|
Информация обновляется компанией/организацией: ФИНКОНТ
СеминарЗакупки предприятия. Взаимоотношения и переговоры с поставщиками
Логистика и ВЭД /
Логистика Снабжение , открытая
|
|
Подать предварительную заявку или проконсультироваться...
|
О программе
Семинар в Москве + Онлайн-трансляция Практический семинар для специалистов по закупкам. Главная цель работы специалиста по закупкам – выгодная закупка для предприятия. На семинаре слушатели узнают и научатся применять проверенные на практике эффективные инструменты работы и переговоров с поставщиками для получения выгодных условий поставки товаров и материалов, необходимых предприятию. Семинар рассматривает вопросы: как оптимально выстраивать стратегию закупочной деятельности? Как подбирать поставщиков и оценивать качество продукции? Определять тактику переговоров с различными типами поставщиков? Слушатели узнают, как добиться успеха в переговорах, как противостоять давлению и остановить конфликт. Смогут отработать на практике способы эффективного торга, переговорные инструменты и тактики, узнать, каким образом можно получить лучшие условия и заключить выгодную сделку. Семинар предназначен для: руководителей, директоров по закупкам, директоров отделов снабжения, коммерческих директоров, менеджеров по закупкам, специалистов по закупкам. Цели семинара: Повышение профессионального уровня и ценности специалистов службы закупок предприятий при организации закупок и работе с поставщиками. В ходе обучения участники семинара сформируют набор компетенций, позволяющий эффективно решать различные задачи, возникающие в рамках закупочной деятельности. По результатам обучения участники смогут: уметь вести поиск новых поставщиков с использованием информационных технологий, проводить квалификацию поставщиков, владеть методиками проверки поставщиков для их привлечения к поставкам продукции; знать основы планирования потребности в количестве товара, понимать принципы и способ формирования заявок на основе сформированных потребностей; знать основные способы конкурентных и неконкурентных закупок, уметь применять каждый из них для выбора поставщика и производства закупки; знать основные элементы общей стоимости владения предмета закупки, способы расчета и учета при выборе поставщика; знать процедуры и операции в рамках снабжения: ведение заказа на поставку, отслеживание поставок, приемка товаров, ведение взаиморасчетов с поставщиком, ведение претензионной работы; уметь управлять скидками и условиями оплаты, производить расчеты выгодности скидок, отсрочек и других параметров закупки; уметь применять различные стратегии и тактики в ходе переговоров с поставщиками, которые значительно повышают вероятность максимального достижения своих целей и получения выгодных условий поставки; знать, понимать и уметь применять другие методики и инструменты, которые будут рассматриваться на этом семинаре. ПРОГРАММА День 1. Управление закупками и поставщиками. Ежедневные вопросы при работе с поставщиками и управлении закупками. Глобальные типы закупок. Основные подходы поставщика при взаимоотношениях с предприятием-закупщиком. Что нужно делать, чтобы иметь хороших поставщиков. Способы закупок. Методическая грамотность при организации каждого способа закупки (запрос цены, запрос предложения, закупка у единственного поставщика). Система критериев для выбора и оценки поставщиков. Основные критерии, применяемые предприятиями России и в западных странах. Модели и методы оценки и выбора поставщиков для коммерческих предприятий: комментарии и рекомендации по применению. Контракт с поставщиком. Основные типы контракта. Что необходимо предусмотреть в контракте для более качественного его исполнения сторонами. Система текущей оценки работы поставщиков для непрерывного анализа эффективности поставщиков. Традиционный подход и методика OTIF. Автоматизация системы оценки поставщиков: пример и описание. Ценовые стратегии в закупках. Способы защиты от повышения курса валюты закупки. Информационные технологии в закупках. Система электронного документооборота: схема и правила. Самые распространенные закупочные технологии в России и западных странах. Состав данных и «механизмов» для автоматизации закупок. Как правильно интегрировать существующие процессы закупок с программным обеспечением для информационной поддержки процессов. Инструменты планирования закупок: план закупок, период планирования, точка перепланирования. Скидки от поставщиков при закупках. Как управлять скидками для получения выгодной скидки, практические приемы. Отсрочка платежа: формула, расчет стоимости отсрочки, управление полученным результатом, привязка отсрочки к альтернативным предложениям поставщика, поиск максимальной выгоды. Условия оплаты при закупках. Оплата по факту, как скрытая отсрочка платежа. Отсрочка платежа не всегда выгодна: как связать отсрочку с ценой, объемом, скидкой и рентабельностью. Сравнение предложений поставщиков и манипуляции условиями для получения максимальной выгоды. Кому и когда платить? Как действовать в условиях ограничения денежных средств. Практикум: «Оценка и выбор поставщика с помощью метода рейтинговых оценок».
