?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
Поиск
Искать:
 
 

   Справочник. Образовательные программы

 

Актуальность программы не подтверждена провайдером образовательных услуг.

Перейдите в Расписание актуальных программ.

Курсы повышения квалификацииЭффективные переговоры о закупках с поставщиками товаров, работ и услуг

Логистика и ВЭД / Логистика Снабжение , открытая

29900 руб. (с человека)

О программе

Вопросы программы:

1. Что такое переговоры о закупке? Попробуем сформулировать.

2. Переговорные стили: принуждение, убеждение, восприятие и эмоции. Что действует эффективнее при современных взаимоотношениях.

3. Самые важные факторы и составляющие любых переговоров.

4. Итог переговоров, при котором поставщик будет хорошо вас обслуживать.

5. Подготовка к переговорам – 80% успеха самих переговоров. Алгоритм подготовки к переговорам о закупке.

6. Сильные и слабые стороны поставщика и предприятия-закупщика. Что с этим делать?

7. Стратегии, при которых всегда можно выигрывать – только в книгах. Все зависит от ситуации!

8. Гарвардский подход или «уличная драка». Что лучше и как действовать?

9. Специфика телефонных переговоров. Преимущества и сложности проведения переговоров по телефону. Как сделать телефонный разговор наиболее эффективным.

10. Командные переговоры. Планирование, типичные ошибки, распределение ролей.

11. Как успешно провести переговоры с командой от поставщика в одиночку.

12. 10 негласных принципов поведения закупщика при переговорах с поставщиком.

13. 3 золотых правила переговоров с поставщиком, которые применяет и сам поставщик.

14. Психотипы трудных переговорщиков поставщика. Характеристики. Способы выявления.

15. Установление контакта. Создание и использование преимуществ с самого начала.

16. Техники общения и тактические приемы.

17 Приемы и методы текущих переговоров с поставщиком.

18. Баланс сил на переговорах: отвечаем на вопрос «Кто кому больше нужен?»

19. Основная тактика поведения продавца: на что «заточены» любые продажи?

20. Виды, методы и механизмы манипуляций.

21. Противодействие манипуляциям: всего несколько шагов.

22. Как определить, когда переговоры пора заканчивать.

23. Получение обязательств от поставщика, фиксация достигнутых договоренностей.

Практикумы:

Видео-кейс «Жесткие переговоры. Побеждает не самый сильный»

Упражнение «Перевод слабых сторон в сильные стороны»

Упражнение «Мой стиль ведения переговоров»

Переговорные поединки «Поставщик — Закупщик» по конкретным ситуациям: повышение цены, условия оплаты, переговоры за 5 минут

Видео-кейс «Переговоры в условиях ограничения времени с единственным поставщиком»

Тренер: Барняк Юрий Владимирович

Продолжительность: 2 дней | 16 часов

Даты проведения: (не указано)

Стоимость: 29900 руб. (с человека)

Институт развития бизнеса и права
Институт развития бизнеса и права

Лента новостей

Новости образовательных организаций и проектов

 

Актуальные исследования

 



Выставки и конференции

Выставка «Образование. Карьера»
07.10.2021 - 10.10.2021, Казань

Образование через всю жизнь
09.11.2021 - 11.11.2021, Челябинск

Выставка "Образование. Технологии. Карьера"
18.11.2021 - 20.11.2021, Уфа

Выставка "Глобальное образование"
25.02.2022 - 26.02.2022, Самара

Донской образовательный фестиваль «Образование. Карьера. Бизнес»
19.04.2022 - 20.04.2022, Ростов-на-Дону

Статьи
Разговорные курсы – для кого они будут лучшим выбором? Вы хотели бы свободно говорить на иностранном языке, но все еще сомневаетесь в своих силах? Решением ваших проблем может стать разговорный курс. Если вы не знаете, что это за вид обучения и будет ли он для вас лучшим выбором, обязательно прочтите данную статью!
  [Обучение иностранным языкам]

Плюсы и минусы тренингов Тренинги разных видов и форматов поглотили современную цивилизацию. В нашей стране они иногда приобретают несколько причудливые формы. Появилось разделение на бизнес-тренинги и их имитации.
  [Все о тренингах и семинарах]

Университеты в России: как это работает
[Высшее образование]

Автор: Кузьминов Я.И., Юдкевич М.М.

Цена: 501 руб. | подробнее

перейти в раздел «Книги и учебные пособия» →

Все выставки и конференции

Все интервью

 
   
 


 



© 2004-2021 UBO.RU
Образование и бизнес-образование в России и за рубежом


При любом использовании материалов, гиперссылка на UBO.RU обязательна.

Рейтинг@Mail.ru  
Группа ВКонтакте Обратная связь