?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
Поиск
Искать:
 
 

   Справочник. Образовательные программы

Возможно, программа давно не обновлялась!

ТренингУправление сотрудниками отдела продаж

Организация продаж / Управление продажами, открытая

16000 руб. (с человека)

О программе

Ведущий тренинга: 

Кондратенко Василий Сергеевич – бизнес-тренер, эксперт-практик в области построения и оптимизации отделов продаж, специалист в области корпоративного обучения персонала торговых компаний. Практический опыт в реальном бизнесе – 9 лет, 10-летний успешный опыт консультирования и обучения отделов продаж.

СОДЕРЖАНИЕ ТРЕНИНГА:

1. Управление продажами: ключевые факторы роста

  • За счет чего можно увеличить продажи? Аудит текущего состояния: оцениваем наиболее перспективные точки приложения усилий
  • Люди или система: что важнее в продажах
  • Руководитель отдела продаж как один из элементов системы, его функции и роли. Современные требования к компетенциям РОПа. Как оценить эффективность работы РОПа
  • Как не совершать типичные ошибки, которые делают бывшие менеджеры по продажам в роли руководителя
  • Как обеспечить выполнение плана продаж на 100%

    2. Оперативное управление продажами

  • Стили управления продажами. Какой стиль у вас?
  • 4 типа менеджеров по продажам: новички, звезды, «сбитые летчики» и балласт. Как воздействовать на сотрудников разных типов?
  • Ситуационное управление: эффективные стили руководства сотрудниками отдела продаж
  • Специфика постановки целей и задач менеджерам по продажам
  • Как проводить собрания и совещания в отделе продаж
  • Обратная связь сотрудникам по результатам выполнения планов и других задач

    3. Найм и адаптация менеджеров по продажам

  • Формулируем «честные» требования к кандидату: кто вам действительно нужен? Опытные или начинающие — кого набирать? Искать «звезд продаж» или развивать своих менеджеров?
  • Алгоритм проведения собеседования. Какие вопросы задавать?
  • Как определить уровень менеджера на собеседовании. Ключевые компетенции кандидатов для различных типов продаж
  • Первые дни в компании: принципы адаптации новичков
  • Когда новый менеджер должен начать работать с клиентами?

    4. Нематериальная мотивация в отделе продаж

  • Эффективность существующей системы мотивации: как оценить?
  • Как замотивировать менеджеров на результаты: командные и индивидуальные стимулы
  • Рейтинги и конкурсы как форма мотивации менеджеров
  • Система «светофор» и доска «результаты продаж»
  • Дополнительные техники вовлечения: кейсы компаний

    5. Стандарты продаж: разработка и внедрение

  • 5 обязательных стандартов в продажах
  • Как создать корпоративную книгу продаж: 3 практических способа
  • Нужны ли скрипты звонков и встреч. Алгоритм составления скрипта
  • Обучение сотрудников работе со скриптом. Гибкость или следование стандарту — как определить баланс

    6. Обучение менеджеров по продажам: практические инструменты

  • Чему и как учить менеджеров? Как оценить потребность в знаниях
    и выстроить программу обучения для разных менеджеров?
  • Обучение продукту. Обучение технике продаж. Учить самим или привлекать со стороны? Плюсы и минусы каждого подхода
  • Обучение своими силами. Особенности «полевого» обучения и обратной связи при «совместных» звонках и «двойных» визитах
  • Методика проведения индивидуальных «бесед по развитию»

    7. Контроль в отделе продаж

  • 5 точек для контроля в выполнения плана продаж
  • Действия руководителя отдела для своевременного контроля процессов и результатов работы сотрудников
  • Контроль качества разговоров и выполнения стандартов. Чек-листы и методики оценки звонков: что и как меряем в разговоре
  • Обратная связь сотруднику по результату оценки звонков

    Выпускной документ: Сертификат Высшей Экономической Школы

    ---------------------------------------------
    На Ваши вопросы ответит
    менеджер по работе с клиентами Черемичкина Ирина
    по телефонам:
    (343) 342-01-10 (11, 12, 13), 361-32-32
    e-mail: sales@veshk.ru

    Подробнее о преподавателях, содержании программы 
    и графике занятий можно узнать здесь.

    Тренер: Кондратенко Василий Сергеевич

    Продолжительность: 2 дней | 20 часов

    Даты проведения: (не указано)

    Стоимость: 16000 руб. (с человека)

  • Высшая Экономическая Школа (ВЭШ)
    Высшая Экономическая Школа (ВЭШ)

    Лента новостей

     



    Выставки и конференции

    Донской образовательный фестиваль «Образование. Карьера. Бизнес»
    16.09.2021 - 17.09.2021, Ростов-на-Дону

    Выставка «Образование. Карьера»
    07.10.2021 - 10.10.2021, Казань

    Образование через всю жизнь
    09.11.2021 - 11.11.2021, Челябинск

    Выставка "Образование. Технологии. Карьера"
    18.11.2021 - 20.11.2021, Уфа

    Выставка "Глобальное образование"
    25.02.2022 - 26.02.2022, Самара

    Статьи
    Лукавство или упадок аналитики? Прошедшая рабочая неделя закончилась дружным заключением многих российских СМИ о том, что основным финансовым источником отечественного малого бизнеса являются деньги, взятые в долг у родственников или у друзей.
      [Бизнес. Стартап]

    Кто в ответе за цифровую грамотность детей Проникновение интернета в группе пользователей до 24 лет составляет 100%. Но это не только возможности для обучения и развлечений, но и угрозы безопасности – причем, не только для самих детей молодых людей, но и для связанных с ними взрослых. Причина высоких рисков – недостаточная цифровая грамотность детей.
      [Информационная безопасность]

    перейти в раздел «Книги и учебные пособия» →

    Все выставки и конференции

    Все интервью

     
       
     


     



    © 2004-2021 UBO.RU
    Образование и бизнес-образование в России и за рубежом


    При любом использовании материалов, гиперссылка на UBO.RU обязательна.

    Рейтинг@Mail.ru  
    Группа ВКонтакте Обратная связь