?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
  www.ubo.ru   карта сайта  
Поиск
Искать:
Институт бизнеса и делового администрирования РАНХиГС
 
 
Институт развития бизнеса и права

Новинки образовательных программ, курсов и тренингов
Актуальные программы MBA
Стипендии и гранты для обучения за рубежом
Курсы повышения квалификации в формате онлайн

   Справочник. Образовательные программы

Обновляется провайдером образовательных услуг

Тренинг «Эффективные переговоры»

Организация продаж / Переговоры и коммуникации, открытая

25800 руб. (с человека)

Как заказать

Организатор:
ФИНКОНТ, Тренинговая компания | О компании
Город:
Москва
Мероприятие:
Тренинг «Эффективные переговоры»
Подать заявку на участие можно:



О программе

Тренинг в Москве + Онлайн-трансляция

Время проведения: с 10:00 до 17:30

На тренинге участники овладеют современными техниками ведения переговоров, научатся обращать возражения оппонента в свою пользу и управлять эмоциями во время переговоров.

В результате прохождения обучения слушатели:

  • Узнают принципы и технологию эффективного ведения переговоров.
  • Поймут, как достигать цели переговоров с коллегами, поставщиками и клиентами.
  • Повысят коммуникативные навыки, необходимые для достижения договоренностей в переговорах.

    Форма проведения: Теория – 30% времени, практические занятия – 70% времени. Учебный материал подается в интерактивном режиме, основная работа строиться на индивидуальных и групповых упражнениях, с использованием видеосъемки, анализом конкретных ситуаций, и разработкой практических рекомендаций, тестированием и обменом опыта.

    Тренинг предназначен для: Руководителей всех уровней, менеджеров по продажам, менеджеров по работе с клиентами и других специалистов, ведущих переговоры в процессе своей профессиональной деятельности.

    Цели тренинга: Сформировать знания о последовательности действий, о личностных и поведенческих ресурсах для достижения запланированного результата в переговорах; отработать умения и навыки, необходимые в процессе переговоров, выработать четкую структуру ведения переговоров, которая помогает держать курс на свою цель при любых внешних воздействиях.

    ПРОГРАММА

    День 1.

    «Информационная опора».

  • Получение и систематизация информации об участниках переговоров.
  • Как не попасть в ловушку стереотипов.
  • Прогнозирование и определение возможных выгод участников переговоров.
  • Определение целей и задач переговоров. Формулирование задач по системе SMART.
  • Что такое НАОС и для чего это нужно?
  • Формирование стратегий поведения в зависимости от задач, взаимоотношений и распределения сил сторон.

    Кейс «стереотипы переговоров».
    Кейс «постановка задач по SMART и ИКС».
    Упражнение  в мини-группах «Максимум, минимум и НАОС переговоров».

    «Психологическая опора».

  • Внешние личностные характеристики, усиливающие или блокирующие эффективность переговорного процесса.
  • Внутренние личностные характеристики, усиливающие или блокирующие эффективность переговорного процесса.
  • Виды коммуникативных ролей. Выбор ролевой позиции в зависимости от стратегии переговоров.
  • Метод принципиального ведения переговоров – возможность «не сбиться с пути к собственной задаче».
  • Закон единства психических действий - основа одного из методов управления внутренним состоянием.

    Тестирование «Навыки эффективной коммуникации».
    Групповая игра «Качества эффективного переговорщика».
    Ролевая игра «Коммуникативные роли».
    Кейс «Красная и зеленая информация. Как влиять на восприятие текста».

    День 2.

    Инструменты влияния в переговорах.

  • Практические инструменты формирования заданного первого впечатления: энергетика, метасообщения, подстройки и отстройки.
  • Выбор инструментов формирования впечатления в зависимости от задач переговоров: алгоритм формирования или метод «сильного старта».
  • Инструменты перехвата управления ходом переговоров: «айкидо», «контратака», «интервью».

