?

   Справочник. Образовательные программы

Актуальность программы не подтверждена, но мероприятие всё еще может быть доступно в открытом и корпоративном форматах.
актуальные архив Детали уточняйте на официальном сайте компании -
АНО ДПО "Центр делового и профессионального образования" при Санкт-Петербургской торгово-промышленной палате
Семинар › Право › Общее право

Досудебная технология взыскания долгов с юридических лиц


Программа семинара:
1. ДЕБИТОРСКАЯ ЗАДОЛЖЕННОСТЬ: виды и подходы к взысканию
- Особенности юридического лица как должника
- Типология должников и стратегии взыскания
- Этапы истребования долга и сегментированный подход
Экономическая целесообразность судебного и досудебного взыскания долгов
- Вероятность погашения долга на разных стадиях технологии взыскания долгов
- Негативные последствия обращения в суд, которые должен знать кредитор
Технологии сбора информации для эффективного взыскания долгов
- Что надо знать о должнике и как можно получить эту информацию
- Формирование доказательной базы
Психологические аспекты воздействия на должника
- Выбор стратегии требований: угроза, консультирование, просьба.
- Технологии Угроз, Консультирования и Просьб.
- Особенности воздействия на предпринимателя, бизнесмена, чиновника, специалиста.

2. СОВРЕМЕННЫЕ МЕТОДЫ ВЗЫСКАНИЯ ДОЛГОВ. Коллекторство: технология и инструментарий
Pre-Collection – «долга нет, пока о нем не помнят»:
- Психологические отличия должника от партнёра.
- Дистанционный внесудебный порядок взыскания долгов.
- Практические аспекты формирования обращений (требований). Примеры коллекторских писем.
Soft-Collection – «долг можно погасить разными возможностями»:
- Содействие исполнению.
- Тактика и особенности телефонной беседы. Коллекторские приемы.
Hard-Collection – «реструктуризация долга»:
- Очная внесудебная процедура переговоров.
- Особенности переговоров о долгах.
Корпоративное коллекторство: системный подход к взысканию задолженности
- Технологии корпоративного коллекторства.
- Расширение представления о ситуации, исследование систем, в которые включен должник: информационных, предпринимательских, личных и т.д.
- Значение юридических и иных связей. Выявление ключевых точек для воздействия.
- Моделирование поведения должника (как заплатят, чего боятся, как будут сопротивляться).
- Создание программы взыскания: основные блоки, календарный план и т.д.
Технология PR-сопровождения взыскания
- Особенности использования правовых норм в коллекторской деятельности: совмещение информационного и реального воздействия.
- Гуманитарно-правовые технологии (PRаво) как основа корпоративного коллекторства.
- Реестр долгов как стрежень коллекторского проекта (отличие от использования обычных «черных списков»).

Слушатели получают раздаточный материал и именной сертификат об участии.

Время проведения: 10.00-17.00

В стоимость семинара включены обед и кофе-брейки.

На 2-го и последующих сотрудников от организации – скидка 10%

 

 

Подпишитесь на нашу дайджестовую рассылку Подписаться



© 2004-2022 UBO.RU
Образование и бизнес-образование в России и за рубежом / admin@ubo.ru

При любом использовании материалов, гиперссылка на UBO.RU обязательна.

Рейтинг@Mail.ru   Яндекс цитирования
Группа ВКонтакте