?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
Поиск
Искать:
 
 

   Справочник. Образовательные программы

 

Актуальность программы не подтверждена провайдером образовательных услуг.

Перейдите в Расписание актуальных программ.

ТренингПсихология продаж

Организация продаж, открытая

4500 руб. (с человека)

О программе

Приглашает руководителей предприятий, подразделений, отделов продаж; торговых представителей; консультантов торговых и выставочных залов

 

«Маркетинговый подход к продажам. Товар+Продавец+Покупатель=Сделка»

   

Вам предоставляется возможность узнать:                                                                     

  • Зачем «товароведение» специалисту по продажам. Мифы и заблуждения продавцов и потребителей.
  • Как правильно представить продукт и  найти подход к клиенту.
  • Как получить информацию о клиенте и использовать ее в процессе продаж.
  • Что такое сопровождение клиента.
  • Как довести сделку до завершения и работать с конфликтным клиентом.
  • Рассмотреть Ваши конкретные ситуации и получить ответы на интересующие Вас вопросы.

    Программа семинара-тренинга.

    Введение. Зачем и кому это нужно?

    Часть первая. ТОВАР

  • 1.    Товарная политика компании. Характеристика основных элементов. Формирование ассортимента. Ассортиментная матрица. Концентрический ассортимент. Продуктовая линия.
  • 2.    Качество – объективное понятие для менеджера и субъективное для покупателя. Потребительские характеристики товара. (На примере реализуемого ассортимента стандартные критерии оценки качества продукта)
  • 3.    Уникальность товара: сильный бренд (брендинг или нейминг), патентная защита, ноу-хау, конкурентная цена.
  • 4.    Маркировка – идентификатор продукта, компании и носитель информации. Обязательная информация по Закону о «Защите прав потребителей».
  • 5.    Упаковка. Имидж, реклама, защита и функциональность.
  • 6.    Сервисные преимущества компании. Что можем предложить мы, и чего нет у конкурентов? (логистика, стимулирование сбыта, реклама, услуги мерчандайзеров, послепродажный сервис и т.д.)
  • 7.    Нет идеального продукта, есть трезвый взгляд профессионала.
  • 8.    Тест для продукта. Работа с образцами.
  • 9.    Отработка ответов на провокационные вопросы.

     

    Часть вторая. ПОКУПАТЕЛЬ+ПРОДАВЕЦ.

    1.Этапы работы с клиентом и их психологическое наполнение.

    2. Психология продаж с точки зрения  удовлетворения потребностей.

    3. Психология продаж с точки зрения выгоды клиента.

    4. Элементы риторики в процессе продажи или как быть убедительным.

    5. Невербальные методы воздействия.

    6. Работа с конфликтным клиентом.

    7. Практическая работа  в режиме деловой игры.

    Продолжительность: 1 дней | 8 часов

    Даты проведения: (не указано)

    Стоимость: 4500 руб. (с человека)

  • НЧОУ ДПО "Персонал"
    НЧОУ ДПО "Персонал"

    Лента новостей

     



    Выставки и конференции

    Выставка «Образование. Карьера»
    07.10.2021 - 10.10.2021, Казань

    Образование через всю жизнь
    09.11.2021 - 11.11.2021, Челябинск

    Выставка "Образование. Технологии. Карьера"
    18.11.2021 - 20.11.2021, Уфа

    Выставка "Глобальное образование"
    25.02.2022 - 26.02.2022, Самара

    Донской образовательный фестиваль «Образование. Карьера. Бизнес»
    19.04.2022 - 20.04.2022, Ростов-на-Дону

    Статьи
    Плюсы и минусы тренингов Тренинги разных видов и форматов поглотили современную цивилизацию. В нашей стране они иногда приобретают несколько причудливые формы. Появилось разделение на бизнес-тренинги и их имитации.
      [Все о тренингах и семинарах]

    Как сделать запись видео с экрана монитора со звуком в Windows 10 без дополнительных программ Если у вас есть желание или потребность записать видео с экрана монитора со звуком, то воспользуйтесь небольшими нашими подсказками.
      [IT, Софт]

    Университеты в России: как это работает
    [Высшее образование]

    Автор: Кузьминов Я.И., Юдкевич М.М.

    Цена: 501 руб. | подробнее

    перейти в раздел «Книги и учебные пособия» →

    Все выставки и конференции

    Все интервью

     
       
     


     



    © 2004-2021 UBO.RU
    Образование и бизнес-образование в России и за рубежом


    При любом использовании материалов, гиперссылка на UBO.RU обязательна.

    Рейтинг@Mail.ru  
    Группа ВКонтакте Обратная связь