?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
  www.ubo.ru   карта сайта  
Поиск
Искать:
 
 

Онлайн-образование. Бесплатно.
Программы MBA
Стипендии и гранты для обучения за рубежом
Курсы повышения квалификации в формате онлайн

   Справочник. Образовательные программы

Стоимость и другие детали программы уточняйте на стороне провайдера: Институт развития бизнеса и права http://www.edu-irbp.ru

Курсы повышения квалификации «Эффективные переговоры о закупках с поставщиками товаров, работ и услуг»

Логистика и ВЭД / Логистика Снабжение , открытая

29900 руб. (с человека)


О программе

Вопросы программы:

1. Что такое переговоры о закупке? Попробуем сформулировать.

2. Переговорные стили: принуждение, убеждение, восприятие и эмоции. Что действует эффективнее при современных взаимоотношениях.

3. Самые важные факторы и составляющие любых переговоров.

4. Итог переговоров, при котором поставщик будет хорошо вас обслуживать.

5. Подготовка к переговорам – 80% успеха самих переговоров. Алгоритм подготовки к переговорам о закупке.

6. Сильные и слабые стороны поставщика и предприятия-закупщика. Что с этим делать?

7. Стратегии, при которых всегда можно выигрывать – только в книгах. Все зависит от ситуации!

8. Гарвардский подход или «уличная драка». Что лучше и как действовать?

9. Специфика телефонных переговоров. Преимущества и сложности проведения переговоров по телефону. Как сделать телефонный разговор наиболее эффективным.

10. Командные переговоры. Планирование, типичные ошибки, распределение ролей.

11. Как успешно провести переговоры с командой от поставщика в одиночку.

12. 10 негласных принципов поведения закупщика при переговорах с поставщиком.

13. 3 золотых правила переговоров с поставщиком, которые применяет и сам поставщик.

14. Психотипы трудных переговорщиков поставщика. Характеристики. Способы выявления.

15. Установление контакта. Создание и использование преимуществ с самого начала.

16. Техники общения и тактические приемы.

17 Приемы и методы текущих переговоров с поставщиком.

18. Баланс сил на переговорах: отвечаем на вопрос «Кто кому больше нужен?»

19. Основная тактика поведения продавца: на что «заточены» любые продажи?

20. Виды, методы и механизмы манипуляций.

21. Противодействие манипуляциям: всего несколько шагов.

22. Как определить, когда переговоры пора заканчивать.

23. Получение обязательств от поставщика, фиксация достигнутых договоренностей.

Практикумы:

Видео-кейс «Жесткие переговоры. Побеждает не самый сильный»

Упражнение «Перевод слабых сторон в сильные стороны»

Упражнение «Мой стиль ведения переговоров»

Переговорные поединки «Поставщик — Закупщик» по конкретным ситуациям: повышение цены, условия оплаты, переговоры за 5 минут

Видео-кейс «Переговоры в условиях ограничения времени с единственным поставщиком»

Тренер: Барняк Юрий Владимирович

Продолжительность: 2 дней | 16 часов

Даты проведения: (не указано)

Стоимость: 29900 руб. (с человека)

Институт развития бизнеса и права

Институт развития бизнеса и права

Город: Москва




Лента новостей

 



Выставки и конференции

Международный Форум Труда
19.04.2021 - 23.04.2021, Санкт-Петербург

Выставка по кадровому менеджменту HRM Expo
20.04.2021 - 21.04.2021, Санкт-Петербург

Всероссийский форум «Адаптация персонала — 2021»
28.04.2021 - 29.04.2021, Москва

Донской образовательный фестиваль «Образование. Карьера. Бизнес»
16.09.2021 - 17.09.2021, Ростов-на-Дону

Выставка «Образование. Карьера»
07.10.2021 - 10.10.2021, Казань

Образование через всю жизнь
09.11.2021 - 11.11.2021, Челябинск

Интервью

Интервью с директором ИБДА РАНХиГС, президентом Российской ассоциации бизнес-образования, профессором С.П. Мясоедовым

22.10.2019 | Читать интервью

Интервью с проректором ИБДА РАНХиГС, президентом Российской ассоциации бизнес-образования, профессором Сергеем Мясоедовым

19.03.2019 | Читать интервью

Интервью с преподавателем Центра «ПРОФИ-КАРЬЕРА» Анной Сосновой

12.02.2019 | Читать интервью

Интервью с исполнительным директором Московской международной высшей школы менеджмента МИРБИС Еленой Переверзевой

19.04.2018 | Читать интервью

перейти в раздел «Книги и учебные пособия» →

Все выставки и конференции

Все интервью

 
   
 


 



© 2004-2021 UBO.RU
Образование и бизнес-образование в России и за рубежом


При любом использовании материалов, гиперссылка на UBO.RU обязательна.

Рейтинг@Mail.ru  
Группа ВКонтакте написать письмо написать письмо