?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
  www.ubo.ru   карта сайта  
Поиск
Искать:
Книга моего детства 2020
 
 
Институт бизнеса и делового администрирования РАНХиГС

Новинки образовательных программ, курсов и тренингов
Актуальные программы MBA
Лучшие книги для абитуриентов
Курсы повышения квалификации в формате онлайн

   Справочник. Образовательные программы

Детали уточняйте на стороне провайдера: Золотой Пегас
Найти актуальные программы обучения можно в Расписании справочника

Тренинг «Тренинг продажи по телефону "Продажи от звонка до сделки"»

Организация продаж / Телефонные продажи и переговоры, открытая

12000 руб. (с человека)


О программе

В результате каждый участник тренинга продажи по телефону:

- Научится эффективно осуществлять подготовку к звонкам и встречам
- Научится понимать поведение клиента и мотивы покупки
- Научится ставить эффективные цели
- Научится приемам обхода секретарей
- Научится результативно назначать встречи и преодолевать отговорки
- Научится формировать у клиента потребность покупки
- Научится доносить до клиента выгоды предложения
- Научится вести работу с возражениями клиента

Программа тренинга продажи по телефону:

1.
 Понятие продажи

  • Определение личных целей участников тренинга
  • Что мы продаем
  • Интересные факты о продажах
  • Почему говорят «не надо»
  • Кто наши клиенты
  • Мотивы (потребности) клиента
  • Ошибки продавца, как их избежать

    2.Планирование и подготовка

  • Виды подготовки: психологическая, физическая, тактическая
  • Метод эффективной постановки целей
  • Цели SMART

    3. Установление контакта при телефонном звонке, продажа встречи

  • Каналы восприятия информации
  • Вербальная информация
  • Типичные ошибки
  • Паравербальная информация
  • Структура делового звонка
  • Работа с секретарем
  • Приёмы обхода секретаря
  • Общение с лицом, принимающим решения
  • Продажа встречи
  • Приёмы работы с отговорками
  • Эффективное завершение звонка

        4.Встреча с клиентом

  • Как вести себя на встрече и создать благоприятное впечатление?
  • Что делать, если у клиента нет явной потребности?
  • Перехват инициативы в диалоге
  • Выяснение потребностей клиента и мотивов покупки
  • Использование и управление вопросами
  • «Воронка» вопросов
  • Ролевая игра на выявление потребностей
  • Презентация по схеме черты-преимущества-выгоды
  • Ролевая игра «Презентация»
  • Презентация предложения на языке выгод
  • Работа с возражениями
  • Ролевая игра по работе с возражениями
  • Завершение продажи
  • Завершение визита 


    5.   
    Сопровождение сделки

    Продолжительность тренинга:
    16 акад. часов.
    Внутри каждого занятия 1 перерыв на обед (60 минут) и 2 кофе-брейка по 15-20 минут.

    Тренинг ведет:  эксперт в области продаж, управления и мотивации персонала, профессиональный бизнес-тренер и консультант, а также практикующий психолог с многолетним (более 20 лет) опытом индивидуальной и групповой работы.

    В тренинге за основу взят индивидуальный подход к каждому участнику. Использует деловые игры для отработки и закрепления навыков. 

    Стоимость участия в тренинге составляет 12 000 рублей.

    Скидки:
    при участии нескольких сотрудников от одной компании предоставляются скидки по оплате:
    2 человека – 10%,
    3 и более человек от компании – 15%.

    В стоимость обучения входит:
    - авторский методический материал,
    - готовый алгоритм/скрипт продажи вашей услуги или товара,
    - кофе-паузы,
    - свидетельство о прохождении обучения по данной теме,
    - обратная связь от тренера.

    Место проведения:
    г. Санкт-Петербург, Невский проспект, дом 78 (5 мин. от метро Маяковская) 
    Всем участникам высылается подробная схема проезда на тренинг.
    Региональным клиентам оказывается помощь в бронировании гостиницы на период прохождения обучения.

    Тренер: Озеров Павел или Столыпин Никита

    Продолжительность: 2 дней | 16 часов

    Даты проведения: (не указано)

    Стоимость: 12000 руб. (с человека)

  • Золотой Пегас

    Золотой Пегас

    Город: Санкт-Петербург





     



    Выставки и конференции

    Сибирский образовательный форум
    19.08.2020 - 21.08.2020, Красноярск, МВДЦ "Сибирь"

    Московская международная книжная выставка-ярмарка
    02.09.2020 - 06.09.2020, Москва, ВДНХ, павильон 75

    Выставка «Образование. Карьера»
    15.10.2020 - 17.10.2020, Казань

    Образование через всю жизнь
    10.11.2020 - 12.11.2020, Челябинск

    Уфимский международный салон образования
    18.11.2020 - 21.11.2020, Уфа, ул. Менделеева, 158, ВДНХ-ЭКСПО

    Выставка «Образование и карьера»
    21.01.2021 - 24.01.2021, Пермь, ТВЦ «Пермская ярмарка»

    Интервью

    Интервью с директором ИБДА РАНХиГС, президентом Российской ассоциации бизнес-образования, профессором С.П. Мясоедовым

    22.10.2019 | Читать интервью

    Интервью с проректором ИБДА РАНХиГС, президентом Российской ассоциации бизнес-образования, профессором Сергеем Мясоедовым

    19.03.2019 | Читать интервью

    Интервью с преподавателем Центра «ПРОФИ-КАРЬЕРА» Анной Сосновой

    12.02.2019 | Читать интервью

    Интервью с исполнительным директором Московской международной высшей школы менеджмента МИРБИС Еленой Переверзевой

    19.04.2018 | Читать интервью

    Обновления
    Активные дискуссии

    Кому помогают тренинги личностного роста?
    (последний ответ: 15.01.2017 19:29)
    Двадцать человек, одна степень
    (последний ответ: 28.12.2016 16:55)
    Диплом MBA: "круче " не бывает
    (последний ответ: 28.12.2016 16:46)

    Все выставки и конференции

    Все интервью

    Все форумы

       




    © 2004-2020 UBO.RU
    Бизнес-образование в России и за рубежом
    Федеральный экспертный канал


    Использование материалов портала ubo.ru, возможно только с письменного разрешения администрации.

    Рейтинг@Mail.ru  
      написать письмо написать письмо