?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
Поиск
Искать:
 
 

   Справочник. Образовательные программы

 

Актуальность программы не подтверждена провайдером образовательных услуг.

Перейдите в Расписание актуальных программ.

ТренингНавыки оптовых продаж.

Организация продаж, открытая

12500 руб. (с человека)

О программе

       Оптовые продажи производителей и дистрибьюторов зависят от множества условий. И не последнее - установление единых и приемлемых для всех правил игры. Регламент работы каждого звена в канале сбыта должен учитывать особенности взаимодействия, как с поставщиком, так и клиентом. Данный тренинг посвящён правилам построения такого взаимодействия. Участники программы смогут разобрать и отработать наиболее востребованные методы и инструменты построения эффективных оптовых продаж с учётом специфики рынка, компании и продукции.

Цель - обучить участников программы методам построения, ведения и развития оптовых продаж.

Целевая аудитория - линейный персонал, менеджеры и руководители отделов продаж.

Методы ведения тренинга

Теоретический материал, подкрепленный ролевыми и деловыми играми, предусмотрена видеосъемка отдельных фрагментов с последующим их обсуждением.

Продолжительность - 30 академических часов (в сокращённом варианте - 20 часов).

Содержание программы.
 
Основа оптовых продаж.

·  Чем отличаются оптовые продажи от остальных.

·  Компетенции продавца-оптовика.

·  Идеальный продавец в оптовой компании.

·  Как клиент выбирает поставщика.

·  Что нужно сделать, чтобы клиент стал постоянным.

·  «Воронка» клиентов.

·  Ключевые клиенты - отличие от остальных.

Подготовительный этап.

·  Источники формирования клиентских баз.

·  Качественно-количественный анализ клиентской базы.

·  Оптимизация клиентской базы.

·  Особенности планирования «сверху вниз» и «снизу вверх».

·  Планирование и подготовка ресурсов.

·  Бюджетирование.

Управление оптовыми продажами.

·  SMART- принцип в оптовых продажах.

·  Типы оптовых продаж, сложные продажи.

·  Регламент и этапы оптовых продаж.

·  Выбор контактных лиц.

·  Сегментация информации при общении с разными представителями клиента.

·  Инструменты для вторичных продаж.

·  Методы симулирования сбыта.

·  Мотивация каналов сбыта.

·  Планирование и управление дебиторской задолженностью.

·  Командировки - основные правила работы.

Анализ оптовых продаж.

·  Отчёты в оптовых продажах.

Навыки оптовых продаж.

·  Правила подготовки и проведения презентаций.

·  Правила подготовки письменных оферт.

Продолжительность: 2 дней | 20 часов

Даты проведения: (не указано)

Стоимость: 12500 руб. (с человека)

"ГЕРМЕС" Консалтинговая Группа
"ГЕРМЕС" Консалтинговая Группа

Лента новостей

 



Выставки и конференции

Выставка «Образование. Карьера»
07.10.2021 - 10.10.2021, Казань

Образование через всю жизнь
09.11.2021 - 11.11.2021, Челябинск

Выставка "Образование. Технологии. Карьера"
18.11.2021 - 20.11.2021, Уфа

Выставка "Глобальное образование"
25.02.2022 - 26.02.2022, Самара

Донской образовательный фестиваль «Образование. Карьера. Бизнес»
19.04.2022 - 20.04.2022, Ростов-на-Дону

Статьи
Плюсы и минусы тренингов Тренинги разных видов и форматов поглотили современную цивилизацию. В нашей стране они иногда приобретают несколько причудливые формы. Появилось разделение на бизнес-тренинги и их имитации.
  [Все о тренингах и семинарах]

Как сделать запись видео с экрана монитора со звуком в Windows 10 без дополнительных программ Если у вас есть желание или потребность записать видео с экрана монитора со звуком, то воспользуйтесь небольшими нашими подсказками.
  [IT, Софт]

Университеты в России: как это работает
[Высшее образование]

Автор: Кузьминов Я.И., Юдкевич М.М.

Цена: 501 руб. | подробнее

перейти в раздел «Книги и учебные пособия» →

Все выставки и конференции

Все интервью

 
   
 


 



© 2004-2021 UBO.RU
Образование и бизнес-образование в России и за рубежом


При любом использовании материалов, гиперссылка на UBO.RU обязательна.

Рейтинг@Mail.ru  
Группа ВКонтакте Обратная связь