?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
  www.ubo.ru   карта сайта  
Поиск
Искать:
Институт развития бизнеса и права
 
 
Институт развития бизнеса и права

Новинки образовательных программ, курсов и тренингов
Актуальные программы MBA
Стипендии и гранты для обучения за рубежом
Курсы повышения квалификации в формате онлайн

   Справочник. Образовательные программы

Детали уточняйте на стороне провайдера: НЧОУ ДПО "Персонал"
Найти актуальные программы обучения можно в Расписании справочника

Тренинг «Психология продаж»

Организация продаж, открытая

4500 руб. (с человека)


О программе

Приглашает руководителей предприятий, подразделений, отделов продаж; торговых представителей; консультантов торговых и выставочных залов

 

«Маркетинговый подход к продажам. Товар+Продавец+Покупатель=Сделка»

   

Вам предоставляется возможность узнать:                                                                     

  • Зачем «товароведение» специалисту по продажам. Мифы и заблуждения продавцов и потребителей.
  • Как правильно представить продукт и  найти подход к клиенту.
  • Как получить информацию о клиенте и использовать ее в процессе продаж.
  • Что такое сопровождение клиента.
  • Как довести сделку до завершения и работать с конфликтным клиентом.
  • Рассмотреть Ваши конкретные ситуации и получить ответы на интересующие Вас вопросы.

    Программа семинара-тренинга.

    Введение. Зачем и кому это нужно?

    Часть первая. ТОВАР

  • 1.    Товарная политика компании. Характеристика основных элементов. Формирование ассортимента. Ассортиментная матрица. Концентрический ассортимент. Продуктовая линия.
  • 2.    Качество – объективное понятие для менеджера и субъективное для покупателя. Потребительские характеристики товара. (На примере реализуемого ассортимента стандартные критерии оценки качества продукта)
  • 3.    Уникальность товара: сильный бренд (брендинг или нейминг), патентная защита, ноу-хау, конкурентная цена.
  • 4.    Маркировка – идентификатор продукта, компании и носитель информации. Обязательная информация по Закону о «Защите прав потребителей».
  • 5.    Упаковка. Имидж, реклама, защита и функциональность.
  • 6.    Сервисные преимущества компании. Что можем предложить мы, и чего нет у конкурентов? (логистика, стимулирование сбыта, реклама, услуги мерчандайзеров, послепродажный сервис и т.д.)
  • 7.    Нет идеального продукта, есть трезвый взгляд профессионала.
  • 8.    Тест для продукта. Работа с образцами.
  • 9.    Отработка ответов на провокационные вопросы.

     

    Часть вторая. ПОКУПАТЕЛЬ+ПРОДАВЕЦ.

    1.Этапы работы с клиентом и их психологическое наполнение.

    2. Психология продаж с точки зрения  удовлетворения потребностей.

    3. Психология продаж с точки зрения выгоды клиента.

    4. Элементы риторики в процессе продажи или как быть убедительным.

    5. Невербальные методы воздействия.

    6. Работа с конфликтным клиентом.

    7. Практическая работа  в режиме деловой игры.

    Продолжительность: 1 дней | 8 часов

    Даты проведения: (не указано)

    Стоимость: 4500 руб. (с человека)

  • НЧОУ ДПО "Персонал"

    НЧОУ ДПО "Персонал"

    Город: Екатеринбург





     



    Выставки и конференции

    Интервью

    Интервью с директором ИБДА РАНХиГС, президентом Российской ассоциации бизнес-образования, профессором С.П. Мясоедовым

    22.10.2019 | Читать интервью

    Интервью с проректором ИБДА РАНХиГС, президентом Российской ассоциации бизнес-образования, профессором Сергеем Мясоедовым

    19.03.2019 | Читать интервью

    Интервью с преподавателем Центра «ПРОФИ-КАРЬЕРА» Анной Сосновой

    12.02.2019 | Читать интервью

    Интервью с исполнительным директором Московской международной высшей школы менеджмента МИРБИС Еленой Переверзевой

    19.04.2018 | Читать интервью

    Обновления
    Активные дискуссии

    Кому помогают тренинги личностного роста?
    (последний ответ: 15.01.2017 19:29)
    Двадцать человек, одна степень
    (последний ответ: 28.12.2016 16:55)
    Диплом MBA: "круче " не бывает
    (последний ответ: 28.12.2016 16:46)

    Все выставки и конференции

    Все интервью

    Все форумы

       




    © 2004-2021 UBO.RU
    Бизнес-образование в России и за рубежом
    Федеральный экспертный канал


    Использование материалов портала ubo.ru, возможно только с письменного разрешения администрации.

    Рейтинг@Mail.ru  
      написать письмо написать письмо