?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
Поиск
Искать:
 

   Справочник. Образовательные программы

 
Информация обновляется компанией/организацией: Бизнес-школа ITC Group

СеминарIT продукт. Продвижение и продажа ИТ продуктов, ИТ решений, ИТ сервисов, информационных систем, прикладных программ

Организация продаж / Личные продажи и переговоры, открытая

25900 руб. (с человека)
Подать предварительную заявку или проконсультироваться...

О программе

Целевая аудитория:

 

  • Специалисты по маркетингу, рекламе и PR компаний-разработчиков, продукт и проект-менеджеров, отвечающих за разработку и вывод на рынок новых сервисов и информационных систем.
  • Предприниматели, которые создают перспективные it-сервисы и программы.
  • Маркетологи компаний, в которых задумались или уже работают над автоматизацией бизнес-процессов, либо созданием единой информационной системы.

     

    Семинар основан на материалах и на опыте маркетингового агентства, разработавшего собственную информационную систему. Новый продукт полностью изменил систему менеджмента и правила работы с партнерами, позволил снизить себестоимость консалтинговых услуг, повысив их качество и создать уникальную рыночную позицию. Опыт будет полезен участникам семинара, занимающихся продажей и продвижением ИТ-продуктов.

    Цели обучения: показать, как проводится оценка рыночного потенциала и монетизация ИТ продукта (ИТ решений, ИТ сервисов, информационных систем, прикладных программ).

    Программа:

    ПРОГРАММА

    День 1.Развитие it – индустрии. Особенности создания и вывод на рынок it – продукта (ИТ решений, ИТ сервисов, информационных систем, прикладных программ)

    1)     Цифровые технологии

     

  • История и этапы развития цифровых технологий
  • Виды IT – продуктов. Структура российского рынка it - индустрии
  • Вопросы интеллектуальной собственности и информационной безопасности
  • Основные концепции для направлений разработки it – продукта
  • Эволюция культуры пользователя – изменения отношения к цене и к качеству в зависимости от стажа работы с it – продуктом у специалистов и директоров компаний (Лиц, Принимающих Решение о покупке)
  • Особенности рыночного ценообразования, форматы монетизации
  • Особенности развития стартап проектов


    2)     Оценка рынка потенциальных пользователей для нового it – продукта

     

  • Определение сегментов целевых групп, мониторинг ценности и востребованности предполагаемого it – решения. Методы исследования рынка
  • «Правила перевода» мнения экспертов о ценности нового продукта на язык потенциальных пользователей
  • Оценка карты потенциальных конкурентов и продуктов – заменителей: характеристика ценовых ниш, базового и уникального функционала, сложившегося на рынке, себестоимость разработки и обслуживания
  • Тестирование спроса на новый продукт для определения объемов работ по разработке, объемов инвестиций и сроков окупаемости проекта


    3)     Разработка маркетинговой концепции it – продукта и технического задания

     

  • Выбор стратегических целей на 15 – 20 лет для определения собственного маршрута движения на рынке
  • Этапы разработки. Организация работы
  • Структура концепции
  • Этапы тестирования и изменения первичных целей и задач продукта. Определение критериев качества, отражающих мнение пользователей
  • Особенности взаимодействия маркетологов и it- специалистов
  • Структура и содержание технического задания для it- специалистов
  • Взаимодействие со сторонними организациями – разработчиками
  • Фонды, инвестирующие в it - разработки


    4)     Методы организации проектных групп, которые позволяют в заданные сроки провести разработку it – продукта. Классика проектного менеджмента

     

  • Agile
  • Scrum
  • В Lean
  • Kanban
  • Six Sigma
  • PRINCE2
  • Применение теории ограничений (ТОС) в управлении «критической цепи» проектов


    5)     Вывод на рынок нового ИТ-продукта

     

  • Особенности продвижения на рынке it – продуктов. Разработка и тестирование сбытового плана
  • Применение технологий и методов PR и рекламы в зависимости от целей и задач, особенностей it – продукта. Обзор практических кейсов
  • Выбор схемы охвата целевых групп
  • Выбор каналов продвижения. Разработка карты охвата целевых групп
  • Бюджетирование
  • Подготовка рынка – создание ценности продукта в рамках рыночной стоимости
  • Методы отстройки от конкурентов, которые позволяют создать свою позицию на рынке
  • Подготовка и запуск рекламной кампании. Контроль и оценка результатов


    День 2.Удержание рыночных позиций: настройка обслуживания, актуализация продукта

     

    6)     Особенности применения PR- технологий для рыночного ценообразования и удержания занятых позиций продукта

     

  • Формирование благоприятной информационной среды по технологии «Управление PR полем продукта»
  • Формирование методической базы пользователей, которая создает потребность в автоматизации текущих задач и повышает ценность обновлений
  • Сотрудничество с лидерами мнений и экспертами, учебными заведениями по правилам GR - менеджмента
  • Применение технологии «Управление слухами» для создания непрерывной цепочки отзывов, ведущих к продажам

    7)     Особенности организации продаж it – продукта

     

