?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
  www.ubo.ru   карта сайта  
Поиск
Искать:
Книга моего детства 2020
 
 
Институт развития бизнеса и права

Новинки образовательных программ, курсов и тренингов
Актуальные программы MBA
Стипендии и гранты для обучения за рубежом
Курсы повышения квалификации в формате онлайн

   Справочник. Образовательные программы

Детали уточняйте на стороне провайдера: Золотой Пегас
Найти актуальные программы обучения можно в Расписании справочника

Тренинг «Жесткие переговоры путь к успеху»

Организация продаж / Переговоры и коммуникации, открытая

17500 руб. (с человека)


О программе

Краткое описание:

Переговоры - неотъемлемая часть нашей жизни. Мы широко используем переговоры, как способ урегулирования различных отношений на работе и дома. Грамотно организованные переговоры помогают узнать необходимую информацию и достичь соглашения сторон.
Как добиться желаемого результата и сохранить отношения с собеседником?
Как не отступить от своих интересов в пользу другой стороны?
Как противостоять давлению, манипуляции и не теряться в ситуациях психологического давления?
Тренинг поможет вам найти ответы на подобные вопросы и стать эффективным переговорщиком. 
Тренинг рассчитан на руководителей, продавцов, Key Account менеджеров, и тех, кому приходится договариваться. 

В программе:
 Что такое переговоры и каковы особенности их проведения. Роль переговоров в продажах. Чем переговоры отличаются от продажи. Когда надо продавать, а когда начинать переговоры?

 Подготовка к переговорам: цели, арены торга, тактики и сценарии, границы. Как подготовиться к переговорам со «статусными» партнерами психологически? Особенности жестких переговоров.

 Как лучше распределить роли  в ситуации групповых переговоров? Варианты ролевого распределения участников групповых переговоров (японская модель).

 Как управлять обменом информацией на переговорах?  Техники получения необходимой информации от другой стороны.

 Как эффективно сконструировать предложение другой стороне? Технологии эффективного конструирования предложений: УПОР. «Язык силы» и «Язык пользы».

 Как правильно вести торг. Основные ошибки и правила при ведении торга. Как распознать сигналы партнера по переговорам?

 Завершение переговоров: как завершить переговоры и с большой вероятностью добиться исполнения сторонами договоренностей? Методики повышения вероятности исполнения договора.

 Как работать со своими эмоциями на переговорах в ситуации прессинга, "жестких" переговоров. Психологические манипуляции в переговорах – как распознать и нейтрализовать.

 Переговорные тактики работы закупщиков в  переговорах с поставщиками на примере Сarrefour, методы противостояния этим тактикам.

Продолжительность: 2 дня с 10:00 до 18:00 или в корпоративном формате в любое удобное для вас время.

Методы работы: 
Тренинг построен на методе Case-study (анализе ситуаций), ролевых играх (в том числе на реальные деньги!), видеоанализе, кратких информационных блоках, которые даются живо и увлекательно.                                                                                                  

Стоимость: 15 600 рублей

В стоимость обучения входит: 

  • Авторский методический материал.
  • Кофе-паузы.
  • Сертификат о прохождении обучения.

    Тренинг ведёт: 
    Международный тренер с опытом проведения тренингов 20 лет.

    Место проведения: Санкт-Петербург, м. Маяковская, Невский проспект, 78 
    Всем участникам высылается подробная схема проезда на тренинг. Региональным клиентам оказывается помощь в бронировании гостиницы на период прохождения обучения. 

    Тренер: Озеров Павел или Столыпин Никита

    Продолжительность: 2 дней | 16 часов

    Даты проведения: (не указано)

    Стоимость: 17500 руб. (с человека)

  • Золотой Пегас

    Золотой Пегас

    Город: Санкт-Петербург





     



    Выставки и конференции

    Сибирский образовательный форум
    19.08.2020 - 21.08.2020, Красноярск, МВДЦ "Сибирь"

    Московская международная книжная выставка-ярмарка
    02.09.2020 - 06.09.2020, Москва, ВДНХ, павильон 75

    Выставка «Образование. Карьера»
    15.10.2020 - 17.10.2020, Казань

    Образование через всю жизнь
    10.11.2020 - 12.11.2020, Челябинск

    Уфимский международный салон образования
    18.11.2020 - 21.11.2020, Уфа, ул. Менделеева, 158, ВДНХ-ЭКСПО

    Выставка «Образование и карьера»
    21.01.2021 - 24.01.2021, Пермь, ТВЦ «Пермская ярмарка»

    Интервью

    Интервью с директором ИБДА РАНХиГС, президентом Российской ассоциации бизнес-образования, профессором С.П. Мясоедовым

    22.10.2019 | Читать интервью

    Интервью с проректором ИБДА РАНХиГС, президентом Российской ассоциации бизнес-образования, профессором Сергеем Мясоедовым

    19.03.2019 | Читать интервью

    Интервью с преподавателем Центра «ПРОФИ-КАРЬЕРА» Анной Сосновой

    12.02.2019 | Читать интервью

    Интервью с исполнительным директором Московской международной высшей школы менеджмента МИРБИС Еленой Переверзевой

    19.04.2018 | Читать интервью

    Обновления
    Активные дискуссии

    Кому помогают тренинги личностного роста?
    (последний ответ: 15.01.2017 19:29)
    Двадцать человек, одна степень
    (последний ответ: 28.12.2016 16:55)
    Диплом MBA: "круче " не бывает
    (последний ответ: 28.12.2016 16:46)

    Все выставки и конференции

    Все интервью

    Все форумы

       




    © 2004-2020 UBO.RU
    Бизнес-образование в России и за рубежом
    Федеральный экспертный канал


    Использование материалов портала ubo.ru, возможно только с письменного разрешения администрации.

    Рейтинг@Mail.ru  
      написать письмо написать письмо