На мировом рынке Китай занимает 3-ю позицию по закупкам, после США и ЕС. Так же китайский рынок является самым быстрорастущим в мире. Продвижение на рынок Китая, является стратегической целью многих известных мировых корпораций.
Целевая аудитория:
· Руководители отделов, менеджеры отдела логистики, логисты.
· Сотрудники транспортно-экспедиционных компаний.
· Менеджеры международных компаний,
· Менеджеры, работающие в российских компаниях, которые выходят на зарубежный рынок,
· Представители компаний, которые объединяются с зарубежными компаниями,
· Специалисты, участвующие в международных проектах.
Цель семинара:
познакомить участников с особенностями китайского, азиатского рынков, предпочтениями, каналами сбыта импортных товаров. Сформировать у участников правильные ожидания от работы с китайскими партнёрами. Снабдить участников знаниями о принципах и специфике работы. Помочь понять отличия восточного менталитета в проекции на бизнес-отношения. продвижения продукции.
Участие в семинаре позволит получить бизнесменам практические знания в области ведения внешнеэкономической деятельности с КНР и со странами Юго-Восточной Азии, поможет избежать типичных ошибок и научит эффективно строить бизнес с азиатскими партнерами, что позволит достичь больших экономических результатов предприятия.
Рекомендуем темы:
Бизнес с Китаем. Торговля с Китаем и со странами Юго-Восточной Азии. Логистика
Переговоры с азиатскими партнерами
Переговоры с иностранными партнерами. Межкультурное взаимодействие
Торговля с Европой. Экспорт и импорт РФ и ЕС. Международные перевозки
Переговоры с европейскими партнерами
Продвижение компании на рынок Европы
Программа: ПРОГРАММА
Часть I. Китайский рынок
1. Мифы и стереотипы о рынке Китая:
· Продать в Китай так же просто, как и купить в Китае.
· Китайский рынок настолько велик, что проглотит любой продукт.
· Китайцы настолько богатые, что заплатят любую цену.
2. Вкусовые и эстетические предпочтения китайских потребителей.
3. Особенности построения системы сбыта в Китае.
4. Каналы сбыта - общая характеристика каналов сбыта:
· опт;
· крупная и мелкая розница;
· ХоРеКа;
· групповые продажи;
· интернет.
5. Особенности китайской логистики
6. Особенности китайского ценообразования:
· цепочка посредников между импортёром и конечным потребителем;
· наценки каждого звена.
7. Возврат денег от китайских партнёров - стандартные контрактные условия в Китае. Теория и реальность.
8. Особенности китайской таможни:
· скорость прохождения процедур,
· дополнительные платежи,
· таможенные брокеры и посредники.
9. Комплект документов, необходимых для прохождения таможенных и карантинных процедур.
10. Расчёт таможенных пошлин и обязательных платежей:
· база расчёта пошлин и платежей,
· расчет таможенной пошлины,
· расчёт потребительского налога,
· расчёт НДС,
· пример расчёта на примере партии вина и оливкового масла.
11. Сертификация и карантин:
· получение сертификатов,
· возможности продажи несертифицированной продукции.
12. Требования китайского законодательства к маркировке импортной продукции:
· обязательная информация, указываемая на этикетке,
· правила оформления этикеток,
· нанесение этикеток на продукцию,
· оформление сертификатов,
· пример оформления китайской этикетки.
13. Регистрация юридического лица:
· представительство иностранной компании,
· компания со 100%-ми иностранными инвестициями,
· совместное предприятие,
· акционерное общество.
14. Аренда офиса и склада:
· особенности китайских офисов и складов,
· арендные ставки.
15. Налогообложение в Китае:
· группы налогов,
· налоги с оборота,
· налоги на прибыль,
· способы оптимизации налогов в Китае.
16. Регистрация торговой марки - правила, цены, сроки.
17. Маркетинговый бюджет:
· каналы коммуникаций,
· виды маркетинговой активности,
· методы контроля затрат.
18. Использование схем с торговым посредником - отношение китайского государства и бизнеса к применению схем налогового планирования.
Часть II. Поиск партнёров в Китае
19. Методы поиска партнёров в Китае:
· дипломатические миссии - адреса, телефоны руководителей экономических миссий Китая в России и России в Китае (Пекин, Шанхай),
· Российско-Китайские бизнес-ассоциации - контактные данные ассоциаций, интернет-порталы - достоинства и недостатки данного метода, рекомендации,
· выставки и презентации.
20. Выставки:
· центральные и региональные выставки - преимущества и недостатки,
· контакты с организаторами,
· оформление стенда,
· доставка образцов продукции,
· документооборот.
21. Вопросы коммуникации с китайскими партнёрами:
· нужен ли переводчик,
· где найти опытного переводчика,
· расценки на услуги переводчиков.
22. Правила ведения переговоров с китайскими бизнесменами.
23. Наиболее распространённые способы обмана поставщиков китайскими партнёрами - как избежать ненужных потерь.
Подведение итогов работы на семинаре
! Предварительная подготовка: Желательно заранее прислать наиболее острые и волнующие вопросы из тех, что будут освещаться на семинаре. Это сэкономит время и сделает семинар более практичным.
