?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
  www.ubo.ru   карта сайта  
Поиск
Искать:
 
Баннер УЦ "ЭкономистЪ"
Опрос
Ваша карьера в условия кризиса. Что собираетесь предпринимать?

 Буду повышать квалификацию
 Освою другую профессию
 Займусь бизнесом
 Пока ничего
 Сменю работу

| результаты опроса
Партнеры
NGS Masters - Уникальные сувениры и украшения ручной работы

Рейтинг QS вузов развивающейся Европы и Центральной Азии - 2018
Интернет. Образование. Бесплатно.
Стипендии и гранты для обучения за рубежом
Шанхайский рейтинг вузов (ARWU) - 2018

   Справочник. Образовательные программы

Тренинг «Трансформация отдела продаж»

Организация продаж / Управление продажами, открытая



О программе:

Цель обучения:

Увеличить прибыль компании за счет трансформация и повышения эффективности работы отдела продаж

Результат обучения:

-        Рост эффективности менеджеров по продажам.

-        Повышения количества сделок

-        Прирост клиентской базы

-        Увеличение прибыли

Форма проведения:

-        Тренинг: 60 % - практика / 40 % - уникальная теория;

-        Тренинг включает большое количество ролевых поединков, анализа записей реальных звонков, сюжетов видеокурса, упражнений и заданий;

В ходе тренинга участники работают только со своим товаром/услугой.

Программа:

Блок 1. Как перестроить продажи с учетом рыночной ситуации

-        Какие стратегии роста использовать в текущей экономической ситуации.

-        5 инструментов для повышения эффективности работы отдела продаж.

-        Малобюджетные способы увеличения продаж.

-        Наращивание продаж существующим клиентам и увеличение доли в их закупках

-        Повышение эффективности привлечения новых клиентов для расширения клиентской базы

Практическое задание: Кейс по определению точек роста продаж

Блок 2. Повышение эффективности за счет оптимизации процессов в отделе продаж

-        Где и почему «хромает» воронка продаж?

-        Как выявить «узкие места» для оптимизации?

-        На что сотрудники отдела продаж тратят свое время?

-        Какие распределить функции внутри отдела продаж, чтобы квалифицированные сотрудники продавали больше?

-        Какие функции необходимо автоматизировать?

-        Оптимизация типовых процессов в отделе продаж: привлечение клиентов, заключение договоров, получение заказов, отгрузка заказов, работа с дебиторской задолженностью, работа с претензиями.

Практическое задание: Выявление «узких» мест и оптимизация процесса продаж

Блок 3. KPI в отделе продаж

-        Виды KPI: клиентский трафик, количество продаж, конверсия, прибыль с одного клиента

-        Разработка библиотеки KPI на примере менеджера активных продаж и менеджера по обслуживанию клиентов

-        Структура совокупного дохода сотрудников отдела продаж и основные методики расчета переменной и премиальной части дохода

-        Разработка матрицы KPI на примере менеджера активных продаж и менеджера по обслуживанию клиентов

-        Внедрение KPI в отделе продаж

-        Примеры внедрения KPI в российских компаниях

Практическое задание: Разработка систему премирования на основе KPI

Блок 4. Оперативное управление в отделе продаж

-        Постановка целей: персональный уровень – система еженедельных брифингов; коллективный уровень – еженедельное собрание

-        Оперативный контроль: оценка коммуникации с клиентом, обратная связь сотруднику

-        Присвоение целей продаж каждым менеджером, отчёт по достижениям, точки контроля деятельности продавца

Практическое задание: Игровой поединок с менеджером по продажам в рамках еженедельного брифинга


Тренер: Максим Горбачев - независимый эксперт, тренер-консультант по b2b-продажам и дистрибуции, член клуба бизнес-тренеров, кандидат наук (Москва).

Продолжительность: 1 дней | 10 часов

Даты проведения: (не указано)

Стоимость: 11700 руб. (с человека)

Образовательный Центр "Профессионал"

Образовательный Центр "Профессионал"

Город: Екатеринбург
Тел.: (343) 351-75-17
Веб-сайт: http://ocprof.ru

написать письмо написать письмо



Как заказать

Организатор:
Образовательный Центр "Профессионал", Тренинговая компания | О компании
Город:
Екатеринбург
Мероприятие:
Тренинг «Трансформация отдела продаж»
Подать заявку на участие можно:


 



Выставки и конференции

Интервью

Интервью с директором ИБДА РАНХиГС, президентом Российской ассоциации бизнес-образования, профессором С.П. Мясоедовым

22.10.2019 | Читать интервью

Интервью с проректором ИБДА РАНХиГС, президентом Российской ассоциации бизнес-образования, профессором Сергеем Мясоедовым

19.03.2019 | Читать интервью

Интервью с преподавателем Центра «ПРОФИ-КАРЬЕРА» Анной Сосновой

12.02.2019 | Читать интервью

Интервью с исполнительным директором Московской международной высшей школы менеджмента МИРБИС Еленой Переверзевой

19.04.2018 | Читать интервью

Обновления
Активные дискуссии

Кому помогают тренинги личностного роста?
(последний ответ: 15.01.2017 19:29)
Двадцать человек, одна степень
(последний ответ: 28.12.2016 16:55)
Диплом MBA: "круче " не бывает
(последний ответ: 28.12.2016 16:46)

Все выставки и конференции

Все интервью

Все форумы

   




© 2004-2019 UBO.RU
Бизнес-образование в России и за рубежом
Федеральный экспертный канал


Использование материалов портала ubo.ru, возможно только с письменного разрешения администрации.

Рейтинг@Mail.ru  
написать письмо написать письмо
Контактные телефоны:
+7 912 22-66-200,
+7 950 55-333-64