    Видео-кейс «Инструменты влияния».
    Кейс «Тренируемся на кошках».
    Упражнение «Метасообщения в переговорах».
    Ролевая игра «Перехват влияния».

    Работа с информацией в переговорах.

  • Постановка вопросов как основной инструмент получения информации. Виды вопросов. Искусство их задавания. Ошибки в задавании вопросов.
  • «Каскадный алгоритм» - один из инструментов распознавания ложных высказываний в речи собеседника.
  • Методы уточнения и резюмирования полученной информации.
  • Аргументация в переговорах. Основные ошибки аргументирования.

    Упражнение «Продержаться на вопросах».
    Кейс «Отработка каскада».
    Упражнение «Коммерческое предложение для царской дочки».
    Упражнения для мини-групп на аргументацию.

    Давление в переговорах.

  • Виды коммуникативного давления. Выбор поведения в зависимости от вида давления.
  • «Правила выживания» в ситуации агрессии со стороны оппонента.
  • Практические инструменты отражения агрессии в переговорах.
  • Модель ассертивного поведения как основа эффективности в переговорах любой степени агрессивности.

    Упражнение «Точка пробоя».
    Кейс «Речевые формулы, снижающие агрессию».
    Групповая ролевая игра «Катастрофа в пустыне».
    Упражнение «Ассертивные ответы».

    УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ

    Стоимость участия в ОЧНОМ формате – 25 800 рублей, в ONLINE – 23 300 рублей.

    При единовременном участии двух и более сотрудников в одном мероприятии предоставляется скидка – 7 %.

    В стоимость обучения входит: Методический материал, обеды, кофе-паузы. Сертификат об участии в семинаре.

    Иногородним клиентам оказывается помощь в бронировании гостиницы на период прохождения обучения.

    Тренер: ЦЮРУПА Ирина Олеговна

    Продолжительность: 2 дней | 16 часов

    Даты проведения:

    • 19.01.2021, г. Москва, ул. Золотая, д. 11, бизнес-центр «Золото», 5 этаж.
    • 08.04.2021, г. Москва, ул. Золотая, д. 11, бизнес-центр «Золото», 5 этаж.


    Стоимость: 25800 руб. (с человека)

  • ФИНКОНТ

    ФИНКОНТ

    Город: Москва
    Тел.: +7 (812) 438 0033, +7 (495) 978 5522, 8 (800) 234 5522
    Веб-сайт: http://www.fcaudit.ru

    написать письмо написать письмо




     



    Выставки и конференции

    Выставка «Образование и карьера»
    21.01.2021 - 24.01.2021, Пермь, ТВЦ «Пермская ярмарка»

    Интервью

    Интервью с директором ИБДА РАНХиГС, президентом Российской ассоциации бизнес-образования, профессором С.П. Мясоедовым

    22.10.2019 | Читать интервью

    Интервью с проректором ИБДА РАНХиГС, президентом Российской ассоциации бизнес-образования, профессором Сергеем Мясоедовым

    19.03.2019 | Читать интервью

    Интервью с преподавателем Центра «ПРОФИ-КАРЬЕРА» Анной Сосновой

    12.02.2019 | Читать интервью

    Интервью с исполнительным директором Московской международной высшей школы менеджмента МИРБИС Еленой Переверзевой

    19.04.2018 | Читать интервью

    Обновления
    Активные дискуссии

    Кому помогают тренинги личностного роста?
    (последний ответ: 15.01.2017 19:29)
    Двадцать человек, одна степень
    (последний ответ: 28.12.2016 16:55)
    Диплом MBA: "круче " не бывает
    (последний ответ: 28.12.2016 16:46)

    Все выставки и конференции

    Все интервью

    Все форумы

       




    © 2004-2021 UBO.RU
    Бизнес-образование в России и за рубежом
    Федеральный экспертный канал


    Использование материалов портала ubo.ru, возможно только с письменного разрешения администрации.

    Рейтинг@Mail.ru  
      написать письмо написать письмо