?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
Поиск
Искать:
 
 

   Справочник. Образовательные программы

 

Актуальность программы не подтверждена провайдером образовательных услуг.

Перейдите в Расписание актуальных программ.

ТренингТренинг продажи по телефону "Продажи от звонка до сделки"

Организация продаж / Телефонные продажи и переговоры, открытая

12000 руб. (с человека)

О программе

В результате каждый участник тренинга продажи по телефону:

- Научится эффективно осуществлять подготовку к звонкам и встречам
- Научится понимать поведение клиента и мотивы покупки
- Научится ставить эффективные цели
- Научится приемам обхода секретарей
- Научится результативно назначать встречи и преодолевать отговорки
- Научится формировать у клиента потребность покупки
- Научится доносить до клиента выгоды предложения
- Научится вести работу с возражениями клиента

Программа тренинга продажи по телефону:

1.
 Понятие продажи

  • Определение личных целей участников тренинга
  • Что мы продаем
  • Интересные факты о продажах
  • Почему говорят «не надо»
  • Кто наши клиенты
  • Мотивы (потребности) клиента
  • Ошибки продавца, как их избежать

    2.Планирование и подготовка

  • Виды подготовки: психологическая, физическая, тактическая
  • Метод эффективной постановки целей
  • Цели SMART

    3. Установление контакта при телефонном звонке, продажа встречи

  • Каналы восприятия информации
  • Вербальная информация
  • Типичные ошибки
  • Паравербальная информация
  • Структура делового звонка
  • Работа с секретарем
  • Приёмы обхода секретаря
  • Общение с лицом, принимающим решения
  • Продажа встречи
  • Приёмы работы с отговорками
  • Эффективное завершение звонка

        4.Встреча с клиентом

  • Как вести себя на встрече и создать благоприятное впечатление?
  • Что делать, если у клиента нет явной потребности?
  • Перехват инициативы в диалоге
  • Выяснение потребностей клиента и мотивов покупки
  • Использование и управление вопросами
  • «Воронка» вопросов
  • Ролевая игра на выявление потребностей
  • Презентация по схеме черты-преимущества-выгоды
  • Ролевая игра «Презентация»
  • Презентация предложения на языке выгод
  • Работа с возражениями
  • Ролевая игра по работе с возражениями
  • Завершение продажи
  • Завершение визита 


    5.   
    Сопровождение сделки

    Продолжительность тренинга:
    16 акад. часов.
    Внутри каждого занятия 1 перерыв на обед (60 минут) и 2 кофе-брейка по 15-20 минут.

    Тренинг ведет:  эксперт в области продаж, управления и мотивации персонала, профессиональный бизнес-тренер и консультант, а также практикующий психолог с многолетним (более 20 лет) опытом индивидуальной и групповой работы.

    В тренинге за основу взят индивидуальный подход к каждому участнику. Использует деловые игры для отработки и закрепления навыков. 

    Стоимость участия в тренинге составляет 12 000 рублей.

    Скидки:
    при участии нескольких сотрудников от одной компании предоставляются скидки по оплате:
    2 человека – 10%,
    3 и более человек от компании – 15%.

    В стоимость обучения входит:
    - авторский методический материал,
    - готовый алгоритм/скрипт продажи вашей услуги или товара,
    - кофе-паузы,
    - свидетельство о прохождении обучения по данной теме,
    - обратная связь от тренера.

    Место проведения:
    г. Санкт-Петербург, Невский проспект, дом 78 (5 мин. от метро Маяковская) 
    Всем участникам высылается подробная схема проезда на тренинг.
    Региональным клиентам оказывается помощь в бронировании гостиницы на период прохождения обучения.

    Тренер: Озеров Павел или Столыпин Никита

    Продолжительность: 2 дней | 16 часов

    Даты проведения: (не указано)

    Стоимость: 12000 руб. (с человека)

  • Золотой Пегас
    Золотой Пегас

    Лента новостей

     



    Выставки и конференции

    Выставка «Образование. Карьера»
    07.10.2021 - 10.10.2021, Казань

    Образование через всю жизнь
    09.11.2021 - 11.11.2021, Челябинск

    Выставка "Образование. Технологии. Карьера"
    18.11.2021 - 20.11.2021, Уфа

    Выставка "Глобальное образование"
    25.02.2022 - 26.02.2022, Самара

    Донской образовательный фестиваль «Образование. Карьера. Бизнес»
    19.04.2022 - 20.04.2022, Ростов-на-Дону

    Статьи
    Плюсы и минусы тренингов Тренинги разных видов и форматов поглотили современную цивилизацию. В нашей стране они иногда приобретают несколько причудливые формы. Появилось разделение на бизнес-тренинги и их имитации.
      [Все о тренингах и семинарах]

    Как сделать запись видео с экрана монитора со звуком в Windows 10 без дополнительных программ Если у вас есть желание или потребность записать видео с экрана монитора со звуком, то воспользуйтесь небольшими нашими подсказками.
      [IT, Софт]

    Университеты в России: как это работает
    [Высшее образование]

    Автор: Кузьминов Я.И., Юдкевич М.М.

    Цена: 501 руб. | подробнее

    перейти в раздел «Книги и учебные пособия» →

    Все выставки и конференции

    Все интервью

     
       
     


     



    © 2004-2021 UBO.RU
    Образование и бизнес-образование в России и за рубежом


    При любом использовании материалов, гиперссылка на UBO.RU обязательна.

    Рейтинг@Mail.ru  
    Группа ВКонтакте Обратная связь