?

   Справочник. Образовательные программы

 
Актуальность подтверждена
Каталог
Семинар

Распределительная логистика. Сбытовая логистика. Построение дистрибуции

Логистика и ВЭД

очное* Некоторые программы очной формы доступны в формате онлайн/онлайн-трансляции
26900 руб. (с человека)
Санкт-Петербург 2 дн. (16 ак.ч.) › открытое

Уточнить детали
Официально

Целевая  аудитория:

специалисты логистических подразделений предприятий, менеджеры по оптовым продажам, менеджеры по развитию торговых сетей и все заинтересованные лица.

Цель семинара: дать представление о логистическом подходе в управлении сбытом продукции, научить участников сокращению логистических затрат в ходе распределения, принципам построения оптимальной распределительной системы.

Задачи семинара:

  • Сформировать понимание распределительной (сбытовой) логистики, ее значения для успешного функционирования организации.
  • Систематизировать практические навыки специалистов, управляющих сбытом.
  • Предоставить слушателям практический инструментарий для эффективной работы системы распределения предприятия.

     

    Вы узнаете:

  • Как компании теряют половину дохода из-за неэффективных систем дистрибуции?
  • Как организовать эффективную систему распределения и сбыта?
  • Как эффективно управлять сбытовыми процессами?
  • Как повысить уровень удовлетворенности клиентов?
  • Как определить потребности в посредниках и правильно их выбрать?
  • Как сократить издержки на обслуживание дистрибуции?
  • Как переключить часть издержек дистрибуции на клиента?
  • Как снизить затраты на доставку товара клиентам?  

    Вы сможете:

  • Организовать эффективную систему распределения
  • Повысить уровень удовлетворенности клиентов
  • Повысить качество планирования доставки
  • Правильно рассчитать размер страхового запаса?
  • Систематизировать имеющиеся знания и практический опыт
  • Получить представление об логистических инструментах снижения операционных затрат
  • Смоделировать и внедрить в своей компании эффективный бизнес-процесс сбыта, основанный на высоких стандартах логистического сервиса
  • Оптимизировать систему распределения (сбыта) компании, что позволит снизить затраты и увеличить обороты компании

     

    Что позволит компании:

  • Повысить качество обслуживания клиентов
  • Обеспечить наличие на складе товаров соответствующих текущему спросу
  • Повысить ликвидность товарных запасов
  • Сократить операционные издержки и высвободить “замороженный” капитал
  • Повысить результативность логистических бизнес-процессов компании.

    Программа:

    ПРОГРАММА

    1. Построение системы дистрибуции

    ·         Формирование добавленной стоимости в распределительной логистике.

    ·         Разработка сбытовой политики компании.

    ·         Выбор и построение каналов дистрибуции.

    ·         Методы и показатели оценки эффективности системы дистрибуции.

    ·         Разработка стандартов обслуживания клиентов.

    ·         Определение необходимого уровня логистического сервиса для обслуживания сбытовых каналов.

    ·         Аутсорсинг дистрибуции и сбытовых процессов.

    ·         Определение необходимости в посредниках и их выбор.

    ·         Расчет потребности в распределительных складах и определение их локализации.

    ·         Составление продуктовых матриц для различных каналов сбыта.

    ·         Организация системы обслуживания рекламаций потребителей.

    ·         Структура издержек системы товарного распределения (дистрибуции).

     

    2.  Управление системой дистрибуции

    ·         Разработка организационных структур сбытовых служб компании.

    ·         Разработка операционной модели обслуживания клиентов.

    ·         Мотивация сотрудников сбытовых подразделений компании.

    ·         Контроль соблюдения стандартов обслуживания клиентов.

    ·         Организация сквозного товарного планирования в сбытовых системах.

    ·         Дистрибуторское обслуживание систем с отсутствием сквозного товарного планирования.

    ·         Управление товарным ассортиментом, управление неликвидами.

    ·         Логистические риски в сбытовых логистических системах и их профилактика.

    ·         Управление товарными запасами, необходимыми для достижения заданного уровня логистического сервиса.

    ·         Вывод новых продуктов через используемые каналы дистрибуции, вывод продуктов из ассортимента.

    ·         Особенности использования обратной связи от клиентов для улучшения сбытовых систем.

    ·         Комплексный анализ эффективности системы распределения и сбыта. 

     

    3.  Оптимизация системы дистрибуции

     

    ·         Качественные и стоимостные методы оптимизации распределительных систем.

    ·         Инструменты повышения уровня логистического сервиса в системе дистрибуции.

    ·         Стимулирование эффективности посредников (дилеров, дистрибуторов, агентов).

    ·         Оптимизация числа посредников, создание селективных барьеров на входе.

    ·         Методы снижения числа рекламаций на отгружаемые заказы.

    ·         Риски эксклюзивной дистрибуции и пути их снижения.     

    ·         Распределение сбытовых затрат между участниками цепи поставок.

    ·         Автоматизация каналов распределения, внедрение системы self service.

    ·         Ресурсы и способы сокращения затрат на дистрибуцию.

    ·         Особенности оптимизации систем дистрибуции торговых и производственных компаний.

    ·         Особенности оптимизации сбытовых процессов для розницы.

    ·         Практические кейсы

    Подведение итогов работы на семинаре

    ! Предварительная подготовка: Желательно заранее прислать наиболее острые и волнующие вопросы из тех, что будут освещаться на семинаре. Это сэкономит время и сделает семинар более практичным.

  • Базовые советы «Семяныча» для новичков


    У «Семяныча» есть не только каталог. Также магазин имеет собственный форум садоводов. А еще «Семяныч» - база знаний. В обширном разделе со статьями можно почерпнуть массу интересной и полезной информации, касающейся сферы выращивания различных растительных культур.
      [Бизнес. Стартап]

    Бюрократические дефекты системы военного образования  (на примере сравнения функционала военных и гражданских педагогов)


    В настоящей статье автор постарается в ракурсе правовой науки раскрыть различие деятельности военных и гражданских педагогов военных вузов.
      [Педагогика]
    При любом использовании материалов, гиперссылка на UBO.RU обязательна.
    Рейтинг@Mail.ru   Группа ВКонтакте
    © 2004-2022 UBO.RU Образование и бизнес-образование в России и за рубежом, admin@ubo.ru