?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
  www.ubo.ru   карта сайта  
Поиск
Искать:
 
 

Онлайн-образование. Бесплатно.
Программы MBA
Стипендии и гранты для обучения за рубежом
Курсы повышения квалификации в формате онлайн

   Справочник. Образовательные программы

Обновляется провайдером образовательных услуг

Семинар «Мастерство переговоров для юристов, адвокатов»

Организация продаж / Личные продажи и переговоры, открытая

24900 руб. (с человека)



О программе


Целевая аудитория: корпоративные юристы, юрисконсульты, юристы, специалисты, принимающие участие в досудебной и судебной (претензионно-исковой) работе, адвокаты, помощники и стажеры адвокатов.

Цель тренинга: развитие навыков подготовки к переговорам и ведения переговоров для защиты прав юридических и физических лиц, навыков представления интересов в судах.

Профессиональные победы юристов, адвокатов нередко зависят не только от наличия правовых знаний, а достигаются в жесткой полемике переговоров. Почти каждый состоявшийся юрист небезосновательно считает себя неплохим переговорщиком. Как в любом виде юридической деятельности, настоящий профессионал должен знать и развивать в себе навыки правильного ведения переговоров.

Правильная постановка задачи, разработка стратегии, освоение основных переговорных техник, осознание этапов переговоров и выбор правильной стратегии являются в глазах клиента обязательными элементами профессионализма юриста.

Вы узнаете:

  • Как урегулировать споры с меньшими затратами времени и нервов.
  • Как выстраивать контакт с контрагентом, какие навыки аргументации и убеждения использовать.
  • Как разрешать разногласия во время сопровождения сделок или представления интересов клиента в судах.
  • Как подготовиться и успешно провести переговоры с контрагентами.
  • Как работать с манипуляциями, шантажом, агрессией в процессе общения с клиентами и оппонентами.
  • Как взаимодействовать с клиентами, партнерами в напряженных, проблемных и конфликтных ситуациях.
  • Как научиться заключать больше сделок и добиваться от них больших результатов.

Вы научитесь:

  • Чётко определять цели, стратегии и результаты участия в переговорах.
  • Определять оптимальный формат «ведения» партнёров по переговорам.
  • Различать психологические особенности собеседника и методы работы с ними.
  • Применять техники, необходимые для проведения успешных переговоров (техники удержания цели переговоров, основы активного слушания, противостояние манипулированию)
  • Корректировать свой индивидуальный стиль ведения переговоров.

 


Программа:

ПРОГРАММА

 

1.     Переговоры для юриста. Юрист-переговорщик

  • Постановка целей переговоров
  • Определение средств, рисков, планируемого результата
  • Стратегии ведения переговоров
  • Источники власти (влияния) в переговорах

 

2.     Подготовка юриста, адвоката к проведению переговоров

  • Сбор и анализ необходимой информации о партнёре / клиенте / контрагенте
  • Формирование психологического настроя на цель
  • Внешний имидж, усиление «силовой» составляющей делового имиджа
  • Распределение ролей в групповых переговорах
  • Эмоциональное расположение посетителя
  • Особенности общения с разными типами собеседников

 

3.     Ориентация в партнёре по переговорам

  • Активное слушание и контролируемый диалог
  • Типология собеседников
  • Психология поведения в переговорах
  • Эффективное выяснение запроса, выявление потребностей собеседника

 

4.     Техника ведения деловых переговоров

  • Приемы перехвата и удержания инициативы
  • Вербальное и невербальное воздействие
  • Последовательность использования аргументов различной "силы"

 

5.     Составляющие авторитета и убедительности в деловом общении

  • Определение понятия уверенного поведения
  • Развитие навыков определения признаков уверенного, неуверенного и агрессивного поведения в своих действиях и действиях других людей
  • Инструменты психологического воздействия (пауза, жесты, мимика, поза, речь, характеристики голоса)
  • Тренировка уверенного поведения в сложных ситуациях

 

6.     Манипуляция: понятие, корни, цели, виды и признаки

  • Собственные «слабые струны», обусловливающие подверженность чужой манипуляции
  • Собственные манипулятивные стратегии
  • Отработка алгоритмов противостояния манипуляции с помощью различных методов
  • Факторы, обуславливающие подверженность чужой манипуляции
  • Сознательная манипуляция и бессознательное влияние на человека
  • Распознавание скрытых проявлений манипуляции в общении
  • Защита от манипуляции

