?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
Поиск
Искать:
 
 

   Справочник. Образовательные программы

 

Актуальность программы не подтверждена провайдером образовательных услуг.

Перейдите в Расписание актуальных программ.

ТренингЭффективные профессиональные переговоры: стратегия и тактика ведения переговоров. Как жесткие переговоры перевести в профессиональные?

Организация продаж, открытая

15600 руб. (с человека)

О программе

Тренинг профессиональных переговоров - это программа обучения технологиям ведения профессиональных переговоров, не зависимо от коммуникативных навыков и психологических особенностей участников тренинга.

Тренинг дает возможность  приобрести инструменты для ведения профессиональных переговоров, противостояния манипулятивному воздействию, позволяет выявить свои проблемные зоны и проанализировать личные поведенческие характеристики  переговорной деятельности.

Данный тренинг строится на методологии выстраивания длительных взаимовыгодных отношений посредством переговоров.

Целевая аудитория: тренинг рассчитан на людей, чья деятельность основана на коммуникативных процессах

Цели тренинга:
обучение участников тренинга вести переговоры,  управлять взаимоотношениями в процессе ведения переговоров

Основные задачи:
1. Отработать с участниками основные техники коммуникаций.
2. Обучить участников выбирать оптимальный вид коммуникаций
3. Отработать с участниками схему построения переговоров
4. Обучить участников способам выхода из конфликтных ситуаций и предотвращения их.
5. Обучить участников распознавать и противостоять «грязным» методам переговоров и манипуляциям.

Описание программы:
Основные темы для обсуждения:

 Сущность профессиональной деятельности
 Система восприятия человека
 Основные побудительные факторы поведения человека
 Переговоры как способ разрешения конфликтов
 Различие личных и корпоративных интересов

Основные темы для отработки:

 Целеполагание:
   - Основы профессиональной деятельности
   - Цель как критерий принятия решения

 Коммуникация:
   - Этапы коммуникации
   - Виды коммуникаций
   - Явные и скрытые цели различных видов коммуникаций
   - Основные манипулятивные техники в различных видах коммуникаций
   - Выбор коммуникаций соответственно поставленным целям
   - Жесткие и мягкие позиции
   - Последствия выбора позиций.

 Переговоры:
   - Цели переговоров (постановка, фиксация, удержание)
   - Управление правилами игры
   - Переговоры как способ управления конфликтами
   - Переговоры как способ взаимодействия
   - Этапы проведения переговоров.

 Человеческий фактор в переговорах:
   - Эмоции в переговорах
   - Направленность манипуляций оппонента
   - Взаимоотношения в переговорах
   - Проблемы восприятия (приемы воздействия)
   - Проблемы общения, язык, терминология, логика и т.п.
   - Почему нас не слышат, и чего не слышим мы.

 Интересы в переговорах:
   - Разница интересов и позиций
   - Противостояние позиций
   - Выявление интересов
   - С кем и о чем следует говорить
   - Почему нас не понимают

 Конфликты:
   - Причины конфликтов в переговорах
   - Выход из конфликтной ситуации
   - Подготовка проблемы к принятию решения
   - Использование энергии конфликта

 Варианты:
  - Преждевременные суждения
  - Поиск единственного решения
   - Расширение «поля игры»
   - Издержки пределов
   - Возникшие неожиданности.

 Критерии:
   - Критерии и нормы для аргументации
   - Иллюзии справедливости
   - Чего нельзя допускать 
   - «Правильные» и «неправильные» решения.

 «Грязные методы», манипуляции в переговорах:
   - Что такое манипуляции
   - Виды и способы манипуляций в переговорах
   - Распознавание манипуляций
   - Скрытые и истинные адресаты влияния
   - Использование манипуляций (когда, как, что не допустимо, что делать если оппонент заметил)
   - Методы и техники противостояния манипуляциям
   - Что делать если… (аварийные варианты).

  Анализ результатов переговоров
   - Чего мы достигли
   - Поиск «партизанов в тылу»
   - Дальнейшие шаги. 

