?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
  www.ubo.ru   карта сайта  
Поиск
Искать:
 
Опрос
Ваша карьера в условия кризиса. Что собираетесь предпринимать?

 Буду повышать квалификацию
 Освою другую профессию
 Займусь бизнесом
 Пока ничего
 Сменю работу

| результаты опроса
Партнеры

Рейтинг университетов мира 2014-2015
Интернет. Образование. Бесплатно.
Лучшие книги по MBA
Рейтинг российских бизнес-школ 2014

   Справочник. Образовательные программы

Семинар «Юрист за столом переговоров: как защитить интересы компании (тактика, техника, стратегии)»

Право, открытая



О программе:

Семинар проводится в режиме on-line в Перми

Дата проведения: 11 марта 2019

Регистрационный взнос составляет - 14700 рублей

При оформлении через сайт  ИРСОТ - 10300 рублей

Семинар проводит:

Матвеев Александр Владимирович - третейский судья, специалист по исполнительному производству, профессиональный медиатор, советник юстиции 1-го класса

Программа:

  • Подготовка к переговорам: как ничего не упустить
  • Поэтапное планирование переговоров. Функции юриста в переговорном процессе
  • Определение предмета переговоров, постановка целей и задач. Установление границ допустимых уступок
  • Сильные, «псевдосильные», слабые переговорные позиции
  • Начальная стадия переговорного процесса
  • Инициирование переговоров, установление «правил игры». Методы достижения консенсуса
  • Оферта и контроферта (обмен встречными предложениями)
  • Фиксирование переговорных событий (правовые последствия)
  • Торг как главное содержание переговоров: элементы и инструменты
  • Правила изложения своей переговорной позиции (сначала доводы, потом выводы)
  • Тактика обмена уступками. «Распасовка» ситуации («где чья проблема?»)
  • Как, пойдя на компромисс во второстепенном, удержать свои позиции в главном
  • Компенсационные техники в торге: как облегчить более слабой стороне принятие решения об уступке
  • Торг как игра с нулевой суммой: как искать и находить взаимную выгоду
  • Коммуникативное пространство переговоров, или Как «раскусить» оппонента
  • Какая информация об оппоненте имеет значение для переговоров, как ее найти и как использовать
  • Как выявить скрытые намерения оппонента и использовать его мотивацию в ходе переговоров
  • Как продвигать свои условия: техника «четырехпозиционного качества коммуникации» в переговорах
  • Как сделать свою речь убедительной
  • Как управлять ходом переговоров в своих интересах
  • Инструменты воздействия на оппонента (просьба, предложение, угроза, диктат, ультиматум)
  • Тактические приемы, используемые в ходе переговоров (из арсенала эксперта)
  • Как использовать переговорные конфликты в своих интересах и как ввести переговоры в конструктивное русло
  • Типовые возражения в переговорах и как на них отвечать
  • Методы и техники построения «непробиваемой» аргументации и контраргументации
  • Тактические приемы «опрокидывания» неприемлемой позиции оппонента
  • Ответные действия на угрозы, оскорбления, шантаж со стороны оппонента: как реагировать
  • Психологические аспекты переговоров: раскрываем секреты
  • Приемы эмоциональной настройки на переговоры
  • Типология участников переговоров по методике «Семь радикалов» (разработка ФСБ России)
  • Как использовать психологические особенности оппонента, чтобы повлиять на его позицию
  • «Калибровка» эмоционального состояния оппонента
  • Невербальное общение: полезные приемы физиогномики, техники расшифровки языка тела
  • Приемы самозащиты от психологических атак оппонента
  • Манипуляции в переговорах
  • Как блокировать манипуляцию: методы «расщепления» аргументов оппонента, выстраивания контраргументов
  • Как перехватывать инициативу в переговорах, используя специальные приемы манипулирования оппонентом
  • Вопрос как инструмент манипулирования: как правильно задавать вопросы и как отвечать на них
  • Как научиться выявлять признаки лживой и недостоверной информации (секреты опытного переговорщика)
  • Особенности ведения переговоров о заключении договора
  • Порядок ведения переговоров о заключении договора (ст. 434.1 ГК РФ). Соглашение сторон как результат преддоговорных переговоров
  • Критерии недобросовестности ведения переговоров (исчерпывающий перечень по ГК РФ)
  • Ответственность по ГК РФ за недобросовестные действия при ведении переговоров
  • Особенности ведения переговоров: в связи с исполнением, расторжением договора; в связи с взысканием задолженности; при возникновении конфликтной ситуации между сторонами; при взаимодействии с представителями органов власти и пр.
  • Особенности ведения многосторонних переговоров: как формировать союзников и блокироваться с ними
  • Ответы на вопросы, практические рекомендации

