Целевая аудитория:руководящий состав; менеджеры среднего звена и рядовые сотрудники, занятые как непосредственно в сфере закупок и снабжения, так и в смежных областях:
Руководители смогут оценить эффективность закупочной деятельности в своей компании.
Опытные специалисты получат возможность структурировать знания и применить их на практике, обсудить тонкости и нюансы в сфере закупок и снабжения, оценить инновационные решения и возможности, обнаружить «узкие места» и скрытые резервы.
«Новички» же найдут в тренинге абсолютно все, что понадобится им в практической работе, и получат возможность профессионального роста и развития.
Цель семинара: Получение и систематизация знаний и приобретение навыков для организации и управления эффективной, простой, реальной, продуктивной, экономически выгодной деятельности по закупкам и снабжению. Семинар дает возможность:
Получить емкий, лаконичный и структурированный теоретический материал с обильными практическими иллюстрациями.
Объективно проанализировать текущую ситуацию с закупками и снабжением в компании
Построить у себя в компании эффективную (действенную, результативную) систему закупок и отладить рабочие процессы.
Сделать закупочную деятельность максимально продуктивной и экономичной.
Грамотно выбирать поставщиков товаров и услуг и достигать своих целей в партнерских отношениях.
Быть всегда на шаг впереди в закупках, следовательно, быть на шаг впереди в развитии бизнеса.
Программа: ПРОГРАММА
1. Закупки и снабжение: основание пирамиды
Закупки, снабжение, логистика сквозь призму сферы деятельности, организационной структуры и этапа развития компании
Закупочная деятельность и цели компании
Централизация и децентрализация; подчиненность и полномочия отдела закупок и его сотрудников
Взаимосвязь отдела закупок с другими отделами
Круглый стол: «Давайте познакомимся. А как у Вас?»
2. Эффективный отдел закупок
Варианты организации снабжения. Централизация и децентрализация закупочной деятельности.
Компетенции, необходимые для эффективного осуществления закупок. Ключевые показатели результативности менеджера отдела закупок.
3. Стратегия закупочной деятельности
Взаимосвязь закупок с производством, сбытом, складированием, финансовыми службами.
Задачи типа «Сделать или купить». Аутсорсинг. Субподрядные отношения.
Поиск информации о поставщиках и создание банка данных.
Источники информации о поставщиках. Критерии выбора поставщиков.
Десять позиций эффективной оценки поставщика. Расчет рейтинга поставщика. Проведение тендера.
Сегментация базы поставщиков. Разработка стратегии взаимоотношений с поставщиками. Партнерские отношения и отношения, построенные по принципу экономической целесообразности ("оппортунистические" отношения)
Оценка результатов работы с выбранными поставщиками.
Документы организации, регламентирующие закупочную деятельность. Распределение прав и ответственности.
4. Закупки как они есть: строим сбалансированную систему
Цели, стратегии, этапы закупок
Закупки с нуля: товар, рынок, процесс
График платежей: почему же он именно в этом разделе?
Игра «Интервью: из чего складываются успешные закупки?»
5. Управление запасами/сырьем/розничными закупками: превышаем ожидания потребителей
Отличия производственных, оптовых и розничных закупок
Эффективное управление запасами; планирование и контроль сырья и производства
Математические методы и прогнозные модели, погрешности в учете спроса (товары-заменители, неверные периоды и пр.)
Цикличность процесса закупок, контроль уровня запаса, страховой запас, оптимальный заказ, время выполнения заказа, средний товарный запас, оборачиваемость
Дефицит и излишек: причины, последствия, решения. Инвентаризация
Розничные закупки: ассортиментом нужно управлять
Параметры влияния на продажи; истинный и мнимый спрос; АВС и XYZ анализ
Закрепление материала: разработка плана организации закупок в заданных условиях и его защита перед «Советом директоров»
6. Работа с поставщиками. Переговоры о цене и условиях
Подготовка к беседе с поставщиками.
Обсуждение условий. Специфика переговоров о цене. Торговые скидки и торговые наценки. Основные правила торгов и их использование в процессе переговоров.
«Мягкие» и «жесткие» и принципиальные переговоры.
Собственный переговорный стиль и его развитие.
Методы аргументации, убеждения, влияния. Манипулятивные техники. Тактика уловок.
Позиционный торг и примирение интересов. Поиск взаимной выгоды. Результативные уступки. Поиск дополнительных выгод и преимуществ.
Возможности создания партнерских отношений. Преимущества и недостатки партнерства.
Приемы эффективного завершения переговоров. Подведение итогов. Оформление сделки.
! Предварительная подготовка: Желательно заранее прислать наиболее острые и волнующие вопросы из тех, что будут освещаться на семинаре. Это сэкономит время и сделает семинар более практичным. Методы и формы работы Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия ведущего и участников. Используются работа в малых группах, мозговой штурм, наглядные материалы. Моделируются ситуации, в которых участники будут ощущать действие тех же факторов, с которыми они сталкиваются или могут столкнуться на работе. В ходе последующего обсуждения участники не только наблюдают, анализируют, делают выводы и получают необходимую теоретическую информацию, объясняющую их непосредственный практический опыт, но и соотносят с помощью ведущего свой имеющийся и полученный опыт и знания.
В стоимость входят кофе-паузы, раздаточные материалы, сертификат, др. Бесплатно содействуем в бронировании гостиницы для иногородних участников.
Продолжительность: 2 дней | 16 часов
Даты проведения:
27.11.2020, Санкт-Петербург, Лиговский проспект, д. 73, БЦ «Лиговка», оф. 309 (учебные аудитории: 2-й этаж, 6-й этаж)
www.ubo.ru
карта сайта
