?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
  www.ubo.ru   карта сайта  
Поиск
Искать:
Книга моего детства 2020
 
 
Институт бизнеса и делового администрирования РАНХиГС

Новинки образовательных программ, курсов и тренингов
Актуальные программы MBA
Стипендии и гранты для обучения за рубежом
Курсы повышения квалификации в формате онлайн

   Справочник. Образовательные программы

Обновляется провайдером образовательных услуг

Курсы повышения квалификации «Эффективные переговоры о закупках с поставщиками товаров, работ и услуг»

Логистика и ВЭД / Логистика Снабжение , открытая

29900 26910 руб. (с человека)
(скидка 10% действует при подаче заявки через портал UBO.RU)

Как заказать

Организатор:
Институт развития бизнеса и права, ВУЗ | О компании
Город:
Москва
Мероприятие:
Курсы повышения квалификации «Эффективные переговоры о закупках с поставщиками товаров, работ и услуг»
Подать заявку на участие можно:



О программе

Вопросы программы:

1. Что такое переговоры о закупке? Попробуем сформулировать.

2. Переговорные стили: принуждение, убеждение, восприятие и эмоции. Что действует эффективнее при современных взаимоотношениях.

3. Самые важные факторы и составляющие любых переговоров.

4. Итог переговоров, при котором поставщик будет хорошо вас обслуживать.

5. Подготовка к переговорам – 80% успеха самих переговоров. Алгоритм подготовки к переговорам о закупке.

6. Сильные и слабые стороны поставщика и предприятия-закупщика. Что с этим делать?

7. Стратегии, при которых всегда можно выигрывать – только в книгах. Все зависит от ситуации!

8. Гарвардский подход или «уличная драка». Что лучше и как действовать?

9. Специфика телефонных переговоров. Преимущества и сложности проведения переговоров по телефону. Как сделать телефонный разговор наиболее эффективным.

10. Командные переговоры. Планирование, типичные ошибки, распределение ролей.

11. Как успешно провести переговоры с командой от поставщика в одиночку.

12. 10 негласных принципов поведения закупщика при переговорах с поставщиком.

13. 3 золотых правила переговоров с поставщиком, которые применяет и сам поставщик.

14. Психотипы трудных переговорщиков поставщика. Характеристики. Способы выявления.

15. Установление контакта. Создание и использование преимуществ с самого начала.

16. Техники общения и тактические приемы.

17 Приемы и методы текущих переговоров с поставщиком.

18. Баланс сил на переговорах: отвечаем на вопрос «Кто кому больше нужен?»

19. Основная тактика поведения продавца: на что «заточены» любые продажи?

20. Виды, методы и механизмы манипуляций.

21. Противодействие манипуляциям: всего несколько шагов.

22. Как определить, когда переговоры пора заканчивать.

23. Получение обязательств от поставщика, фиксация достигнутых договоренностей.

Практикумы:

Видео-кейс «Жесткие переговоры. Побеждает не самый сильный»

Упражнение «Перевод слабых сторон в сильные стороны»

Упражнение «Мой стиль ведения переговоров»

Переговорные поединки «Поставщик — Закупщик» по конкретным ситуациям: повышение цены, условия оплаты, переговоры за 5 минут

Видео-кейс «Переговоры в условиях ограничения времени с единственным поставщиком»

Тренер: Барняк Юрий Владимирович

Продолжительность: 2 дней | 16 часов

Даты проведения:

  • 14.04.2020, ул. Кировоградская, д.11, Отель «SunFlower Парк» ****
  • 26.05.2020, ул. Кировоградская, д.11, Отель «SunFlower Парк» ****
  • 23.06.2020, ул. Кировоградская, д.11, Отель «SunFlower Парк» ****


Стоимость: 29900 26910 руб. (с человека)
(скидка 10% действует при подаче заявки через портал UBO.RU)

Институт развития бизнеса и права

Институт развития бизнеса и права

Город: Москва
Тел.: 8(495)308-87-73
Веб-сайт: http://www.edu-irbp.ru

написать письмо написать письмо




 



Выставки и конференции

Сибирский образовательный форум
19.08.2020 - 21.08.2020, Красноярск, МВДЦ "Сибирь"

Московская международная книжная выставка-ярмарка
02.09.2020 - 06.09.2020, Москва, ВДНХ, павильон 75

Выставка «Образование. Карьера»
15.10.2020 - 17.10.2020, Казань

Образование через всю жизнь
10.11.2020 - 12.11.2020, Челябинск

Уфимский международный салон образования
18.11.2020 - 21.11.2020, Уфа, ул. Менделеева, 158, ВДНХ-ЭКСПО

Выставка «Образование и карьера»
21.01.2021 - 24.01.2021, Пермь, ТВЦ «Пермская ярмарка»

Интервью

Интервью с директором ИБДА РАНХиГС, президентом Российской ассоциации бизнес-образования, профессором С.П. Мясоедовым

22.10.2019 | Читать интервью

Интервью с проректором ИБДА РАНХиГС, президентом Российской ассоциации бизнес-образования, профессором Сергеем Мясоедовым

19.03.2019 | Читать интервью

Интервью с преподавателем Центра «ПРОФИ-КАРЬЕРА» Анной Сосновой

12.02.2019 | Читать интервью

Интервью с исполнительным директором Московской международной высшей школы менеджмента МИРБИС Еленой Переверзевой

19.04.2018 | Читать интервью

Обновления
Активные дискуссии

Кому помогают тренинги личностного роста?
(последний ответ: 15.01.2017 19:29)
Двадцать человек, одна степень
(последний ответ: 28.12.2016 16:55)
Диплом MBA: "круче " не бывает
(последний ответ: 28.12.2016 16:46)

Все выставки и конференции

Все интервью

Все форумы

   




© 2004-2020 UBO.RU
Бизнес-образование в России и за рубежом
Федеральный экспертный канал


Использование материалов портала ubo.ru, возможно только с письменного разрешения администрации.

Рейтинг@Mail.ru  
  написать письмо написать письмо