Бесплатный вебинар
Время проведения: с 11:00 до 12:00.
На бесплатном интерактивном мини-вебинаре даются готовые формулировки для ежедневного применения в переговорах и переписке, прорабатываются особенно сложные ситуации с поставщиками, ведется прямая обратная связь с участниками — ответы на вопросы и рассмотрение конкретных примеров из их практики.
Вебинар будет особенно полезен, когда:
Нужно проводить переговоры и получать скидки у сложных, диктующих свои условия поставщиков.
Ключевые поставщики в переговорах манипулируют и навязывают свою позицию.
Для кого предназначен
Специалистов и руководителей отделов закупок, категорийных менеджеров, продакт-менеджеров, коммерческих директоров.
В программе вебинара
- Разберем 9 основных возражений поставщиков о росте цен, скидках, условиях оплаты, калькуляции, наличии дефицитных позиций, COVID-19 и т. д.
- Запишем убедительные формулировки ответов на возражения для переговоров (2-3 варианта для каждого).
- Сформируем план действий для каждого возражения (по 1-3 подхода в зависимости от сложности поставщика, его значимости и влияния на нас).
Прорабатываемые возражения:
- Не хотите — не берите.
- Евро на 4% вырос, мы на 4% повышаем стоимость.
- У вас очень маленький объем. Нам с вами работать не интересно.
- У нас такая ценовая политика.
- Сырье и упаковка очень подорожали. Мы поднимаем цену на 7%
- У нас мощности ограничены, сейчас всем отгрузки урезаем. Не только вам не хватает.
- Из-за COVID-19 производства работают на половину мощности. У нас вообще треть персонала на больничном или на удаленке. Мы не можем поставить в срок и повышаем цену.
- Мы никому калькуляцию не даем.
- Мы и так в ноль с вами работаем. Вообще ничего не зарабатываем.
Ведущие вебинара
Дубовик Сергей Владимирович
Бизнес-тренер, эксперт по оптимизации закупочной деятельности компании и увеличению продаж с опытом работы – более 13 лет.
