?

   Справочник. Образовательные программы

Актуальность подтверждена
Каталог
Тренинг

Жесткие переговоры

Образование Коучинг

Москва очное (16 ак.ч.) / корпоративное
Некоторые программы очной формы доступны в формате онлайн/онлайн-трансляции
От 50000 45000 руб. (с группы) (скидка 10%)

Уточнить детали
Официально

Программа практического курса-тренинга по жестким переговорам ориентирована на тех, кто постоянно принимает участие в переговорах и чьи продажи напрямую зависят от эффективного поведения на переговорах.

Курс разработан и проводится тренером-практиком, создателем клуба переговорных и управленческих поединков.

На тренинге будет дан практикум, который позволит отработать теорию на практических ситуациях из жизни участников.

Программа проводится по запросу для группы сотрудников организации.

 

Для кого данный курс?

Курс по жестким переговорам будет полезен, если Вы:

  • руководитель компании, собственник бизнеса
  • руководитель подразделения, отдела
  • аккаунт-менеджер
  • торговый представитель и ведете переговоры с представителями крупных предприятий
  • постоянно участвуете в переговорах и нацелены на повышение их эффективности

    Программа обучения

    Приёмы психологического прессинга и противостояние им

  • Ловушки общения
  • "Мост" переговоров - кто первый начинает "переговоры", тот и проигрывает
  • Управление повесткой в жестких переговорах
  • Ролевая борьба в жестких переговорах
  • Координаты ролевой борьбы
  • Воздействие через власть
  • Воздействие через отношения
  • Воздействие через результат
  • Инструменты убеждения в переговорах
  • Техники управления агрессий

    Манипуляции и возражения в переговорах и противостояние им

  • Манипулятивные приёмы, направленные на изменение состояния партнёра
  • Манипулятивные приёмы, направленные на запуск стереотипной реакции
  • Как противодействовать провокациям и манипуляциям в переговорах?
  • Манипуляции и провокации
  • Провокации от клиентов, поставщиков, подрядчиков
  • Провокации от партнёров, единомышленников
  • Провокации от сотрудников: подчинённых, коллег, руководителей
  • Провокации с родственниками, знакомыми, незнакомыми, особенно когда с таким людьми есть еще и деловые отношения
  • Пустое и твёрдое
  • Сотрудничество и борьба
  • Картина мира, слои картины мира, противоречие между слоями картины мира
  • Сила, скорость, точность противодействия манипуляциям и провокациям
  • Ролевая борьба в переговорах


  • © 2004-2022 UBO.RU
    Образование и бизнес-образование в России и за рубежом / admin@ubo.ru

    При любом использовании материалов, гиперссылка на UBO.RU обязательна.

    Рейтинг@Mail.ru   Яндекс цитирования
    Группа ВКонтакте