?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
Поиск
Искать:
 
 

   Справочник. Образовательные программы

 

Актуальность программы не подтверждена провайдером образовательных услуг.

Перейдите в Расписание актуальных программ.

ТренингПостроение и развитие каналов дистрибуции

Организация продаж / Дистрибьюция, открытая

От 12500 руб. (с человека)

О программе

  

       Сегодня практически все компании-производители имеют цель вывести свои  продукты на рынки других регионов. Иные хотят укрепить своё территориальное присутствие, иные – расширить ассортимент или увеличить число клиентов.

       Как решить эти и многие другие задачи, заинтересовать клиентов в сотрудничестве, а конечного потребителя в  продуктах  (услугах) компании, оптимизировать уже существующие бизнес-процессы – Вы узнаете на семинаре.

       Семинар  состоит из теоретической базы из области менеджмента, стратегического планирования,  бизнес-психологии.  Программа основана на личном практическом опыте авторов и примерах из российской и мировой практики.   

 

Целевая аудитория: специалисты по построению и развитию дистрибуции,  отделов продаж, коммерческие директора.  

       

Продолжительность каждого модуля: 4 часа  

  

Содержание

Основа для построения и развития дистрибуции

  • Миссия компании
  • Как стратегия развития компании влияет на выбор формы дистрибуции
  • Дистрибутивные стратегии
  • Объективные и субъективные ограничения для каналов дистрибуции
  • Типы дистрибутивных цепей, элементы дистрибутивных цепей
  • Как выбрать форму дистрибуции:
  • Собственная дистрибутивная сеть
  • Продвижение через партнёров (дилерская сеть)
  • Франчайзинговая сеть

     

    Прогнозы в построении дистрибуции

  • Как посчитать стоимость выбранной формы дистрибуции
  • Статьи бюджета
  • Финансовый план
  • Риски  в дистрибуции 
  • Коммерческие
  • Маркетинговые
  • Экономические

     

    Построение отдела дистрибуции

  • Целеполагание для отдела дистрибуции
  • Описание бизнес-процессов в отделе дистрибуции
  • Ключевые компетенции сотрудников отдела дистрибуции
  • Система мотивации персонала в отделе дистрибуции

     

    Создание партнёрской цепи

  • Регулирование взаимодействия с внешними и внутренними партёрами отдела дистрибуции
  • Как создать и контролировать потоки информации  в дистрибутивной цепи
  • Элементы развития выбранной формы дистрибуции
  • Маркетинг
  • Товародвижение
  • Политика клиентских отношений
  • Договорная база
  • Выбор центров дистрибуции
  • При стратегии охвата рынка
  • При стратегии охвата потребителей

     

    Выбор партнёров (дилеров, дистрибьюторов, партнёров)

  • Возможности и угрозы при работе с партнёрами
  • Как сформировать критерии выбора партнёров
  • Методики для сравнения дилеров и дистрибьюторов
  • Варианты работы с несколькими партнёрами на одной территории

     

    Функционирование дистрибьюторской цепи

  • Мотивация агентов дистрибуции
  • Исключение конфликта между агентами дистрибуции
  • Логистика дистрибутивных сетей
  • Управление дебиторской задолженностью в дистрибутивных цепях

    Тренер: Ирина Тарасова, Юрий Шакун

    Продолжительность: 2 дней | 20 часов

    Даты проведения: (не указано)

    Стоимость: От 12500 руб. (с человека)

  • "ГЕРМЕС" Консалтинговая Группа
    "ГЕРМЕС" Консалтинговая Группа

    Лента новостей

     



    Выставки и конференции

    Выставка «Образование. Карьера»
    07.10.2021 - 10.10.2021, Казань

    Образование через всю жизнь
    09.11.2021 - 11.11.2021, Челябинск

    Выставка "Образование. Технологии. Карьера"
    18.11.2021 - 20.11.2021, Уфа

    Выставка "Глобальное образование"
    25.02.2022 - 26.02.2022, Самара

    Донской образовательный фестиваль «Образование. Карьера. Бизнес»
    19.04.2022 - 20.04.2022, Ростов-на-Дону

    Статьи
    Плюсы и минусы тренингов Тренинги разных видов и форматов поглотили современную цивилизацию. В нашей стране они иногда приобретают несколько причудливые формы. Появилось разделение на бизнес-тренинги и их имитации.
      [Все о тренингах и семинарах]

    Как сделать запись видео с экрана монитора со звуком в Windows 10 без дополнительных программ Если у вас есть желание или потребность записать видео с экрана монитора со звуком, то воспользуйтесь небольшими нашими подсказками.
      [IT, Софт]

    Университеты в России: как это работает
    [Высшее образование]

    Автор: Кузьминов Я.И., Юдкевич М.М.

    Цена: 501 руб. | подробнее

    перейти в раздел «Книги и учебные пособия» →

    Все выставки и конференции

    Все интервью

     
       
     


     



    © 2004-2021 UBO.RU
    Образование и бизнес-образование в России и за рубежом


    При любом использовании материалов, гиперссылка на UBO.RU обязательна.

    Рейтинг@Mail.ru  
    Группа ВКонтакте Обратная связь