Организатор: ФИНКОНТ, Тренинговая компания | О компанииГород:
Москва
Мероприятие: Семинар «Организация работы отдела продаж «на удаленке»»Подать заявку на участие можно:
Мир изменился. Изменился и подход к работе отдела продаж «на удаленке» в новой реальности. На семинаре участники узнают, как организовать работу отдела продаж в удаленном режиме, чтобы сохранить результативности и производительность менеджеров.
Цели семинара:
Удержать и развить продажи за счет работы перевода отдела продаж «на удаленку», повысить эффективность менеджеров по продажам, работающих в удаленном режиме.
Для кого предназначен:
Руководителей отделов продаж, коммерческих директоров, директоров по продажам и маркетингу, собственников бизнеса.
ПРОГРАММА
Переход отдела продаж на «удаленку».
Формы работы удаленных отделов продаж.
Каким образом решить технические вопросы работы удаленных сотрудников: телефония, запись разговоров, удаленная работа в CRM-системе, электронная почта.
Как регламентировать процесс продаж и подготовить сценарии звонков (скрипты).
Что еще необходимо учитывать при организации удаленного отдела продаж.
Оперативное руководство удаленным отделом продаж.
Планирование и контроль работы удаленных менеджеров.
Какие показатели активности и результативности использовать для оценки удаленных менеджеров.
Какая отчетность от удаленных сотрудников нужна, и с какой периодичностью.
Как использовать CRM-системы для организации работы удаленных менеджеров.
Каким образом синхронизировать работу удаленных сотрудников с другими подразделениями.
Как проводить собрания с удаленными менеджерами.
Найм удаленных менеджеров по продажам.
Какие менеджеры по продажам нужны компании.
Где искать удаленных менеджеров по продажам.
Технология дистанционного отбора: как нанять продавцов на расстоянии.
Обучение в удаленном отделе продаж.
Как быстро ввести нового сотрудника в должность: методика «Бойца в строй за 3 дня».
Каким образом определить неэффективных менеджеров по продажам в течение 1-2 недель, а не 3-х месяцев.
Способы обучения удаленных менеджеров: учебные материалы, книга продаж, вебинары, скайп-коучинг, обмен опытом и т.д.
Как оценить эффективность обучения удаленных сотрудников.
Система оплаты труда и мотивации удаленных менеджеров по продажам.
Система оплаты труда удаленных менеджеров: с какой стороны подойти.
Какие схемы оплаты труда можно использовать для удаленных продавцов.
Как использовать методы нематериальной мотивации при работе с удаленными менеджерами.
www.ubo.ru
карта сайта
