?

   Справочник. Образовательные программы

Актуальность подтверждена
Каталог
Семинар › Организация продаж › Управление продажами

Как эффективно продавать в больших продажах и при сложных продуктах

Москва очное
от 50000 45000 руб. -10%
Некоторые программы очной формы доступны в формате онлайн/онлайн-трансляции

Уточнить детали
Уточнить дату и стоимость Заявка/Консультация

О курсе

 

ЭТАПЫ ПРОДАЖИ И ЧТО ДЕЛАТЬ НА КАЖДОМ ЭТАПЕ

  • Как вести переговоры для "новых" и "сложных" продуктов, которых не было на рынке (комбинация нескольких продуктов,
  • "действительно" уникальное торговое предложение), которые учитывают специфику клиента (например, проектные продажи)?
  • Как адаптировать продукт под реальные запросы клиента, не потеряв универсальность?
  • Как это влияет на переговоры в продажах?
  • Что и как собирать от клиентов, чтобы непрерывно и не усложняя совершенствовать свой процесс продаж?
  • Что делать, если Ваш продукт не полностью соответствует потребности клиента?

    ПЕРЕГОВОРЫ ПРИ КВАЛИФИКАЦИИ КЛИЕНТА - КАК ОПРЕДЕЛИТЬ, ЧТО КЛИЕНТ ВАШ?

  • Как при квалификации понять, какие альтернативы есть у клиента?
  • Выявление потребностей или совместное с клиентом решение его задач?
  • Признание потребностей.
  • Вовлечение, помощь с выбором, продукт для предложения клиенту - как не создать завышенных ожидание, но при этом вызвать стабильный интерес?

    Эффективные презентации предложений продуктов клиенту.

  • Как клиент принимает решение?
  • Кто и как влияет?
  • Как тестировать на ранней стадии, что у клиента есть реальные потребности в продукте, чтобы тратить на клиента необходимые и достаточные ресурсы
  • Усиление предложения, предвосхищение страхов, проблем, отговорок, возражений, сомнений.

     

  • Заявка/Консультация

    Представитель компании расскажет о программе и ответит на Ваши вопросы.

    ID (54192)

    Подпишитесь на нашу дайджестовую рассылку Подписаться



    © 2004-2022 UBO.RU
    Образование и бизнес-образование в России и за рубежом
    admin@ubo.ru

    При любом использовании материалов, гиперссылка на UBO.RU обязательна.
    Рейтинг@Mail.ru   Яндекс цитирования
    Группа ВКонтакте