?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
  www.ubo.ru   карта сайта  
Поиск
Искать:
Институт бизнеса и делового администрирования РАНХиГС
 
 
Институт развития бизнеса и права

Новинки образовательных программ, курсов и тренингов
Актуальные программы MBA
Лучшие книги по MBA
Курсы повышения квалификации в формате онлайн

   Справочник. Образовательные программы

Детали уточняйте на стороне провайдера: Золотой Пегас
Найти актуальные программы обучения можно в Расписании справочника

Тренинг «Курсы обучения менеджеров по продажам Технология активных продаж»

Организация продаж, открытая

12000 руб. (с человека)


О программе

Курсы по продажам – это не скучная теория, а увлекательный тренинг, в ходе которого участники отрабатывают теоретические знания в деловых играх.

Завершив обучение на курсах, вы получаете сертификат и 100% гарантию трудоустройства. Если у вас уже есть работа, мы гарантируем рост продаж.

Цели курсов для менеджеров по продажам:

  • Получение новых навыков продаж и закрепление старых
  • Повышение мотивации менеджеров по продажам на развитие в соответствующей сфере

    Задачи курсов по продажам:

    Завершив обучение, участник тренинга будет владеть знаниями о том, как:

  • планировать свою деятельность;
  • ставить практические задачи для достижения цели;
  • общаться с клиентами используя технологию активных продаж;
  • презентовать товар с точки зрения выгод для потребителя;
  • выстраивать общение с клиентом в процессе продаж;
  • обосновать цену;
  • сообщить о скидках, о повышении или снижении цены;
  • справляться с возражениями и претензиями.

    А также сможет:

  • грамотно выстраивать процесс продаж;
  • изучить главные коммуникативные приемы;
  • бороться с манипуляциями со стороны клиентов;
  • преодолеть дискомфорт, связанный с получением денег от клиентов.

    В результате тренинга увеличится:

  • число успешных переговоров с клиентами;
  • объем продаж;
  • вариативность поведения при контакте с покупателями.

     

    Описание программы курса продаж:

    1. Основы продаж

  • Что такое продажа?
  • Что мы продаем?
  • За что клиенты нам платят?
  • Что такое добавленная ценность?
  • Корпоративные клиенты

    2. Этапы продаж

    2.1 Как подготовить и распланировать продажу?

  • Определяем, какие действия нужно совершить и в каком порядке

    2.2.  Как наладить контакт?

  • Ищем заинтересованное лицо
  • Выходим на интерес клиента

    2.3 Как вести переговоры?

  • Презентуем товар
  • Обсуждаем условия сделки
  • Обсуждаем дальнейшее сотрудничество

    2.4 Как завершить переговоры?

  • Подводим итог встречи
  • Записываем договоренности и разногласия (если появились)
  • Записываем будущие контакты и цели
  • 2.5 Подводим итоги

    3. Работа с товаром

  • Выясняем сущность предлагаемого товара
  • Определяем ценность товара для клиентов
  • Соотносим цену и ценность
  • Обосновываем цену
  • Отрабатываем возражения, связанные с ценой товара
  • Преподносим ценность товара на языке потребителя
  • Учимся работать со скидками

    4. Работа с клиентом

    4.1 Проведение переговоров

  • Условия
  • Регламент
  • Дистанция с покупателем, зрительный контакт и т.д.
  • Материалы для презентации
  • Внешний вид менеджера по продажам

    4.2 Техники общения с клиентом

  • Активное слушание
  • Поощрение к переговорам
  • Привлечение на свою сторону
  • Задавание направляющих, вовлекающих и других вопросов

    4.3 Эффективная презентация 

  • Последовательность
  • Основные правила
  • Содержательная часть
  • Способы презентовать товар

    4.4 Техники аргументации

  • Вовлечение клиента
  • Детализация, сравнения и т.д.
  • Неожиданность, паузы и т.д.
  • Противоречивость и последовательность
  • Эффект концовки

    5. Как работать с возражениями?

  • Как выявить возражения?
  • Как предупредить появление возражений?
  • Как определить причины возражений?
  • Как снять возражения?

