?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
  www.ubo.ru   карта сайта  
Поиск
Искать:
Институт бизнеса и делового администрирования РАНХиГС
 
 
Институт бизнеса и делового администрирования РАНХиГС

Новинки образовательных программ, курсов и тренингов
Актуальные программы MBA
Стипендии и гранты для обучения за рубежом
Курсы повышения квалификации в формате онлайн

   Справочник. Образовательные программы

Детали уточняйте на стороне провайдера: Высшая Экономическая Школа (ВЭШ)
Найти актуальные программы обучения можно в Расписании справочника

Тренинг «Продвинутые стратегии и тактики ведения переговоров»

Управление предприятием (менеджмент) / Управление бизнес-процессами, открытая

29000 руб. (с человека)


О программе

1. Процесс переговоров. Переговорные компетенции

  • Отличие процесса переговоров от других процессов влияния. Особенности проведения переговоров на высшем уровне
  • 3D модель переговоров: 1. понимание баланса сил участников переговоров; 2. подготовка и моделирование различных стратегий; 3. управление переговорным процессом непосредственно за столом
  • Этапы переговоров: твердый разговор, гибкий диалог, чёткое закрытие
  • Анализ кейсов: понимание цели, этапов переговоров
  • Обязательные компетенции для успешных переговоров: инициативность, навык убеждения, управление напряженной атмосферой, проявление переговорной гибкости, создание партнерской атмосферы
  • Особенности менталитета российских переговорщиков

    2. Определение баланса сил и выбор правильной стратегии

  • Составление схемы самых выгодных контрагентов: ценные организации, ключевые люди. Кейс
  • Матрица прогнозирования взаимодействия с визави
  • Полезная карта переговоров
  • Что такое сила. Определение баланса сил в переговорах: мои возможные потери, возможные потери визави. Кейс
  • Определение стратегии переговоров как правильной последовательности встреч и подходящих процедур: от слабых к сильным контрагентам, привлечение посредников. Кейс
  • Особенности принятия решений в организациях

    3. Расчёт успешной сделки и выбор пути её достижения

  • Теория игр, почему люди принимают иррациональные решения. Равновесие по Нэшу. Определение интересов и альтернатив (НАОС) визави. Кейс
  • Обоснование максимальных требований через законность, логику или здравый смысл
  • Декомпозиция обсуждаемых условий в переговорах
  • Определение приоритетов по условиям. Кейс
  • EDO-анализ возможных диапазонов по условиям
  • Подготовка схемы обусловленных обменов. Кейс
  • Определение форматов договоренностей в текущих переговорах

    4. 7-шаговый алгоритм проведения переговоров

  • 7-шаговый алгоритм проведения переговоров. Техника "Немецкое начало"
  • Проявление твёрдости и развитие переговорной силы через управление агрессией и властью. Кейс
  • Проявление гибкости и нахождение взаимовыгодных условий через создание доверительной атмосферы. Кейс
  • Проявление четкости и получение обязательств
  • Алгоритм обсуждения альтернатив и управление критериями. Техника ассиметричной взаимной уступки. Вопросы для прояснения интересов визави
  • Организация переговоров

    5. Управление эмоциональной атмосферой в переговорах

  • Значение эмоциональной атмосферы в переговорах
  • Виды агрессии: конструктивная и деструктивная. Кейс
  • Отказ с сохранением отношений
  • Виды власти: харизматичная, экспертная и процессная. Кейс
  • Управление своими эмоциями, сохранение ресурсного состояния
  • Поддержание доверия: на равных, открыто и последовательно
  • Управление эмоциональным состоянием визави
  • Что стоит за поведением визави — истинный посыл сообщения
  • Эмоциональные триггеры: признание, автономность, аффилиация, статус и роль. Кейс

    В результате обучения вы: 

  • научитесь определять силу сторон и составлять карту влияния участников сделки, чтобы добиваться выгодных условий в сложных обстоятельствах
  • научитесь достигать взаимовыгодного соглашения за столом через управление эмоциями и ресурсным состоянием, противостоять давлению жёстких переговорщиков
  • научитесь проектировать сделку так, чтобы она содержала достаточное количество выгод для всех заинтересованных сторон
  • узнаете, как выбрать успешную стратегию переговоров, исходя из баланса сил, и получат удобный алгоритм проведения переговоров

    На Ваши вопросы ответит
    менеджер по работе с клиентами Черемичкина Ирина
    по телефонам:
    (343) 342-01-10 (11, 12, 13), 361-32-32
    e-mail: sales@veshk.ru

    Тренер: Иванов Александр Викторович

    Продолжительность: 3 дней | 30 часов

    Даты проведения: (не указано)

    Стоимость: 29000 руб. (с человека)

  • Высшая Экономическая Школа (ВЭШ)

    Высшая Экономическая Школа (ВЭШ)

    Город: Екатеринбург





     



    Выставки и конференции

    Интервью

    Интервью с директором ИБДА РАНХиГС, президентом Российской ассоциации бизнес-образования, профессором С.П. Мясоедовым

    22.10.2019 | Читать интервью

    Интервью с проректором ИБДА РАНХиГС, президентом Российской ассоциации бизнес-образования, профессором Сергеем Мясоедовым

    19.03.2019 | Читать интервью

    Интервью с преподавателем Центра «ПРОФИ-КАРЬЕРА» Анной Сосновой

    12.02.2019 | Читать интервью

    Интервью с исполнительным директором Московской международной высшей школы менеджмента МИРБИС Еленой Переверзевой

    19.04.2018 | Читать интервью

    Обновления
    Активные дискуссии

    Кому помогают тренинги личностного роста?
    (последний ответ: 15.01.2017 19:29)
    Двадцать человек, одна степень
    (последний ответ: 28.12.2016 16:55)
    Диплом MBA: "круче " не бывает
    (последний ответ: 28.12.2016 16:46)

    Все выставки и конференции

    Все интервью

    Все форумы

       




    © 2004-2021 UBO.RU
    Бизнес-образование в России и за рубежом
    Федеральный экспертный канал


    Использование материалов портала ubo.ru, возможно только с письменного разрешения администрации.

    Рейтинг@Mail.ru  
      написать письмо написать письмо