7.     Методы убеждения. Аргументация и контраргументация: условия, правила, техники

  • Техники аргументации, позволяющие оказывать влияние
  • Способы информационного диалога и аргументации
  • Техники пошаговой аргументации, двусторонней аргументации и развертывания аргументов
  • Тренировка методов расщепления аргументов и контраргументации в форме «перелицовки»
  • Развитие способности уступить весомым аргументам

 

8.     Работа с проблемами

 

8.1. Устранение недовольства

  • Основные отличия обсуждения от спора
  • Стандарты при работе с конфликтными собеседниками
  • Предупреждение разочарований
  • Корректный отказ

 

8.2. Работа с возражениями

  • Типы и причины возражений
  • Обзор способов преодоления возражений
  • Модели обработки возражений
  • Противодействие психологическому "давлению".
  • Методы самозащиты в жестких переговорах

 

9.     Контроль времени переговоров

  • Фактор времени при переговорах
  • Затягивание переговоров
  • Ускорение переговоров
  • Временные манипуляции

 

10. Оптимальное завершение контакта

  • Подведение итогов переговоров
  • Корректный  выход из контакта
  • Составление плана дальнейшего взаимодействия
  • Подведение итогов встречи
  • Уменьшение психологического напряжения при проведении переговоров

 

11. Создание долгосрочных отношений с партнерами / клиентами / контрагентами

 

Подведение итогов работы на тренинге

 

 Методы и формы работы

Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия ведущего и участников. Используются работа в малых группах, мозговой штурм, наглядные материалы. Моделируются ситуации, в которых участники будут ощущать действие тех же факторов, с которыми они сталкиваются или могут столкнуться на работе. В ходе последующего обсуждения участники не только наблюдают, анализируют, делают выводы и получают необходимую теоретическую информацию, объясняющую их непосредственный практический опыт, но и соотносят с помощью ведущего свой имеющийся и полученный опыт и знания.

! Предварительная подготовка: Желательно заранее прислать наиболее острые и волнующие вопросы из тех, что будут освещаться на мероприятии. Это сэкономит время и сделает обучение более эффективным.

! Данное обучение можно заказать в корпоративном, индивидуальном формате, в форме вебинара

Продолжительность: 2 дней | 16 часов

Даты проведения: (не указано)

Стоимость: 24900 руб. (с человека)

Бизнес-школа ITC Group

Бизнес-школа ITC Group

Город: Санкт-Петербург




Лента новостей

 



Выставки и конференции

Выставка по кадровому менеджменту HRM Expo
20.04.2021 - 21.04.2021, Санкт-Петербург

Всероссийский форум «Адаптация персонала — 2021»
28.04.2021 - 29.04.2021, Москва

Донской образовательный фестиваль «Образование. Карьера. Бизнес»
16.09.2021 - 17.09.2021, Ростов-на-Дону

Выставка «Образование. Карьера»
07.10.2021 - 10.10.2021, Казань

Образование через всю жизнь
09.11.2021 - 11.11.2021, Челябинск

Выставка "Образование. Технологии. Карьера"
18.11.2021 - 20.11.2021, Уфа, ул. Менделеева, 158, ВДНХ-ЭКСПО

Интервью

Интервью с директором ИБДА РАНХиГС, президентом Российской ассоциации бизнес-образования, профессором С.П. Мясоедовым

22.10.2019 | Читать интервью

Интервью с проректором ИБДА РАНХиГС, президентом Российской ассоциации бизнес-образования, профессором Сергеем Мясоедовым

19.03.2019 | Читать интервью

Интервью с преподавателем Центра «ПРОФИ-КАРЬЕРА» Анной Сосновой

12.02.2019 | Читать интервью

Интервью с исполнительным директором Московской международной высшей школы менеджмента МИРБИС Еленой Переверзевой

19.04.2018 | Читать интервью

перейти в раздел «Книги и учебные пособия» →

Все выставки и конференции

Все интервью

 
   
 


 



© 2004-2021 UBO.RU
Образование и бизнес-образование в России и за рубежом


При любом использовании материалов, гиперссылка на UBO.RU обязательна.

Рейтинг@Mail.ru  
Группа ВКонтакте написать письмо написать письмо