Целевая аудитория: Специалисты и руководители по маркетингу, рекламе и PR, специалисты BTL агентств.
Цель семинара: Систематизировать и представить эффективные приемы использования BTL инструментов для краткосрочного и долгосрочного стимулирования сбыта.
Вы узнаете:
Методы и критерии оценки целевой аудитории, необходимые для организации эффективных BTL мероприятий
Инструменты и виды BTL мероприятий
Специфику организации работы с инструментами BTL
Методы контроля, и оперативного сбора обратной связи по BTL эффективности
Технологии работы с инструментами BTL по каналам сбыта
Как уменьшить затраты на DTL
Формы и направления работы отделов по DTL мероприятиям
Об основных ошибках при организации BTL по каналам сбыта
Вы научитесь:
Оценивать и выбирать наиболее эффективные инструменты и направления BTL
Рассчитывать бюджет BTL мероприятий
Рассчитывать оптимальный период и время организации BTL мероприятий
Использовать BTL мероприятия для стимулирования работы специалистов компании и ее партнеров
Разрабатывать и «запускать» промо-акции
Разрабатывать собственную технологию реализации BTL мероприятий
Использовать BTL мероприятия как сервисные услуги для партнеров и целевой аудитории
Результат: Применение методик и технологий, представленных на семинаре, поможет вам эффективно организовать работу по стимулированию сбыта в опте и рознице, на основе базы BTL инструментов развивать сервисные услуги для партнеров и целевой аудитории. Программа: ПРОГРАММА 1. Общая теория и практика BTL
История, основные определения
Классификация BTL
Российская классификация BTL
Методы маркетинга
Литература (классика жанра)
2. Инструменты BTL
Промо и BTL проекты
BTL в точках продаж - сейлс-маркетинг
BTL в точках продаж - POS материалы
BTL для B2B - трейд-маркетинг
BTL для B2C – программы лояльности
Мерчандайзинг
Событийный маркетинг:
Выставки и ярмарки
Спонсорство
Конференции
Управление базами данных
Корпоративный/ имиджевый BTL
Факторы влияющие на эффект и эффективность
3. Использование инструментов BTLв зависимости от задач
BTL в отношении конечного потребителя
BTL в отношении с розничными точками
BTL в отношении с оптовыми клиентами (дистрибьюторами)
Упражнение: Оценка и выбор инструментов BTL
4. Методы окупаемости BTL- мероприятий по направлениям сбыта
Примеры анализа эффективности и построения выводов.
Упражнение: Составить бюджет, и оценить эффективность проекта 5. Рекламная и PR поддержка BTL- мероприятий
Особенности PR для BTL- мероприятий
Особенности рекламы для BTL- мероприятий
Рекламная и PR поддержка BTL- мероприятий по направлениям сбыта (розница, мелкооптовые сети, дистрибьюция)
Основные ошибки
6. Практика организации BTL
Поиск контрагентов
Самостоятельный подбор персонала
Требования к персоналу
Подготовка BTL проекта
Реализация BTL проекта - составление расписания
Администрирование BTL проекта
Зачем нужен супервайзер
Отчетные материалы
Подведение итогов работы на семинаре ! Предварительная подготовка: Желательно заранее прислать наиболее острые и волнующие вопросы из тех, что будут освещаться на семинаре. Это сэкономит время и сделает семинар более практичным. Методы и формы работы Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия ведущего и участников. Используются работа в малых группах, мозговой штурм, наглядные материалы. В ходе последующего обсуждения участники не только наблюдают, анализируют, делают выводы и получают необходимую теоретическую информацию, объясняющую их непосредственный практический опыт, но и соотносят с помощью ведущего свой имеющийся и полученный опыт и знания. Формы контроля Во время проведения семинара участники будут выполнять различные практические задания. Будут разбираться случаи из практики. В процессе работы предусмотрены ответы на вопросы участников, обсуждение ситуаций, возникавших у самих участников. В стоимость входят кофе-паузы, раздаточные материалы, сертификат, др. Бесплатно содействуем в бронировании гостиницы для иногородних участников.
Продолжительность: 2 дней | 16 часов
Даты проведения:
05.02.2020, г. Москва, метро Добрынинская, ул. Люсиновская, д. 13, стр.1
01.04.2020, Санкт-Петербург, Лиговский проспект, д. 73, БЦ «Лиговка», оф. 309 (учебные аудитории: 2-й этаж, 6-й этаж)
22.06.2020, г. Москва, метро Добрынинская, ул. Люсиновская, д. 13, стр.1
12.08.2020, Санкт-Петербург, Лиговский проспект, д. 73, БЦ «Лиговка», оф. 309 (учебные аудитории: 2-й этаж, 6-й этаж)
14.10.2020, г. Москва, метро Добрынинская, ул. Люсиновская, д. 13, стр.1
23.12.2020, Санкт-Петербург, Лиговский проспект, д. 73, БЦ «Лиговка», оф. 309 (учебные аудитории: 2-й этаж, 6-й этаж)
Организатор: Бизнес-школа ITC Group, Тренинговая компания | О компанииГород:
Санкт-Петербург
Мероприятие: Семинар «BTL реклама. TTL. Директ-маркетинг. Стимулирование сбыта. Рассылки, промо-акции, вирусный маркетинг, программы лояльности»Подать заявку на участие можно:
www.ubo.ru
карта сайта
