?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
Поиск
Искать:
 

   Справочник. Образовательные программы

 
Информация обновляется компанией/организацией: Бизнес-школа ITC Group

СеминарТехнологические продажи: система, метрики, внедрение

Организация продаж / Личные продажи и переговоры, открытая

24500 руб. (с человека)
Подать предварительную заявку или проконсультироваться...

О программе


Целевая аудитория: директора и владельцы компаний, руководители коммерческих подразделений и руководители направлений, которым предстоит создать отдел продаж или повысить эффективность действующего отдела продаж или коммерческой службы.

Особенности проведения:

  • Формат мероприятия происходит в виде рабочего «workshop» - это специальный формат мероприятие, где прорабатываются конкретные задачи участников для поиска и подготовки новых решений,
  • Подразумевает минимум теории и максимум практики, основывается на активном участии и взаимодействии всех его участников,
  • Количество участников ограничено. 

 Вы узнаете:

  • Что такое технологии продаж и как с их помощью повысить эффективность своей системы продаж?
  • Как на основании анализа своих собственных данных определить типичные основные точки «провала» в действующей системе продаж компании?
  • Какие типы технологий будут эффективны именно для Вашей системы продаж?
  • Как метрики позволяют контролировать эффективность процесса продаж и как они зависят от типа продаж?
  • Технологичность системы продаж – что это дает для бизнеса?
  • Каким образом работу отдела продаж сделать максимально прозрачной и эффективной?

 Результат по итогам участия в программе:

  • Вы сможете оценить «плюсы» и «минусы» существующей системы продаж Вашей Компании,
  • Вы сможете определить «узкие» места в действующей системе продаж, которые надо будет изменить и те технологии продаж, которые нужно внедрить,
  • Вы сможете подготовить для себя стратегию развития продаж в виде последовательного пошагового алгоритма,
  • Вы сможете подготовить для своей компании план первоочередных мероприятий для развития продаж в том случае, если у Вашей Компании наблюдается стагнация продаж.

 Результат:

применение методик, представленных на семинаре, позволит Вам получить знания о современном и наиболее эффективном опыте организации продаж. Практические примеры, разбор актуальных ситуаций участников и тренера, нестандартные подходы к решению типовых задач бизнеса, помогут Вам найти оптимальные и эффективные решения в управлении продажами и менеджерами отдела продаж.


Программа:

ПРОГРАММА

Начало. Представление участников.

1.     Технологический подход к организации отдела продаж: технологии, инструменты и стандарты продаж

·         На чем строится технологический подход к продажам: продажи как бизнес процесс.

·         Продажи: с точки зрения менеджера, руководителя отдела продаж или директора по развитию.

·         Классификация типов продаж.

·         Технологии продаж и алгоритм продаж в чем их различие.

·         Классификация технологии продаж.

·         Структура инструментов продаж.

 2.     Управление продажами как системный процесс

·            В чем особенность управления продажами.             

·                        3 базовые модели управления продажами: черный ящик, на основании статистик, на основании процессов.

·                        Элементы системы продаж

·            Инструменты управления системой продаж

·            Критерии эффективности управления системой продаж.

 

3.     Эффективное управление системой продаж

·         «Объективный конфликт интересов» в ходе управления продажами компании.

·                     Иерархия системы продаж.

·         Модель продаж – как построен процесс продаж в Компании, почему это важный фактор, влияющий на динамику роста продаж.

·         Проблема «объективных» ограничений системы продаж или почему иногда не возможно увеличить продаж без реорганизации существующей системы продаж.

·                     Как их определить самостоятельно в своей компании?

·                     Оценка эффективности действующей системы продаж Компании.

·         Что должен делать РОП с точки зрения управления системой продаж.

·         Для чего нужно использовать метрики продаж.        


4. Цель и задачи использования стандартов для повышения эффективности системы продаж.

·         Различие стандартов для торгового персонала и для руководителя торгового персонала.

·         Понятие стандартов продаж и их структура.

·         Стандарт по работе с новыми клиентами.

·         Стандарт по работе с действующими клиентами.

·         Стандарт по работе с «потерянными» клиентами.

·         Особенность внедрения стандартов в текущую работу отдела продаж.

