?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
  www.ubo.ru   карта сайта  
Поиск
Искать:
Институт бизнеса и делового администрирования РАНХиГС
 
 
Институт развития бизнеса и права

Новинки образовательных программ, курсов и тренингов
Актуальные программы MBA
Стипендии и гранты для обучения за рубежом
Курсы повышения квалификации в формате онлайн

   Справочник. Образовательные программы

Детали уточняйте на стороне провайдера: Бизнес-Центр "Форт"
Найти актуальные программы обучения можно в Расписании справочника

Тренинг «Коммерческие переговоры: ведение переговоров в условиях повышенной конкуренции, давления, борьбы за результат"»

Организация продаж / Личные продажи и переговоры, открытая

14700 руб. (с человека)


О программе

Целевая аудитория: Руководители и сотрудники отдела продаж, закупок, коммерческие директора.

Тренинг проводит: Станислав Владимирович Сиухин, психолог, тренер-консультант  (г. Санкт-Петербург), среди его клиентов компании "Балтика", "BORK", "Чупа-Чупс", "Орими", и др. Имеет практический опыт работы в закупках и продажах более 5 лет, в крупнейших компаниях Санкт-Петербурга и Северо-Запада (Торговый Дом «Борис и Павел», Торговая сеть «Пятерочка», «Русское Поле» - владелец бренда «Дядя Ваня»).

 

СОДЕРЖАНИЕ ПРОГРАММЫ (30 ак. часов)

1.     Введение в переговоры.

Процесс переговоров.

Базовые составляющие переговорного процесса

2.     Стратегии переговоров

Продажа позиции

Конструктивный подход

Позиционный торг

3.     Ступени переговоров (классический алгоритм)

Подготовка к переговорам

Начальный этап переговоров

Собственное позиционирование. Продажа позиции.

Выяснение интересов и мотивов оппонента

Реализация стратегии «Конструктив»

Реализация стратегии «Позиционный торг»

Завершающий этап переговоров.

Анализ эффективности (результаты)

4.     НАВЫКИ ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ

4.1.  Подготовка к переговорам. «Из пункта А в пункт В».

В «зоне» своей компании.

В «зоне» Клиента.

Формирование списка целевых интересов

Цели и задачи. Приоритеты.

Шаг уступки. Компенсационный пакет.

«Жертвенный агнец».

Внутренний настрой.

4.2.  Начальный этап переговоров.

Приветствие. Малый разговор.

Акцентирование общих интересов.

Презентация цели переговоров.

4.3.  Собственное позиционирование. Продажа позиции.

Техника «Я - Аргументация»

Техника «ТЫ - Аргументация»

Техника «ДОПУСТИМ, а что дальше»

4.4.  Выяснение интересов и скрытых мотивов другой стороны

Техники активного слушания

Техники задавания вопросов

4.5.  Стратегия «Конструктивные переговоры»

Подбор альтернативных вариантов

Оценка суммарной привлекательности предложения

Варианты завершения на данном этапе.

4.6.  Стратегия «Позиционного торга»

Шаги уступок. Требования.

Компенсационный пакет.

4.7.  Завершающая стадия переговоров.

Резюмирование. Подведение итогов.

Малый позитивный разговор.

«Оставить дверь открытой»

4.8.  Оценка эффективности переговоров.

Наши «выигрыши - проигрыши» (итоговое сальдо)

Анализ встречи и результатов

Планирование дальнейших действий.

Место проведения: Бизнес-центр «Форт» (г. Екатеринбург, ул. Уральская, 52а)

Время проведения: 6-7-8 декабря, с 10.00 ч. до 18.00 ч.

Стоимость участия в программе - 14 700 руб. В стоимость включено питание. Второму участнику от предприятия предоставляется скидка 5%, при групповых заявках - скидки до 20%.

Продолжительность: 3 дней | 30 часов

Даты проведения: (не указано)

Стоимость: 14700 руб. (с человека)


Бизнес-Центр "Форт"

Бизнес-Центр "Форт"

Город: Екатеринбург





 



Выставки и конференции

Сибирский образовательный форум
19.08.2020 - 21.08.2020, Красноярск, МВДЦ "Сибирь"

Московская международная книжная выставка-ярмарка
02.09.2020 - 06.09.2020, Москва, ВДНХ, павильон 75

Выставка «Образование. Карьера»
15.10.2020 - 17.10.2020, Казань

Образование через всю жизнь
10.11.2020 - 12.11.2020, Челябинск

Уфимский международный салон образования
18.11.2020 - 21.11.2020, Уфа, ул. Менделеева, 158, ВДНХ-ЭКСПО

Выставка «Образование и карьера»
21.01.2021 - 24.01.2021, Пермь, ТВЦ «Пермская ярмарка»

Интервью

Интервью с директором ИБДА РАНХиГС, президентом Российской ассоциации бизнес-образования, профессором С.П. Мясоедовым

22.10.2019 | Читать интервью

Интервью с проректором ИБДА РАНХиГС, президентом Российской ассоциации бизнес-образования, профессором Сергеем Мясоедовым

19.03.2019 | Читать интервью

Интервью с преподавателем Центра «ПРОФИ-КАРЬЕРА» Анной Сосновой

12.02.2019 | Читать интервью

Интервью с исполнительным директором Московской международной высшей школы менеджмента МИРБИС Еленой Переверзевой

19.04.2018 | Читать интервью

Обновления
Активные дискуссии

Кому помогают тренинги личностного роста?
(последний ответ: 15.01.2017 19:29)
Двадцать человек, одна степень
(последний ответ: 28.12.2016 16:55)
Диплом MBA: "круче " не бывает
(последний ответ: 28.12.2016 16:46)

Все выставки и конференции

Все интервью

Все форумы

   




© 2004-2020 UBO.RU
Бизнес-образование в России и за рубежом
Федеральный экспертный канал


Использование материалов портала ubo.ru, возможно только с письменного разрешения администрации.

Рейтинг@Mail.ru  
  написать письмо написать письмо