По окончании тренинга участники получат:
 Основные тезисы тренинга
 Алгоритм ведения профессиональных переговоров
 Алгоритм выхода из конфликтной ситуации
 Описание фраз манипуляций в переговорах и способов противостояния им

По окончании тренинга участники будут иметь представление о том как:
 Поставить цель профессиональных переговоров
 Держаться поставленной цели переговоров в различных обстоятельствах
 Выбирать стратегии ведения коммуникаций
 Подготавливать и проводить переговоры
 Определять «правила игры» в переговорах
 Достигать поставленной цели и сохранять взаимоотношения в переговорах
 Использовать и противостоять манипуляциям
 Соблюдать основные этические нормы при любых обстоятельствах

 Методы и формы обучения: Интенсивное обучение, основанное на практической отработке навыков и умений управлять повседневными процессами компании; индивидуальный подход; работа с реальными ситуациями; деловые, ролевые и ситуативные игры; групповые и индивидуальные упражнения. Краткие теоретические и методические материалы.

Тренинг проводится по схеме: теоретический блок — практическое отработка теории — групповое обсуждение, присваивание полученного опыта. В ходе занятий используются упражнения, обсуждения, бизнес-кейсы, деловые игры, групповая и индивидуальная работа.

Продолжительность: два дня на выбор: 15-16 февраля (сб-вс), 29 февраля-1 марта (сб-вс) 2020г. или в любое удобное время в корпоративном формате. 
С 10:00 до 18:00 (два дня по 8 часов). 

Стоимость: 15600 рублей. 
Скидки: При участии двух и более сотрудников от одной компании предоставляются скидки по оплате: 2 человека — 10%, 3 человека и более — 15%.
В стоимость обучения входит:
1. Авторский методический материал.
2. Кофе-паузы.
3. Сертификат о прохождении обучения.

Тренинг ведёт: 
Международный тренер с опытом проведения тренингов 20 лет.

Место проведения: 
Санкт-Петербург, Невский проспект, д.78 (5 минут от метро Маяковская).
Всем участникам высылается подробная схема проезда на тренинг.Региональным клиентам оказывается помощь в бронировании гостиницы на период прохождения обучения.

Тренер: Озеров Павел или Хромов Михаил

Продолжительность: 2 дней | 16 часов

Даты проведения: (не указано)

Стоимость: 15600 руб. (с человека)

Золотой Пегас
Золотой Пегас

Лента новостей

 



Выставки и конференции

Выставка «Образование. Карьера»
07.10.2021 - 10.10.2021, Казань

Образование через всю жизнь
09.11.2021 - 11.11.2021, Челябинск

Выставка "Образование. Технологии. Карьера"
18.11.2021 - 20.11.2021, Уфа

Выставка "Глобальное образование"
25.02.2022 - 26.02.2022, Самара

Донской образовательный фестиваль «Образование. Карьера. Бизнес»
19.04.2022 - 20.04.2022, Ростов-на-Дону

Статьи
Плюсы и минусы тренингов Тренинги разных видов и форматов поглотили современную цивилизацию. В нашей стране они иногда приобретают несколько причудливые формы. Появилось разделение на бизнес-тренинги и их имитации.
  [Все о тренингах и семинарах]

Как сделать запись видео с экрана монитора со звуком в Windows 10 без дополнительных программ Если у вас есть желание или потребность записать видео с экрана монитора со звуком, то воспользуйтесь небольшими нашими подсказками.
  [IT, Софт]

Университеты в России: как это работает
[Высшее образование]

Автор: Кузьминов Я.И., Юдкевич М.М.

Цена: 501 руб. | подробнее

перейти в раздел «Книги и учебные пособия» →

Все выставки и конференции

Все интервью

 
   
 


 



© 2004-2021 UBO.RU
Образование и бизнес-образование в России и за рубежом


При любом использовании материалов, гиперссылка на UBO.RU обязательна.

Рейтинг@Mail.ru  
Группа ВКонтакте Обратная связь