·         Анализ типичных ошибок в ходе проведения изменений в действующем отделе продаж.

 

5.     Детализация стандартов и инструментов для практического использования текущей работе в зависимости от используемой модели и типа продаж участников программы:

·         Активная/пассивная модель продаж.

·         Короткие и длинные/проектные/сложные продажи.

·         Региональные продажи: оптовые, дистрибутивные, через партнеров.


6Использование проектного управления для повышения эффективности коммерческой деятельности.

·         Почему использование проектного управления является обязательным для развития коммерческой деятельности.

·         Алгоритм разработки «стратегии развития продаж» (практика реализованных проектов).

·         Анализ и оценка возможностей роста продаж для участников программы.

7.  Работа, подбор менеджеров по продажам и мотивация сбытового персонала в ходе реализации стратегии развития продаж или изменений в действующей коммерческой структуры Компании

·         Особенности и специфика проведение изменение в коммерческой структуре.

·         «Выгорание торгового персонала» или «синдром привыкания к нищете».

·         Основные методы подбора персонала и их зависимость от схемы организации и типа продаж.

·         Организация системы внутреннего обучения в компании и как эффективно использовать внешних провайдеров обучения. Модель функционального включенного обучения.

 

Подведение итогов работы на семинаре

Продолжительность: 2 дней | 16 часов

Даты проведения:

  • 27.09.2021, г. Москва, метро Добрынинская, ул. Люсиновская, д. 13, стр.1
  • 17.11.2021, Санкт-Петербург, Лиговский проспект, д. 73, БЦ «Лиговка», оф. 309 (учебные аудитории: 2-й этаж, 6-й этаж)
  • 22.12.2021, г. Москва, метро Добрынинская, ул. Люсиновская, д. 13, стр.1


Стоимость: 24500 руб. (с человека)

Программа в каталоге
Подать предварительную заявку или проконсультироваться...
Бизнес-школа ITC Group
Бизнес-школа ITC Group


Лента новостей

Новости образовательных организаций и проектов

17 сентября Поступление в зарубежные вузы с января 2022 года

17 сентября В КБГУ проходит II Международная научно-практическая конференция «Фундаментальная наука для практической медицины: аддитивные технологии, современные материалы и физические методы в медицине»

16 сентября КБГУ заключил договор с Московским государственным медико-стоматологическим университетом

14 сентября Логистический сервис на предприятии. Оптимизация логистических издержек

13 сентября УЦ «Финконт» проведет бесплатный вебинар «Поставщик Госзакупок 2022» - 7 октября

 

Актуальные исследования

 



Выставки и конференции

Выставка «Образование. Карьера»
07.10.2021 - 10.10.2021, Казань

Международный форум молодых исследователей креативной экономики
28.10.2021, Online

Образование через всю жизнь
09.11.2021 - 11.11.2021, Челябинск

Выставка "Образование. Технологии. Карьера"
18.11.2021 - 20.11.2021, Уфа

Выставка "Глобальное образование"
25.02.2022 - 26.02.2022, Самара

Донской образовательный фестиваль «Образование. Карьера. Бизнес»
19.04.2022 - 20.04.2022, Ростов-на-Дону

Статьи
Уфимские ученые придумали, как ускорить интернет Решение, которое позволяет генерировать оптические вихри для интегральной фотоники, разработали специалисты Школы перспективных исследований и технологий фотоники SPhERA при Уфимском государственном авиационном техническом университете (УГАТУ).
  [IT, Софт]

4 главных технологических тренда в 2021 году Независимо от того, в какой части мира вы живете, практически невозможно избежать процесса изменения повседневной жизни посредством новых технологий. Итак, каким образом технологии изменят вашу работу и личную жизнь в текущем году?
  [Технологии]

Университеты в России: как это работает
[Высшее образование]

Автор: Кузьминов Я.И., Юдкевич М.М.

Цена: 501 руб. | подробнее

перейти в раздел «Книги и учебные пособия» →

Все выставки и конференции

Все интервью

 
   
 


 



© 2004-2021 UBO.RU
Образование и бизнес-образование в России и за рубежом


При любом использовании материалов, гиперссылка на UBO.RU обязательна.

Рейтинг@Mail.ru  
Группа ВКонтакте Обратная связь