?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
Поиск
Искать:
 
 

   Справочник. Образовательные программы

Детали уточняйте на стороне провайдера: Образовательный Центр "Профессионал"
E-mail: info@ocprof.ru Сайт: http://ocprof.ru

Тренинг Трансформация отдела продаж

Организация продаж / Управление продажами, открытая

11700 руб. (с человека)


О программе

Цель обучения:

Увеличить прибыль компании за счет трансформация и повышения эффективности работы отдела продаж

Результат обучения:

-        Рост эффективности менеджеров по продажам.

-        Повышения количества сделок

-        Прирост клиентской базы

-        Увеличение прибыли

Форма проведения:

-        Тренинг: 60 % - практика / 40 % - уникальная теория;

-        Тренинг включает большое количество ролевых поединков, анализа записей реальных звонков, сюжетов видеокурса, упражнений и заданий;

В ходе тренинга участники работают только со своим товаром/услугой.

Программа:

Блок 1. Как перестроить продажи с учетом рыночной ситуации

-        Какие стратегии роста использовать в текущей экономической ситуации.

-        5 инструментов для повышения эффективности работы отдела продаж.

-        Малобюджетные способы увеличения продаж.

-        Наращивание продаж существующим клиентам и увеличение доли в их закупках

-        Повышение эффективности привлечения новых клиентов для расширения клиентской базы

Практическое задание: Кейс по определению точек роста продаж

Блок 2. Повышение эффективности за счет оптимизации процессов в отделе продаж

-        Где и почему «хромает» воронка продаж?

-        Как выявить «узкие места» для оптимизации?

-        На что сотрудники отдела продаж тратят свое время?

-        Какие распределить функции внутри отдела продаж, чтобы квалифицированные сотрудники продавали больше?

-        Какие функции необходимо автоматизировать?

-        Оптимизация типовых процессов в отделе продаж: привлечение клиентов, заключение договоров, получение заказов, отгрузка заказов, работа с дебиторской задолженностью, работа с претензиями.

Практическое задание: Выявление «узких» мест и оптимизация процесса продаж

Блок 3. KPI в отделе продаж

-        Виды KPI: клиентский трафик, количество продаж, конверсия, прибыль с одного клиента

-        Разработка библиотеки KPI на примере менеджера активных продаж и менеджера по обслуживанию клиентов

-        Структура совокупного дохода сотрудников отдела продаж и основные методики расчета переменной и премиальной части дохода

-        Разработка матрицы KPI на примере менеджера активных продаж и менеджера по обслуживанию клиентов

-        Внедрение KPI в отделе продаж

-        Примеры внедрения KPI в российских компаниях

Практическое задание: Разработка систему премирования на основе KPI

Блок 4. Оперативное управление в отделе продаж

-        Постановка целей: персональный уровень – система еженедельных брифингов; коллективный уровень – еженедельное собрание

-        Оперативный контроль: оценка коммуникации с клиентом, обратная связь сотруднику

-        Присвоение целей продаж каждым менеджером, отчёт по достижениям, точки контроля деятельности продавца

Практическое задание: Игровой поединок с менеджером по продажам в рамках еженедельного брифинга


Тренер: Максим Горбачев - независимый эксперт, тренер-консультант по b2b-продажам и дистрибуции, член клуба бизнес-тренеров, кандидат наук (Москва).

Продолжительность: 1 дней | 10 часов

Даты проведения: (не указано)

Стоимость: 11700 руб. (с человека)

Образовательный Центр "Профессионал"

Образовательный Центр "Профессионал"

Город: Екатеринбург




Лента новостей

 



Выставки и конференции

Донской образовательный фестиваль «Образование. Карьера. Бизнес»
16.09.2021 - 17.09.2021, Ростов-на-Дону

Выставка «Образование. Карьера»
07.10.2021 - 10.10.2021, Казань

Образование через всю жизнь
09.11.2021 - 11.11.2021, Челябинск

Выставка "Образование. Технологии. Карьера"
18.11.2021 - 20.11.2021, Уфа

Выставка "Глобальное образование"
25.02.2022 - 26.02.2022, Самара

Интервью

Интервью с директором ИБДА РАНХиГС, президентом Российской ассоциации бизнес-образования, профессором С.П. Мясоедовым

22.10.2019 | Читать интервью

Интервью с проректором ИБДА РАНХиГС, президентом Российской ассоциации бизнес-образования, профессором Сергеем Мясоедовым

19.03.2019 | Читать интервью

Интервью с преподавателем Центра «ПРОФИ-КАРЬЕРА» Анной Сосновой

12.02.2019 | Читать интервью

Интервью с исполнительным директором Московской международной высшей школы менеджмента МИРБИС Еленой Переверзевой

19.04.2018 | Читать интервью

перейти в раздел «Книги и учебные пособия» →

Все выставки и конференции

Все интервью

 
   
 


 



© 2004-2021 UBO.RU
Образование и бизнес-образование в России и за рубежом


При любом использовании материалов, гиперссылка на UBO.RU обязательна.

Рейтинг@Mail.ru  
Группа ВКонтакте написать письмо написать письмо