?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
  www.ubo.ru   карта сайта  
Поиск
Искать:
Институт развития бизнеса и права
 
 
Институт бизнеса и делового администрирования РАНХиГС

Новинки образовательных программ, курсов и тренингов
Актуальные программы MBA
Стипендии и гранты для обучения за рубежом
Курсы повышения квалификации в формате онлайн

   Справочник. Образовательные программы

Детали уточняйте на стороне провайдера: АНО ДПО "Центр делового и профессионального образования" при Санкт-Петербургской торгово-промышленной палате
Найти актуальные программы обучения можно в Расписании справочника

Тренинг «Психология продаж»

Организация продаж, открытая

18500 руб. (с человека)


О программе

Цель обучения: освоить психологическую составляющую продаж.

 

Ожидаемые результаты участников:

-         выявить и скорректировать сильные и слабые стороны собственного стиля продаж;

-         понять психологию клиента;

-         узнать типологию клиентов и использовать ее в работе с покупателями;

-         осознать свои модели поведения в сложных ситуациях;

-         научиться получать удовольствие от продажи;

-         отработать техники допродажи.

 

В программе тренинга:

 

Предварительная подготовка к продажам и коммуникации с клиентами:

-         самомотивация;

-         отношение и позитивный настрой;

-         тест на определение своего типа продаж;

-         качества «успешного» продавца;

-         концентрация на успехах;

-         как знание навыков продаж помогает в личной жизни.

 

Психология покупки:

-         ожидания продавца и клиента;

-         создание позитивного первого впечатления;

-         что производит на  людей благоприятное\ неблагоприятное впечатление?

-         общение и доверие. Приемы эффективного общения;

-         типы клиентов и особенности работы с каждым типом;

-         «невербальная вежливость»: улыбка и ее значение, жесты, мимика, поза, позволяющие продемонстрировать заинтересова6нность и доброжелательность;

-         как с помощью невербальных приемов почувствовать себя увереннее;

-         как понимать, предвидеть и справляться с нуждами клиентов на каждом этапе продаж;

-         «чтение» покупателей по вербальным и невербальным проявлениям.

 

Сложные ситуации в работе с клиентом:

-         почему и для чего клиенты возражают;

-         основные возражения на каждом из этапов продаж и переговоров;

-         принципы обработки возражений и изменения мнения клиента;

-         эмоциональные, рациональные возражения;

-         методы управления диалогом;  

-         способы, помогающие покупателю принять решение и сделать выбор (с учетом типологии и психологии клиента);

-         ключевые правила комплексные продажи.

 

Участникам предоставляется раздаточный материал по теме семинара и сертификат установленного образца.

 

Тренер: Ведущая: Августинович Валерия - разработчик собственного именного ежедневника по тайм-менеджменту и 20 авторских тренингов как для линейного персонала, так и для руководителей. Многократный обладатель кубка «Лучший менеджер по продажам», «Лучший менеджер года». Опыт тренерской работы и консультирования более 13 лет.

Продолжительность: 2 дней | 16 часов

Даты проведения: (не указано)

Стоимость: 18500 руб. (с человека)

АНО ДПО "Центр делового и профессионального образования" при Санкт-Петербургской торгово-промышленной палате

АНО ДПО "Центр делового и профессионального образования" при Санкт-Петербургской торгово-промышленной палате

Город: Санкт-Петербург





 



Выставки и конференции

Выставка «Образование и карьера»
21.01.2021 - 24.01.2021, Пермь, ТВЦ «Пермская ярмарка»

Интервью

Интервью с директором ИБДА РАНХиГС, президентом Российской ассоциации бизнес-образования, профессором С.П. Мясоедовым

22.10.2019 | Читать интервью

Интервью с проректором ИБДА РАНХиГС, президентом Российской ассоциации бизнес-образования, профессором Сергеем Мясоедовым

19.03.2019 | Читать интервью

Интервью с преподавателем Центра «ПРОФИ-КАРЬЕРА» Анной Сосновой

12.02.2019 | Читать интервью

Интервью с исполнительным директором Московской международной высшей школы менеджмента МИРБИС Еленой Переверзевой

19.04.2018 | Читать интервью

Обновления
Активные дискуссии

Кому помогают тренинги личностного роста?
(последний ответ: 15.01.2017 19:29)
Двадцать человек, одна степень
(последний ответ: 28.12.2016 16:55)
Диплом MBA: "круче " не бывает
(последний ответ: 28.12.2016 16:46)

Все выставки и конференции

Все интервью

Все форумы

   




© 2004-2020 UBO.RU
Бизнес-образование в России и за рубежом
Федеральный экспертный канал


Использование материалов портала ubo.ru, возможно только с письменного разрешения администрации.

Рейтинг@Mail.ru  
  написать письмо написать письмо