализ переговоров.

·  Для группы.

·  Для персональных переговоров.

·  От слов к делу.

Приёмы психологической защиты в переговорах.

·  Владение собой.

·  Где брать ресурсы.

·  Техника защиты.

 

Продолжительность: 2 дней | 20 часов

Даты проведения: (не указано)

Стоимость: 12500 руб. (с человека)

"ГЕРМЕС" Консалтинговая Группа
"ГЕРМЕС" Консалтинговая Группа

Лента новостей

 



Выставки и конференции

Выставка «Образование. Карьера»
07.10.2021 - 10.10.2021, Казань

Образование через всю жизнь
09.11.2021 - 11.11.2021, Челябинск

Выставка "Образование. Технологии. Карьера"
18.11.2021 - 20.11.2021, Уфа

Выставка "Глобальное образование"
25.02.2022 - 26.02.2022, Самара

Донской образовательный фестиваль «Образование. Карьера. Бизнес»
19.04.2022 - 20.04.2022, Ростов-на-Дону

Статьи
Плюсы и минусы тренингов Тренинги разных видов и форматов поглотили современную цивилизацию. В нашей стране они иногда приобретают несколько причудливые формы. Появилось разделение на бизнес-тренинги и их имитации.
  [Все о тренингах и семинарах]

Как сделать запись видео с экрана монитора со звуком в Windows 10 без дополнительных программ Если у вас есть желание или потребность записать видео с экрана монитора со звуком, то воспользуйтесь небольшими нашими подсказками.
  [IT, Софт]

Университеты в России: как это работает
[Высшее образование]

Автор: Кузьминов Я.И., Юдкевич М.М.

Цена: 501 руб. | подробнее

перейти в раздел «Книги и учебные пособия» →

Все выставки и конференции

Все интервью

 
   
 


 



© 2004-2021 UBO.RU
Образование и бизнес-образование в России и за рубежом


При любом использовании материалов, гиперссылка на UBO.RU обязательна.

Рейтинг@Mail.ru  
Группа ВКонтакте Обратная связь