    6. Возражения, претензии, манипуляции

    6.1 Как распознавать и различать возражения, претензии и манипуляции

    6.2 Технологии обработки

  • Как отвечать на претензии?
  • Как бороться с манипуляциями?

    7. Как работать с дебиторской задолженностью?

  • Работа с товарным кредитом
  • Работа с базой клиентов
  • Работа с просроченной задолженностью

    На заключительном этапе курсов по продажам:

  • Подводим итоги
  • Даем индивидуальные рекомендации
  • Даем рекомендации по дальнейшему развитию.

    Курсы по продажам носят практически прикладной характер. Специальные упражнения и деловые игры, предназначенные для отработки приемов продаж – неотъемлемая часть обучения. Продажи увеличатся после приобретения новых навыков.

    Стоимость посещения тренинга – 12 000 рублей.

    Скидки. Если в тренинге будут участвовать несколько сотрудников одной компании, скидка будет составлять: 10% - при участии 2-х человек, 15% - при участии 3-х и более человек. 

    Что входит в стоимость обучения менеджеров по продажам?

    - авторский методический материал, рабочая тетрадь/конспект с инструкциями для дальнейшей работы,
    - готовый алгоритм/скрипт продажи вашей услуги или товара,
    - кофе-паузы, 
    - сертификат о прохождении обучения по данной теме,
    - обратная связь от тренера.

    Где будет проходить тренинг?
    г. Санкт-Петербург, Невский проспект, д. 78 (Всего 5 мин. от метро Маяковская). 
    Все участники тренинга получат подробную схему проезда к месту обучения.
    Региональные клиенты могут рассчитывать на содействие в бронировании гостиницы. 

    Вы можете прочитать отзывы тех, кто уже прошел курс продаж, или прямо сейчас записаться на тренинг.

    Остались вопросы? Звоните по телефону 8(812)309-07-09 или 8-952-350-41-81.

    Тренер: Озеров Павел или Хромов Михаил

    Продолжительность: 2 дней | 16 часов

    Даты проведения: (не указано)

    Стоимость: 12000 руб. (с человека)

  • Золотой Пегас

    Золотой Пегас

    Город: Санкт-Петербург





     



    Выставки и конференции

    Сибирский образовательный форум
    19.08.2020 - 21.08.2020, Красноярск, МВДЦ "Сибирь"

    Московская международная книжная выставка-ярмарка
    02.09.2020 - 06.09.2020, Москва, ВДНХ, павильон 75

    Выставка «Образование. Карьера»
    15.10.2020 - 17.10.2020, Казань

    Образование через всю жизнь
    10.11.2020 - 12.11.2020, Челябинск

    Уфимский международный салон образования
    18.11.2020 - 21.11.2020, Уфа, ул. Менделеева, 158, ВДНХ-ЭКСПО

    Выставка «Образование и карьера»
    21.01.2021 - 24.01.2021, Пермь, ТВЦ «Пермская ярмарка»

    Интервью

    Интервью с директором ИБДА РАНХиГС, президентом Российской ассоциации бизнес-образования, профессором С.П. Мясоедовым

    22.10.2019 | Читать интервью

    Интервью с проректором ИБДА РАНХиГС, президентом Российской ассоциации бизнес-образования, профессором Сергеем Мясоедовым

    19.03.2019 | Читать интервью

    Интервью с преподавателем Центра «ПРОФИ-КАРЬЕРА» Анной Сосновой

    12.02.2019 | Читать интервью

    Интервью с исполнительным директором Московской международной высшей школы менеджмента МИРБИС Еленой Переверзевой

    19.04.2018 | Читать интервью

    Обновления
    Активные дискуссии

    Кому помогают тренинги личностного роста?
    (последний ответ: 15.01.2017 19:29)
    Двадцать человек, одна степень
    (последний ответ: 28.12.2016 16:55)
    Диплом MBA: "круче " не бывает
    (последний ответ: 28.12.2016 16:46)

    Все выставки и конференции

    Все интервью

    Все форумы

       




    © 2004-2020 UBO.RU
    Бизнес-образование в России и за рубежом
    Федеральный экспертный канал


    Использование материалов портала ubo.ru, возможно только с письменного разрешения администрации.

    Рейтинг@Mail.ru  
      написать письмо написать письмо