МОДУЛЬ I. Различия между стимулированием и мотивацией
Почему они нужны вместе и в какой последовательности. Особенности «мотивационной пирамиды». МОДУЛЬ II.Стимулирование
Три аксиомы стимулирования. Как определить размер заработка сотрудника. Почему сотрудник без премиальной части неуправляем. Стимулирование продажников: методы стимулирования оптовых продаж; акционные, ситуационные, номенклатурные и другие аспекты стимулирования.Управленческий эффект. Стимулирование операционных подразделений. Динамическая система стимулирования по операционным показателям и SMART-задачам. Стимулирование функциональных (офисных) подразделений. Универсальная система экономического стимулирования для любого типа функциональных подразделений. Стимулирование Топ-менеджеров и генеральных директоров в случае корпоративного управления. Управленческое стимулирование. Метод «отъём с возвратом». МОДУЛЬ III.Мотивация. Нематериальная и социально-психологическая
Нематериальная мотивация. К кому и когда применяется. Зачем она нужна. Почему она эффективнее стимулирования. Мотивация как система управления «болями» и «надеждами» людей. Динамическая система управления «социальными якорями». Управление стимулированием через нематериальную мотивацию. Как сделать так, чтобы люди работали по оплате ниже рыночной, но с большей эффективностью. МОДУЛЬ IV. Бонусы
Чем вредны и опасны бонусы по итогам года. Оценка по стратегическим целям и тринадцатая зарплата. МОДУЛЬ V. Связь между нематериальной и социально-психологической мотивацией и стимулированием
Опасность и необходимость в их комплексной реализации. Методы и способы внедрения систем стимулирования и мотивации. Как не наломать дров.
