?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
Поиск
Искать:
 
 

   Справочник. Образовательные программы

 

Актуальность программы не подтверждена провайдером образовательных услуг.

Перейдите в Расписание актуальных программ.

ТренингОрганизация работы персонала в регионах.

Управление персоналом, открытая

12500 руб. (с человека)

О программе

    Эффективность управления сбытовым персоналом влияет на доходность всей компании. Поэтому  контроль над деятельностью продавцов должен быть постоянным и полным. А если этот персонал на удалении многих километров, в других часовых поясах?

  Для этого требуется отлаженная система планирования, управления и мотивации тех, кто приносит компании прибыль на удалении от центрального офиса.

  Данный семинар-практикум поможет построить такую систему с учётом всех особенностей бизнеса, клиентов и специалистов по продажам.

 

Цель - передать слушателям теоретическую базу и знания по организации эффективно функционирующего отдела продаж.

Целевая аудитория - руководители компаний, подразделений, региональных отделов, ведущие менеджеры, ведущие специалисты.

Методы обучения: информационные блоки, кейсы, упражнения, в т.ч. мозговой штурм, ролевые игры.

Продолжительность тренинга -  20 академических часов.

 

Программа семинара-практикума.

 

Создание регионального отдела.

  • Цели и функции регионального отдела продаж.
  • Определение (изменение) формата отдела в зависимости от целей.
  • Перестройка и обновление бизнес-процессов в региональном подразделении.
  • Определение, корректировка численности персонала.
  • Штатное расписание регионального подразделения - создание и обновление.
  • Должностные инструкции. 
  • Методы поиска и рекрутинга в регионах.

 

Планирование работы отдела.

  • Общее планирование региональных показателей.
  • Встречное планирование, особенности для регионов.  
  • Ассортиментное планирование.
  • Сопровождение и коррекция планов.
  • Взаимодействие со смежными подразделениями (маркетинг, бухгалтерия, и др.).

 

Оперативное управление региональным персоналом.

  • Контроль эффективности работы региональных торговых представителей на местах.
  • Командировки.
  • Формы отчётности, выбор ПО.

 

Поиск, ведение и развитие клиентов.

  • Входящая и исходящая информация клиентской базы.
  • Пирамида клиентов.
  • Сегментация клиентов.
  • Привлечение и удержание местных клиентов. 
  • Особенности работы со старыми, новыми, перспективными и vip-клиентами.
  • Работа с клиентской базой в зависимости от стратегии.

 

Развитие и обучение персонала как инструмент оптимизации работы отдела.

  • Планирование обучения - способы, потребности и оценка.
  • Дистанционное и очное обучение.
  • Наставничество.

 

 

Мотивация, как инструмент изменений в отделе продаж.

  • Мотивация удалённого персонала.
  • Самомотивация, мотивация сотрудников материальная, финансовая.
  • Вертикальный и горизонтальный рост персонала.

 

Продолжительность: 2 дней | 20 часов

Даты проведения: (не указано)

Стоимость: 12500 руб. (с человека)

"ГЕРМЕС" Консалтинговая Группа
"ГЕРМЕС" Консалтинговая Группа

Лента новостей

 



Выставки и конференции

Выставка «Образование. Карьера»
07.10.2021 - 10.10.2021, Казань

Образование через всю жизнь
09.11.2021 - 11.11.2021, Челябинск

Выставка "Образование. Технологии. Карьера"
18.11.2021 - 20.11.2021, Уфа

Выставка "Глобальное образование"
25.02.2022 - 26.02.2022, Самара

Донской образовательный фестиваль «Образование. Карьера. Бизнес»
19.04.2022 - 20.04.2022, Ростов-на-Дону

Статьи
Плюсы и минусы тренингов Тренинги разных видов и форматов поглотили современную цивилизацию. В нашей стране они иногда приобретают несколько причудливые формы. Появилось разделение на бизнес-тренинги и их имитации.
  [Все о тренингах и семинарах]

Как сделать запись видео с экрана монитора со звуком в Windows 10 без дополнительных программ Если у вас есть желание или потребность записать видео с экрана монитора со звуком, то воспользуйтесь небольшими нашими подсказками.
  [IT, Софт]

Университеты в России: как это работает
[Высшее образование]

Автор: Кузьминов Я.И., Юдкевич М.М.

Цена: 501 руб. | подробнее

перейти в раздел «Книги и учебные пособия» →

Все выставки и конференции

Все интервью

 
   
 


 



© 2004-2021 UBO.RU
Образование и бизнес-образование в России и за рубежом


При любом использовании материалов, гиперссылка на UBO.RU обязательна.

Рейтинг@Mail.ru  
Группа ВКонтакте Обратная связь