?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
  www.ubo.ru   карта сайта  
Поиск
Искать:
 
 

Онлайн-образование. Бесплатно.
Программы MBA
Стипендии и гранты для обучения за рубежом
Курсы повышения квалификации в формате онлайн

   Справочник. Образовательные программы

Стоимость и другие детали программы уточняйте на стороне провайдера: НЧОУ ДПО "Персонал" http://www.kc-nova.ru

Тренинг «Психология продаж»

Организация продаж, открытая

4500 руб. (с человека)


О программе

Приглашает руководителей предприятий, подразделений, отделов продаж; торговых представителей; консультантов торговых и выставочных залов

 

«Маркетинговый подход к продажам. Товар+Продавец+Покупатель=Сделка»

   

Вам предоставляется возможность узнать:                                                                     

  • Зачем «товароведение» специалисту по продажам. Мифы и заблуждения продавцов и потребителей.
  • Как правильно представить продукт и  найти подход к клиенту.
  • Как получить информацию о клиенте и использовать ее в процессе продаж.
  • Что такое сопровождение клиента.
  • Как довести сделку до завершения и работать с конфликтным клиентом.
  • Рассмотреть Ваши конкретные ситуации и получить ответы на интересующие Вас вопросы.

    Программа семинара-тренинга.

    Введение. Зачем и кому это нужно?

    Часть первая. ТОВАР

  • 1.    Товарная политика компании. Характеристика основных элементов. Формирование ассортимента. Ассортиментная матрица. Концентрический ассортимент. Продуктовая линия.
  • 2.    Качество – объективное понятие для менеджера и субъективное для покупателя. Потребительские характеристики товара. (На примере реализуемого ассортимента стандартные критерии оценки качества продукта)
  • 3.    Уникальность товара: сильный бренд (брендинг или нейминг), патентная защита, ноу-хау, конкурентная цена.
  • 4.    Маркировка – идентификатор продукта, компании и носитель информации. Обязательная информация по Закону о «Защите прав потребителей».
  • 5.    Упаковка. Имидж, реклама, защита и функциональность.
  • 6.    Сервисные преимущества компании. Что можем предложить мы, и чего нет у конкурентов? (логистика, стимулирование сбыта, реклама, услуги мерчандайзеров, послепродажный сервис и т.д.)
  • 7.    Нет идеального продукта, есть трезвый взгляд профессионала.
  • 8.    Тест для продукта. Работа с образцами.
  • 9.    Отработка ответов на провокационные вопросы.

     

    Часть вторая. ПОКУПАТЕЛЬ+ПРОДАВЕЦ.

    1.Этапы работы с клиентом и их психологическое наполнение.

    2. Психология продаж с точки зрения  удовлетворения потребностей.

    3. Психология продаж с точки зрения выгоды клиента.

    4. Элементы риторики в процессе продажи или как быть убедительным.

    5. Невербальные методы воздействия.

    6. Работа с конфликтным клиентом.

    7. Практическая работа  в режиме деловой игры.

    Продолжительность: 1 дней | 8 часов

    Даты проведения: (не указано)

    Стоимость: 4500 руб. (с человека)

  • НЧОУ ДПО "Персонал"

    НЧОУ ДПО "Персонал"

    Город: Екатеринбург




    Лента новостей

     



    Выставки и конференции

    Международный Форум Труда
    19.04.2021 - 23.04.2021, Санкт-Петербург

    Выставка по кадровому менеджменту HRM Expo
    20.04.2021 - 21.04.2021, Санкт-Петербург

    Всероссийский форум «Адаптация персонала — 2021»
    28.04.2021 - 29.04.2021, Москва

    Донской образовательный фестиваль «Образование. Карьера. Бизнес»
    16.09.2021 - 17.09.2021, Ростов-на-Дону

    Выставка «Образование. Карьера»
    07.10.2021 - 10.10.2021, Казань

    Образование через всю жизнь
    09.11.2021 - 11.11.2021, Челябинск

    Интервью

    Интервью с директором ИБДА РАНХиГС, президентом Российской ассоциации бизнес-образования, профессором С.П. Мясоедовым

    22.10.2019 | Читать интервью

    Интервью с проректором ИБДА РАНХиГС, президентом Российской ассоциации бизнес-образования, профессором Сергеем Мясоедовым

    19.03.2019 | Читать интервью

    Интервью с преподавателем Центра «ПРОФИ-КАРЬЕРА» Анной Сосновой

    12.02.2019 | Читать интервью

    Интервью с исполнительным директором Московской международной высшей школы менеджмента МИРБИС Еленой Переверзевой

    19.04.2018 | Читать интервью

    перейти в раздел «Книги и учебные пособия» →

    Все выставки и конференции

    Все интервью

     
       
     


     



    © 2004-2021 UBO.RU
    Образование и бизнес-образование в России и за рубежом


    При любом использовании материалов, гиперссылка на UBO.RU обязательна.

    Рейтинг@Mail.ru  
    Группа ВКонтакте написать письмо написать письмо