  • Оценка экономической среды потенциальных пользователей для выбора комфортной стоимости предложения
  • Оценка бизнес – модели потенциальных пользователей для выбора востребованной версии it - продукта
  • Сочетание продаж и консалтинга – сервис менеджмент как инструмент «мягкого влияния» и взаимодействия с пользователями
  • Управление продвижением it - продукта по отраслевым секторам пользователей
  • Взаимодействие с дистрибьюторами


    8)     Удержание рыночной позиции it – продукта

     

  • Анализ формирующейся базы пользователей для прогноза дохода от продаж и обслуживания
  • Настройка процесса обслуживания пользователей. Управление ценностью обновлений
  • Методы преодоления сезонных спадов
  • Оптимизация методов PR, рекламы и организации продаж для удержания рыночного ценообразования и выполнения финансовых планов


    9)     Актуализация it – продукта

     

  • Методы и показатели тестирования it продукта для определения уровня удовлетворенности пользователей
  • Направления актуализации, в зависимости от уровня удовлетворенности и культуры пользователя
  • Развитие it – продукта с учетом модели «Длинный хвост интернета»
  • Виды монетизации обновлений
  • Сотрудничество с конкурентами - партнерами по рынку для создания стандартов качества продуктов, которые закроют рынок от некачественных предложений


    10) Организация работы специалистов по маркетингу и it – технологий, которая снижает риски «застоя»

     

  • Управление квалификацией специалистов как инструмент развития it – продукта
  • Технология Карьерных карт
  • Особенности корпоративной культуры компании разработчика
  • Выбор архетипа бренда компании для управления корпоративной культурой и стратегии развития it- продукта


    Подведение итогов работы. Практические рекомендации.

     

    Методы и формы работы

    Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия ведущего и участников. Используются работа в малых группах, мозговой штурм, наглядные материалы. Моделируются ситуации, в которых участники будут ощущать действие тех же факторов, с которыми они сталкиваются или могут столкнуться на работе. В ходе последующего обсуждения участники не только наблюдают, анализируют, делают выводы и получают необходимую теоретическую информацию, объясняющую их непосредственный практический опыт, но и соотносят с помощью ведущего свой имеющийся и полученный опыт и знания.


    ! Предварительная подготовка: Желательно заранее прислать наиболее острые и волнующие вопросы из тех, что будут освещаться на мероприятии. Это сэкономит время и сделает обучение более эффективным.


    ! Данное обучение можно заказать в корпоративном, индивидуальном формате, в форме вебинара.

    Продолжительность: 2 дней | 16 часов

    Даты проведения: (не указано)

    Стоимость: 25900 руб. (с человека)

    Программа в каталоге
    Подать предварительную заявку или проконсультироваться...
  • Бизнес-школа ITC Group
    Бизнес-школа ITC Group


    Лента новостей

    Новости образовательных организаций и проектов

    23 сентября Студенты КБГУ приглашены к участию в образовательном проекте «Ростелекома»

    17 сентября Поступление в зарубежные вузы с января 2022 года

    17 сентября В КБГУ проходит II Международная научно-практическая конференция «Фундаментальная наука для практической медицины: аддитивные технологии, современные материалы и физические методы в медицине»

    16 сентября КБГУ заключил договор с Московским государственным медико-стоматологическим университетом

    14 сентября Логистический сервис на предприятии. Оптимизация логистических издержек

     

     



    Выставки и конференции

    Выставка «Образование. Карьера»
    07.10.2021 - 10.10.2021, Казань

    Международный форум молодых исследователей креативной экономики
    28.10.2021, Online

    Образование через всю жизнь
    09.11.2021 - 11.11.2021, Челябинск

    Выставка "Образование. Технологии. Карьера"
    18.11.2021 - 20.11.2021, Уфа

    Выставка "Глобальное образование"
    25.02.2022 - 26.02.2022, Самара

    Донской образовательный фестиваль «Образование. Карьера. Бизнес»
    19.04.2022 - 20.04.2022, Ростов-на-Дону

    Статьи
    Уфимские ученые придумали, как ускорить интернет Решение, которое позволяет генерировать оптические вихри для интегральной фотоники, разработали специалисты Школы перспективных исследований и технологий фотоники SPhERA при Уфимском государственном авиационном техническом университете (УГАТУ).
      [IT, Софт]

    4 главных технологических тренда в 2021 году Независимо от того, в какой части мира вы живете, практически невозможно избежать процесса изменения повседневной жизни посредством новых технологий. Итак, каким образом технологии изменят вашу работу и личную жизнь в текущем году?
      [Технологии]

    Университеты в России: как это работает
    [Высшее образование]

    Автор: Кузьминов Я.И., Юдкевич М.М.

    Цена: 501 руб. | подробнее

    перейти в раздел «Книги и учебные пособия» →

    Все выставки и конференции

    Все интервью

     
       
     


     



    © 2004-2021 UBO.RU
    Образование и бизнес-образование в России и за рубежом / admin@ubo.ru

    При любом использовании материалов, гиперссылка на UBO.RU обязательна.

    Рейтинг@Mail.ru  
    Группа ВКонтакте