Практикум: «Формирование «коридора» скидок, оценка выгодности скидки».
Практикум: «Расчет предполагаемого кредитного лимита для получения отсрочки у поставщика».
Практикум «Расчет стоимости отсрочки, взаимосвязь отсрочки, скидки и объема закупок. Управление и манипуляции условиями закупки и оплаты. Альтернативные сравнения для получения выгоды. Анализ полученных результатов». День 2. «Переговоры с поставщиками». Что такое переговоры о закупке? Попробуем сформулировать. Переговорные стили: принуждение, убеждение, восприятие и эмоции. Что действует эффективнее при современных взаимоотношениях. Самые важные факторы и составляющие любых переговоров. Итог переговоров, при котором поставщик будет хорошо вас обслуживать. Подготовка к переговорам – 80% успеха самих переговоров. Алгоритм подготовки к переговорам о закупке. Сильные и слабые стороны поставщика и предприятия-закупщика. Что с этим делать? Стратегии, при которых всегда можно выигрывать – только в книгах. Все зависит от ситуации! Гарвардский подход или «уличная драка». Что лучше и как действовать? Специфика телефонных переговоров. Преимущества и сложности проведения переговоров по телефону. Как сделать телефонный разговор наиболее эффективным. Командные переговоры. Планирование, типичные ошибки, распределение ролей. Как успешно провести переговоры с командой от поставщика в одиночку. 10 негласных принципов поведения закупщика при переговорах с поставщиком. 3 золотых правила переговоров с поставщиком, которые применяет и сам поставщик. Психотипы трудных переговорщиков поставщика. Характеристики. Способы выявления. Установление контакта. Создание и использование преимуществ с самого начала. Техники общения и тактические приемы. Приемы и методы текущих переговоров с поставщиком. Баланс сил на переговорах: отвечаем на вопрос «Кто кому больше нужен?». Основная тактика поведения продавца: на что «заточены» любые продажи? Виды, методы и механизмы манипуляций. Противодействие манипуляциям: всего несколько шагов. Как определить, когда переговоры пора заканчивать. Получение обязательств от поставщика, фиксация достигнутых договоренностей. Практикумы:
Видео-кейс «Жесткие переговоры. Побеждает не самый сильный».
Упражнение «Перевод слабых сторон в сильные стороны».
Упражнение: «Баланс интересов сторон. Коридор целей. Пересечение коридоров целей. Затягивание поставщика в свой коридор целей».
Упражнение: Тест-диагностика «Мой стиль ведения переговоров».
Переговорные поединки «Поставщик — Закупщик» по конкретным ситуациям: повышение цены, условия оплаты, переговоры за 5 минут.
Видео-кейс «Переговоры с применением манипуляций в условиях ограничения времени с единственным поставщиком». УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ При единовременном участии двух и более сотрудников в одном мероприятии предоставляется скидка – 7 %. В стоимость обучения входит: методический материал, обеды, кофе-паузы. Документ по окончании обучения: сертификат об участии в семинаре.
Иногородним клиентам оказывается помощь в бронировании гостиницы на период прохождения обучения.
Тренер: БАРНЯК Юрий Владимирович
Продолжительность: 2 дней | 16 часов
Даты проведения:
- 12.10.2021, ул. Золотая, д. 11, бизнес-центр «Золото», 5 этаж.
Стоимость:
26900 руб.
(с человека)
|
ФИНКОНТ
Лента новостей
|
