Семинар «Прогнозирование продаж в Excel»

Организация продаж / Личные продажи и переговоры, открытая

О программе

---

На семинаре предлагается набор самых востребованных методов прогнозирования, реализованных в Microsoft Excel.

Целевая аудитория: сотрудники, имеющие базовые навыки работы в приложении MS Excel и/или ранее работавшие с предыдущими версиями программы. 

Специалисты по стратегическому и оперативному планированию, маркетологи, аналитики, экономисты, бренд-менеджеры, руководители отделов продаж, все заинтересованные лица.

Цель семинара: сформировать умения и закрепить практические навыки, необходимые для максимально эффективного решения производственных задач, требующих использования в работе MS Excel.
 
Вы сможете самостоятельно использовать: 
 

• многофакторный регрессионный анализ,
• методы оценки эффектов от проведенных акций,
• прогнозирование временного ряда на основе тренда, сезонности и автокорреляционной компоненты,
• экспоненциальное сглаживание.

Вы овладеете: 

• пониманием структуры временного ряда;
• знанием последовательности шагов построения прогноза;
• знанием, какие данные и как нужно собирать, чтобы получать прогнозы повышенной точности;
• умением строить прогноз 4-мя способами в течение нескольких минут и выбирать лучший;
• умением грамотно выделять сезонность в продажах и учитывать ее при построении прогноза;
• умением анализировать влияние промоакций, праздников и иных событий
• умением учитывать влияние разнородных факторов, оказывающих влияние на продажи;
• умением оценивать точность прогнозов.

---

Программа: ПРОГРАММА
 

Блок 1
 
Цель: Научиться оценивать эффекты событий (акций) и учитывать их при построении прогнозов. Освоить подход к прогнозированию продаж короткой истории. 

Содержание:

• Трансформация данных. Виды трансформации, обнаружение необходимости трансформации.
• Работа с пропущенными данными.
• Варианты замены.
• Особенности, которые необходимо учитывать при работе с пропущенными данными.
• Выбросы и работа с ними.
• Внешние факторы, влияющие на изменение динамики ряда.
• Структурные сдвиги.
• Техника dummy-переменных.
• Причины, вызвавшие структурный сдвиг, прогнозирование продаж при повторных появлениях этих причин.
• Учет при прогнозе продаж числа рабочих и праздничных дней.
• Построение прогнозов на основе сведений о планируемых акциях (скидках, расширениях ассортимента, поведения конкурентов, рекламе и т.п.).
• Выделение сезонности с помощью dummy.
• Оценка эффекта от проведенной акции.

Тренировочное задание по теме

Результат:
Алгоритм анализа акций и их учет при прогнозировании
Алгоритм построения прогнозов на основе техники dummy
 
Блок 2
 
Цель: Прогнозирование не временных рядов с помощью множественной регрессии.
Область практического использования регрессионного анализа. 

Содержание:

• Причины ложных корреляций.
• Множественная регрессия.
• Выявляем и ранжируем факторы по значимости.
• Интерпретируем результаты.
• Решение проблемы мультиколлинеарности факторов.
• Изучение остатков.
• Сравнительный анализ методов прогнозирования.
• Влияние горизонта прогноза на выбор метода.
• Влияние исторических данных на точность.

Тренировочное задание по теме

Результат:

• Сравнительный анализ возможностей программного обеспечения по прогнозированию
• Алгоритм регрессионного анализа
• Сравнительный анализ методов прогнозирования
• Проверка качества усвоения материала тренинга
• Тестовая работа. Выдача свидетельств. Обсуждение курса.

! Предварительная подготовка: Желательно заранее прислать наиболее острые и волнующие вопросы из тех, что будут освещаться на семинаре. Это сэкономит время и сделает семинар более практичным.
 
Методы и формы работы
Семинар является формой активного обучения, целью которого является передача знаний тренера слушателям, получение и развитие практических знаний и навыков при непосредственном выполнении заданий и решении задач, аналогичных производственным.
Во время тренинга каждый слушатель под руководством тренера выполняет практические задания по темам курса на компьютере с установленной программой MS Excel. В процессе работы предусматриваются ответы на соответствующие теме вопросы участников.

В стоимость входят кофе-паузы, раздаточные материалы, сертификат,  др. Бесплатно содействуем в бронировании гостиницы для иногородних участников.

Продолжительность: 2 дней | 16 часов

Даты проведения:

• 18.04.2020, г. Москва, метро Добрынинская, ул. Люсиновская, д. 13, стр.1
• 05.06.2020, Санкт-Петербург, Лиговский проспект, д. 73, БЦ «Лиговка», оф. 309 (учебные аудитории: 2-й этаж, 6-й этаж)
• 25.07.2020, г. Москва, метро Добрынинская, ул. Люсиновская, д. 13, стр.1
• 11.09.2020, Санкт-Петербург, Лиговский проспект, д. 73, БЦ «Лиговка», оф. 309 (учебные аудитории: 2-й этаж, 6-й этаж)
• 24.10.2020, г. Москва, метро Добрынинская, ул. Люсиновская, д. 13, стр.1
• 11.12.2020, Санкт-Петербург, Лиговский проспект, д. 73, БЦ «Лиговка», оф. 309 (учебные аудитории: 2-й этаж, 6-й этаж)

Стоимость: 22900 руб. (с человека)