?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
Поиск
Искать:
 
 

   Справочник. Образовательные программы

Возможно, программа давно не обновлялась!

ТренингПродвинутые стратегии и тактики ведения переговоров

Управление предприятием (менеджмент) / Управление бизнес-процессами, открытая

29000 руб. (с человека)

О программе

1. Процесс переговоров. Переговорные компетенции

  • Отличие процесса переговоров от других процессов влияния. Особенности проведения переговоров на высшем уровне
  • 3D модель переговоров: 1. понимание баланса сил участников переговоров; 2. подготовка и моделирование различных стратегий; 3. управление переговорным процессом непосредственно за столом
  • Этапы переговоров: твердый разговор, гибкий диалог, чёткое закрытие
  • Анализ кейсов: понимание цели, этапов переговоров
  • Обязательные компетенции для успешных переговоров: инициативность, навык убеждения, управление напряженной атмосферой, проявление переговорной гибкости, создание партнерской атмосферы
  • Особенности менталитета российских переговорщиков

    2. Определение баланса сил и выбор правильной стратегии

  • Составление схемы самых выгодных контрагентов: ценные организации, ключевые люди. Кейс
  • Матрица прогнозирования взаимодействия с визави
  • Полезная карта переговоров
  • Что такое сила. Определение баланса сил в переговорах: мои возможные потери, возможные потери визави. Кейс
  • Определение стратегии переговоров как правильной последовательности встреч и подходящих процедур: от слабых к сильным контрагентам, привлечение посредников. Кейс
  • Особенности принятия решений в организациях

    3. Расчёт успешной сделки и выбор пути её достижения

  • Теория игр, почему люди принимают иррациональные решения. Равновесие по Нэшу. Определение интересов и альтернатив (НАОС) визави. Кейс
  • Обоснование максимальных требований через законность, логику или здравый смысл
  • Декомпозиция обсуждаемых условий в переговорах
  • Определение приоритетов по условиям. Кейс
  • EDO-анализ возможных диапазонов по условиям
  • Подготовка схемы обусловленных обменов. Кейс
  • Определение форматов договоренностей в текущих переговорах

    4. 7-шаговый алгоритм проведения переговоров

  • 7-шаговый алгоритм проведения переговоров. Техника "Немецкое начало"
  • Проявление твёрдости и развитие переговорной силы через управление агрессией и властью. Кейс
  • Проявление гибкости и нахождение взаимовыгодных условий через создание доверительной атмосферы. Кейс
  • Проявление четкости и получение обязательств
  • Алгоритм обсуждения альтернатив и управление критериями. Техника ассиметричной взаимной уступки. Вопросы для прояснения интересов визави
  • Организация переговоров

    5. Управление эмоциональной атмосферой в переговорах

  • Значение эмоциональной атмосферы в переговорах
  • Виды агрессии: конструктивная и деструктивная. Кейс
  • Отказ с сохранением отношений
  • Виды власти: харизматичная, экспертная и процессная. Кейс
  • Управление своими эмоциями, сохранение ресурсного состояния
  • Поддержание доверия: на равных, открыто и последовательно
  • Управление эмоциональным состоянием визави
  • Что стоит за поведением визави — истинный посыл сообщения
  • Эмоциональные триггеры: признание, автономность, аффилиация, статус и роль. Кейс

    В результате обучения вы: 

  • научитесь определять силу сторон и составлять карту влияния участников сделки, чтобы добиваться выгодных условий в сложных обстоятельствах
  • научитесь достигать взаимовыгодного соглашения за столом через управление эмоциями и ресурсным состоянием, противостоять давлению жёстких переговорщиков
  • научитесь проектировать сделку так, чтобы она содержала достаточное количество выгод для всех заинтересованных сторон
  • узнаете, как выбрать успешную стратегию переговоров, исходя из баланса сил, и получат удобный алгоритм проведения переговоров

    На Ваши вопросы ответит
    менеджер по работе с клиентами Черемичкина Ирина
    по телефонам:
    (343) 342-01-10 (11, 12, 13), 361-32-32
    e-mail: sales@veshk.ru

    Тренер: Иванов Александр Викторович

    Продолжительность: 3 дней | 30 часов

    Даты проведения: (не указано)

    Стоимость: 29000 руб. (с человека)

  • Высшая Экономическая Школа (ВЭШ)
    Высшая Экономическая Школа (ВЭШ)

    Лента новостей

     



    Выставки и конференции

    Донской образовательный фестиваль «Образование. Карьера. Бизнес»
    16.09.2021 - 17.09.2021, Ростов-на-Дону

    Выставка «Образование. Карьера»
    07.10.2021 - 10.10.2021, Казань

    Образование через всю жизнь
    09.11.2021 - 11.11.2021, Челябинск

    Выставка "Образование. Технологии. Карьера"
    18.11.2021 - 20.11.2021, Уфа

    Выставка "Глобальное образование"
    25.02.2022 - 26.02.2022, Самара

    Статьи
    Лукавство или упадок аналитики? Прошедшая рабочая неделя закончилась дружным заключением многих российских СМИ о том, что основным финансовым источником отечественного малого бизнеса являются деньги, взятые в долг у родственников или у друзей.
      [Бизнес. Стартап]

    Кто в ответе за цифровую грамотность детей Проникновение интернета в группе пользователей до 24 лет составляет 100%. Но это не только возможности для обучения и развлечений, но и угрозы безопасности – причем, не только для самих детей молодых людей, но и для связанных с ними взрослых. Причина высоких рисков – недостаточная цифровая грамотность детей.
      [Информационная безопасность]

    перейти в раздел «Книги и учебные пособия» →

    Все выставки и конференции

    Все интервью

     
       
     


     



    © 2004-2021 UBO.RU
    Образование и бизнес-образование в России и за рубежом


    При любом использовании материалов, гиперссылка на UBO.RU обязательна.

    Рейтинг@Mail.ru  
    Группа ВКонтакте Обратная связь