Семинар «Работа на выставке. Переговоры и продажи на выставке»
Организация продаж /
Личные продажи и переговоры, открытая
О программе:
Целевая аудитория: Руководители подразделений, менеджеры по продажам, сотрудники компаний, принимающие участие в работе на выставках. Цель тренинга: обучение эффективному взаимодействию с покупателем на выставках. Задачи: · Исследование ожидания клиентов от выставки · Дать участникам набор базовых знаний и умений, позволяющий эффективно решать задачи во время работы на выставках · Отработать технологию подготовки к выставке · Повысить эффективность работы с потенциальным клиентами в ходе выставки · Использовать информацию и контакты, полученные на выставке с максимальной пользой для компании. Программа: ПРОГРАММА 1. Процесс подготовки к выставке · Подготовка работы на выставке · Постановка целей и задач перед выставкой · Планирование работы с существующей базой клиентов · Планирование работы с потенциальными клиентами · Отстройка от конкурентов Практическое задание «Выставочный тайм-менеджемент» 2. Имидж представителя на выставке · Распределение ролей на выставке и взаимозаменяемость · Отработка взаимодействия персонала на стенде · Деловой этикет на выставке Упражнения на распределение ролей 3. Подготовка стенда и материалов · Виды стендов · Особенности выбора выставочного места. Плюсы и минусы расположения в центре · Проспекты, флайерсы, раздатки. Подготовка и печать · Особенности выкладки презентационных материалов Практическая работа по планированию 4. Привлечение посетителей на стенд · Виды анимации · Фишки оформления стенда · Правила работы персонала на стенде Игра «Ярмарка» 5. Работа с посетителями · Общие принципы работы с посетителями · Ожидания и цели посетителя · Типология посетителей · Привлечение потенциальных клиентов · Отстройка от конкурентов и «пылесосов» Упражнение на определение типа посетителя 6. Установление результативных контактов · Установление позитивного контакта · Речевые навыки для работы на выставке · Фразы, «цепляющие» клиентов · Выявление потребностей посетителей · Краткая презентация · Договорённость о следующих действиях. Обмен контактами · Закрепление полученной информации и договорённостей · Эффективное использование полученной на выставке информации и контактов Ролевая игра «Выставка» 7. Стресс-менеджмент на выставке · Уверенное поведение при работе на выставке · Как избежать «эмоционального выгорания» · Стресс. Как его избежать · Выход из «выставочного синдрома» Практические упражнения профилактике и работе со стрессом ! Предварительная подготовка: Желательно заранее прислать наиболее острые и волнующие вопросы из тех, что будут освещаться на семинаре. Это сэкономит время и сделает семинар более практичным. ! Данное обучение можно заказать в корпоративном, индивидуальном формате, в форме вебинара. Методы и формы работы: Занятие проводится по схеме: теоретический блок – практическая отработка теории – групповое обсуждение, присваивание полученного опыта. В ходе занятий используются примеры из практики, деловые игры, метафорические игры, групповая и индивидуальная работа. В СТОИМОСТЬ входят кофе-паузы, раздаточные материалы, сертификат, др. Бесплатно содействуем в бронировании гостиницы для иногородних участников.
Продолжительность: 2 дней | 16 часов
Даты проведения:
- 29.01.2020, Санкт-Петербург, Лиговский проспект, д. 73, БЦ «Лиговка», оф. 309 (учебные аудитории: 2-й этаж, 6-й этаж)
- 25.03.2020, г. Москва, метро Добрынинская, ул. Люсиновская, д. 13, стр.1
- 27.05.2020, Санкт-Петербург, Лиговский проспект, д. 73, БЦ «Лиговка», оф. 309 (учебные аудитории: 2-й этаж, 6-й этаж)
- 29.07.2020, г. Москва, метро Добрынинская, ул. Люсиновская, д. 13, стр.1
- 30.09.2020, Санкт-Петербург, Лиговский проспект, д. 73, БЦ «Лиговка», оф. 309 (учебные аудитории: 2-й этаж, 6-й этаж)
- 30.11.2020, г. Москва, метро Добрынинская, ул. Люсиновская, д. 13, стр.1
Стоимость:
21900 руб.
(с человека)
|