?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
Поиск
Искать:
 
 

   Справочник. Образовательные программы

 

Актуальность программы не подтверждена провайдером образовательных услуг.

Перейдите в Расписание актуальных программ.

ТренингНавыки коммуникации сотрудников отдела закупок.

Организация продаж, открытая

12500 руб. (с человека)

О программе


Цель тренинга:
- раскрыть техники установления и поддержания делового контакта сотрудниками отдела закупок с ключевыми поставщиками;
- показать способы подготовки, ведения и анализа переговоров.

Целевая аудитория: сотрудники и руководители отдела закупок.

Продолжительность:
30 академических часов (в сокращённом варианте - 20 часов).

Содержание тренинга.

Роль закупок в деятельности предприятий.

·  Работа отдела закупок.

·  На что влияют закупки.

·  Ресурсы для эффективных переговоров о закупках.

·  Почему закупщикам вести переговоры труднее, чем продавцам.

Подготовка к переговорам.

·  Определение цели и темы переговоров.

·  Сбор информации о противоположной стороне.

·  Сравнительный анализ  позиций каждой из сторон.

·  Распределение ролей при групповых переговорах.

·  Подбор и подготовка места для переговоров.

·  Выбор времени (если принимающая сторона).

·  Внутренние переговоры со своей командой.

·  Индивидуальная подготовка.


Жёсткие переговоры - особенности и мифы.

·  Почему все переговоры жёсткие.

·  Причины выбора жёсткой техники ведения переговоров.

·  Виды манипуляций и эффективные приёмы защиты от них.

 

Методы взаимного влияния продавца и покупателя.

·  Стереотипы внешности и их преодоление.

·  Невербальная составляющая и интуиция.

·  Ваш положительный образ и его поддержка.

·  О комплиментах.

Навыки переговорщика.

·  Стратегии и методы ведения переговоров.

·  О территории проведения переговоров - своя - чужая.

·  Вопросы - основа переговоров (типы, уместность применения).

·  Активное слушание.

·  Возражения - как инструмент продавца и защита покупателя.

Переговоры о цене.

·  Предмет торга.

·  Стратегии продавца.

·  Стратегии покупателя.

·  Переговоры по приобретению услуг.

·  Общие правила.

·  О посредниках.

·  Заблуждения и барьеры в переговорах о цене.

·  Перевод переговоров в конструктивный режим.

Анализ процесса и результатов переговоров.

·  Для команды.

·  При личной работе.

Деловая документация.

·  Виды документации.

·  О конфиденциальности переписки.

·  Правила ведения и хранения деловой переписки.

·  Приёмы изложения информации в деловых документах.

Стресс-менеджмент.

·  Уверенное владение собой (эмоции).

·  Где брать ресурсы в трудные минуты.

·  Защита и профилактика стрессов при переговорах.

 

Продолжительность: 2 дней | 20 часов

Даты проведения: (не указано)

Стоимость: 12500 руб. (с человека)

"ГЕРМЕС" Консалтинговая Группа
"ГЕРМЕС" Консалтинговая Группа

Лента новостей

 



Выставки и конференции

Выставка «Образование. Карьера»
07.10.2021 - 10.10.2021, Казань

Образование через всю жизнь
09.11.2021 - 11.11.2021, Челябинск

Выставка "Образование. Технологии. Карьера"
18.11.2021 - 20.11.2021, Уфа

Выставка "Глобальное образование"
25.02.2022 - 26.02.2022, Самара

Донской образовательный фестиваль «Образование. Карьера. Бизнес»
19.04.2022 - 20.04.2022, Ростов-на-Дону

Статьи
Плюсы и минусы тренингов Тренинги разных видов и форматов поглотили современную цивилизацию. В нашей стране они иногда приобретают несколько причудливые формы. Появилось разделение на бизнес-тренинги и их имитации.
  [Все о тренингах и семинарах]

Как сделать запись видео с экрана монитора со звуком в Windows 10 без дополнительных программ Если у вас есть желание или потребность записать видео с экрана монитора со звуком, то воспользуйтесь небольшими нашими подсказками.
  [IT, Софт]

Университеты в России: как это работает
[Высшее образование]

Автор: Кузьминов Я.И., Юдкевич М.М.

Цена: 501 руб. | подробнее

перейти в раздел «Книги и учебные пособия» →

Все выставки и конференции

Все интервью

 
   
 


 



© 2004-2021 UBO.RU
Образование и бизнес-образование в России и за рубежом


При любом использовании материалов, гиперссылка на UBO.RU обязательна.

Рейтинг@Mail.ru  
Группа ВКонтакте Обратная связь