    Регистрационный взнос обеспечивает обед, кофе-паузы, учебно-методические материалы в электронном виде

    По завершении обучения каждому участнику образовательных программ выдается Удостоверение о повышении квалификации в объеме 72 часов.

    Образовательное мероприятие состоится по адресу:

    г. Пермь ул.Чернышевского 15 В, офис 7. Контактные телефоны: (342)  215-44-74;

    Информация для публикации предоставлена Институтом развития современных образовательных технологий (ИРСОТ). Оригинал размещен на сайте ruseminar.ru

    Продолжительность: 1 дней | 8 часов

    Даты проведения:

    • 11.03.2019, г Пермь, ул. Чернышевского 15 В, офис 7


    Стоимость: От 10300 руб. (с человека)

  • Учебный центр "ЭкономистЪ", г. Пермь

    Учебный центр "ЭкономистЪ", г. Пермь

    Город: Пермь
    Тел.: 8(342) 215-44-74
    Факс: 8 (342) 215-44-74
    Веб-сайт: http://www.группаэкономистЪ.рф

    написать письмо написать письмо



    Как заказать

    Организатор:
    Учебный центр "ЭкономистЪ", г. Пермь, Тренинговая компания | О компании
    Город:
    Пермь
    Мероприятие:
    Семинар «Юрист за столом переговоров: как защитить интересы компании (тактика, техника, стратегии)»
    Подать заявку на участие можно:


     



    Выставки и конференции

    Выставка "УчСиб"
    14.03.2019 - 16.03.2019, Новосибирск

    SMART EXPO-URAL
    22.03.2019 - 24.03.2019, Екатеринбург

    Выставка «Обучение за рубежом — Education Show»
    22.03.2019 - 23.03.2019, Москва

    Молодежный форум «Профессиональный рост»
    27.03.2019, Москва

    Выставка частных школ WORLD SCHOOLS SHOW
    30.03.2019 - 31.03.2019, Москва

    Сибирский образовательный форум
    21.08.2019 - 23.08.2019, Красноярск, МВДЦ "Сибирь"

    Интервью

    Интервью с преподавателем Центра «ПРОФИ-КАРЬЕРА» Анной Сосновой

    12.02.2019 | Читать интервью

    Интервью с исполнительным директором Московской международной высшей школы менеджмента МИРБИС Еленой Переверзевой

    19.04.2018 | Читать интервью

    Интервью с куратором дистанционного обучения многопрофильного образовательного центра «Профи-Карьера», cертифицированным специалистом в области Learning and knowledge management, автором статей в профессиональные журналы Сосновой Анной Владимировной.

    30.03.2018 | Читать интервью

    Интервью с Сергеем Павловичем Мясоедовым - проректором Российской академии народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации (РАНХиГС)

    09.02.2018 | Читать интервью

    Обновления
    Активные дискуссии

    Кому помогают тренинги личностного роста?
    (последний ответ: 15.01.2017 19:29)
    Двадцать человек, одна степень
    (последний ответ: 28.12.2016 16:55)
    Диплом MBA: "круче " не бывает
    (последний ответ: 28.12.2016 16:46)

    Все выставки и конференции

    Все интервью

    Все форумы

       




    © 2004-2019 UBO.RU
    Бизнес-образование в России и за рубежом
    Федеральный экспертный канал


    Использование материалов портала ubo.ru, возможно только с письменного разрешения администрации.

    Рейтинг@Mail.ru  
    написать письмо написать письмо
    Контактные телефоны:
    +7 (343) 774-79-74 (в Екатеринбурге)
    +7 (499) 112-41-96 (в Москве)
    +7 (812) 409-37-30 (в Санкт-Петербурге)
    +7 912 22-66-200, +7 950 55-333-64 (дополнительно)