|
Информация обновляется компанией/организацией: ФИНКОНТ
E-mail: ask@fcaudit.ru
Семинар Организация работы отдела продаж «на удаленке»
Организация продаж /
Управление продажами, открытая
О программе
Семинар (онлайн-трансляция) Мир изменился. Изменился и подход к работе отдела продаж «на удаленке» в новой реальности. На семинаре участники узнают, как организовать работу отдела продаж в удаленном режиме, чтобы сохранить результативности и производительность менеджеров. Цели семинара: Удержать и развить продажи за счет работы перевода отдела продаж «на удаленку», повысить эффективность менеджеров по продажам, работающих в удаленном режиме. Для кого предназначен: Руководителей отделов продаж, коммерческих директоров, директоров по продажам и маркетингу, собственников бизнеса. ПРОГРАММА Переход отдела продаж на «удаленку». Формы работы удаленных отделов продаж. Каким образом решить технические вопросы работы удаленных сотрудников: телефония, запись разговоров, удаленная работа в CRM-системе, электронная почта. Как регламентировать процесс продаж и подготовить сценарии звонков (скрипты). Что еще необходимо учитывать при организации удаленного отдела продаж. Оперативное руководство удаленным отделом продаж. Планирование и контроль работы удаленных менеджеров. Какие показатели активности и результативности использовать для оценки удаленных менеджеров. Какая отчетность от удаленных сотрудников нужна, и с какой периодичностью. Как использовать CRM-системы для организации работы удаленных менеджеров. Каким образом синхронизировать работу удаленных сотрудников с другими подразделениями. Как проводить собрания с удаленными менеджерами. Найм удаленных менеджеров по продажам. Какие менеджеры по продажам нужны компании. Где искать удаленных менеджеров по продажам. Технология дистанционного отбора: как нанять продавцов на расстоянии. Обучение в удаленном отделе продаж. Как быстро ввести нового сотрудника в должность: методика «Бойца в строй за 3 дня». Каким образом определить неэффективных менеджеров по продажам в течение 1-2 недель, а не 3-х месяцев. Способы обучения удаленных менеджеров: учебные материалы, книга продаж, вебинары, скайп-коучинг, обмен опытом и т.д. Как оценить эффективность обучения удаленных сотрудников. Система оплаты труда и мотивации удаленных менеджеров по продажам. Система оплаты труда удаленных менеджеров: с какой стороны подойти. Какие схемы оплаты труда можно использовать для удаленных продавцов. Как использовать методы нематериальной мотивации при работе с удаленными менеджерами. УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ Документ по окончании обучения Сертификат об участии в семинаре.
Для участников предусмотрено Методический материал.
Тренер: ГОРБАЧЕВ Максим Николаевич
Продолжительность: 1 дней | 8 часов
Даты проведения:
(не указано)
Стоимость:
8710 руб.
(с человека)
|
ФИНКОНТ
Город: Москва
Тел.: +7 (812) 438 0033, +7 (495) 978 5522, 8 (800) 234 5522
Веб-сайт: http://www.fcaudit.ru
 написать письмо
Лента новостей
|
