?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
  www.ubo.ru   карта сайта  
Поиск
Искать:
 
 

Онлайн-образование. Бесплатно.
Программы MBA
Стипендии и гранты для обучения за рубежом
Курсы повышения квалификации в формате онлайн

   Справочник. Образовательные программы

Стоимость и другие детали программы уточняйте на стороне провайдера: Образовательный Центр "Профессионал" http://ocprof.ru

Тренинг «Переговоры с лицами, принимающими решения. Приёмы убеждения и эффективной коммуникации»

Организация продаж, открытая

8700 руб. (с человека)


О программе

Цель тренинга: научиться отстаивать свои интересы в переговорах с различными клиентами и партнёрами, повысить эффективность проведения переговоров различного уровня, отработать техники выхода из трудных ситуаций, встречающихся в ходе переговоров и делового общения.

 

Задачи тренинга:

  • Выработать системный, стратегический подход к подготовке и проведению переговоров с первыми лицами компаний.
  • Отработать техники воздействия на партнера по переговорам на различных этапах переговоров.
  • Отработать техники реагирования на неконструктивное поведение (оскорбления, агрессию) партнера в переговорах.
  • Научиться управлять собственными эмоциями.
  • Структурировать имеющиеся знания о переговорном процессе.

    Программа:

    Подготовка к переговорам

  • Постановка целей, анализ ситуации, осмысление позиции другой стороны до начала переговоров
  • Определение крайних условий и границ в переговорах
  • Планирование возможных уступок и контрпредложений
  • Разработка альтернативных вариантов стратегии переговоров и выбор наилучшего из них

    Контакт с оппонентом - первым лицом компании

  • Формирование первого впечатления
  • Создание доверительной атмосферы в переговорах
  • Определение типологии оппонента и скрытое воздействие при первом контакте

    Обсуждение условий и аргументация предложений

  • Последовательность вопросов
  • Постановка вопросов
  • Специальные вопросы, предотвращающие возражения
  • Презентация решения с опорой на выгоды для клиента
  • Правила аргументации и базовые навыки убеждения
  • Использование позитивной коммуникации
  • Профилактика сопротивлений и возражений
  • Специальные приёмы убеждения клиента

    Торг по условиям и цене

  • Понимание и использование ключевых правил ведения торга по условиям
  • Способы преодоления тупиков

    Противостояние давлению и манипуляциям, выход из сложных ситуаций в переговорах

  • Искусство «раскусить» манипуляцию вовремя
  • Распространённые тактики манипуляции в переговорах и методы противостояния им
  • Способы противостояния манипуляциям
  • Способы удержания и возврата инициативы

    Завершение переговоров

  • Принятий решений
  • Фиксирование договоренностей

     Методы и формы работы на тренинге: тренинг состоит из лекционной и практической части. Для отработки и формирования навыков используются: ролевые игры, метод проработки кейсов (реальных переговорных ситуаций), упражнения в парах, малых и больших группах, разбор переговорных тактик известных политиков.

    Тренер: Александр Александрович Москаленко, сертифицированный коуч, профессиональный бизнес-тренер с 15-летним стажем. Автор самой современной книги о продавцах и покупателях «Всё о чём молчат лучшие торговцы». Создатель уникальной системы развития профессиональных продавцов «365».

    Продолжительность: 2 дней | 16 часов

    Даты проведения: (не указано)

    Стоимость: 8700 руб. (с человека)

  • Образовательный Центр "Профессионал"

    Образовательный Центр "Профессионал"

    Город: Екатеринбург




    Лента новостей

     



    Выставки и конференции

    Выставка «Обучение за рубежом — Education Show»
    16.04.2021 - 17.04.2021, Москва

    Международный Форум Труда
    19.04.2021 - 23.04.2021, Санкт-Петербург

    Выставка по кадровому менеджменту HRM Expo
    20.04.2021 - 21.04.2021, Санкт-Петербург

    Всероссийский форум «Адаптация персонала — 2021»
    28.04.2021 - 29.04.2021, Москва

    Донской образовательный фестиваль «Образование. Карьера. Бизнес»
    16.09.2021 - 17.09.2021, Ростов-на-Дону

    Выставка «Образование. Карьера»
    07.10.2021 - 10.10.2021, Казань

    Образование через всю жизнь
    09.11.2021 - 11.11.2021, Челябинск

    Интервью

    Интервью с директором ИБДА РАНХиГС, президентом Российской ассоциации бизнес-образования, профессором С.П. Мясоедовым

    22.10.2019 | Читать интервью

    Интервью с проректором ИБДА РАНХиГС, президентом Российской ассоциации бизнес-образования, профессором Сергеем Мясоедовым

    19.03.2019 | Читать интервью

    Интервью с преподавателем Центра «ПРОФИ-КАРЬЕРА» Анной Сосновой

    12.02.2019 | Читать интервью

    Интервью с исполнительным директором Московской международной высшей школы менеджмента МИРБИС Еленой Переверзевой

    19.04.2018 | Читать интервью

    перейти в раздел «Книги и учебные пособия» →

    Все выставки и конференции

    Все интервью

     
       
     


     



    © 2004-2021 UBO.RU
    Образование и бизнес-образование в России и за рубежом


    При любом использовании материалов, гиперссылка на UBO.RU обязательна.

    Рейтинг@Mail.ru  
    Группа ВКонтакте написать письмо написать письмо