?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
  www.ubo.ru   карта сайта  
Поиск
Искать:
 
Институт бизнеса и делового администрирования РАНХиГС
Опрос
Ваша карьера в условия кризиса. Что собираетесь предпринимать?

 Буду повышать квалификацию
 Освою другую профессию
 Займусь бизнесом
 Пока ничего
 Сменю работу

| результаты опроса
Партнеры
NGS Masters - Уникальные сувениры и украшения ручной работы

Рейтинг QS вузов развивающейся Европы и Центральной Азии - 2018
Интернет. Образование. Бесплатно.
Лучшие книги по MBA
Шанхайский рейтинг вузов (ARWU) - 2018

   Справочник. Образовательные программы

Тренинг «Переговоры с лицами, принимающими решения. Приёмы убеждения и эффективной коммуникации»

Организация продаж, открытая



О программе:

Цель тренинга: научиться отстаивать свои интересы в переговорах с различными клиентами и партнёрами, повысить эффективность проведения переговоров различного уровня, отработать техники выхода из трудных ситуаций, встречающихся в ходе переговоров и делового общения.

 

Задачи тренинга:

  • Выработать системный, стратегический подход к подготовке и проведению переговоров с первыми лицами компаний.
  • Отработать техники воздействия на партнера по переговорам на различных этапах переговоров.
  • Отработать техники реагирования на неконструктивное поведение (оскорбления, агрессию) партнера в переговорах.
  • Научиться управлять собственными эмоциями.
  • Структурировать имеющиеся знания о переговорном процессе.

    Программа:

    Подготовка к переговорам

  • Постановка целей, анализ ситуации, осмысление позиции другой стороны до начала переговоров
  • Определение крайних условий и границ в переговорах
  • Планирование возможных уступок и контрпредложений
  • Разработка альтернативных вариантов стратегии переговоров и выбор наилучшего из них

    Контакт с оппонентом - первым лицом компании

  • Формирование первого впечатления
  • Создание доверительной атмосферы в переговорах
  • Определение типологии оппонента и скрытое воздействие при первом контакте

    Обсуждение условий и аргументация предложений

  • Последовательность вопросов
  • Постановка вопросов
  • Специальные вопросы, предотвращающие возражения
  • Презентация решения с опорой на выгоды для клиента
  • Правила аргументации и базовые навыки убеждения
  • Использование позитивной коммуникации
  • Профилактика сопротивлений и возражений
  • Специальные приёмы убеждения клиента

    Торг по условиям и цене

  • Понимание и использование ключевых правил ведения торга по условиям
  • Способы преодоления тупиков

    Противостояние давлению и манипуляциям, выход из сложных ситуаций в переговорах

  • Искусство «раскусить» манипуляцию вовремя
  • Распространённые тактики манипуляции в переговорах и методы противостояния им
  • Способы противостояния манипуляциям
  • Способы удержания и возврата инициативы

    Завершение переговоров

  • Принятий решений
  • Фиксирование договоренностей

     Методы и формы работы на тренинге: тренинг состоит из лекционной и практической части. Для отработки и формирования навыков используются: ролевые игры, метод проработки кейсов (реальных переговорных ситуаций), упражнения в парах, малых и больших группах, разбор переговорных тактик известных политиков.

    Тренер: Александр Александрович Москаленко, сертифицированный коуч, профессиональный бизнес-тренер с 15-летним стажем. Автор самой современной книги о продавцах и покупателях «Всё о чём молчат лучшие торговцы». Создатель уникальной системы развития профессиональных продавцов «365».

    Продолжительность: 2 дней | 16 часов

    Даты проведения: (не указано)

    Стоимость: 8700 руб. (с человека)

  • Образовательный Центр "Профессионал"

    Образовательный Центр "Профессионал"

    Город: Екатеринбург
    Тел.: (343) 351-75-17
    Веб-сайт: http://ocprof.ru

    написать письмо написать письмо



    Как заказать

    Организатор:
    Образовательный Центр "Профессионал", Тренинговая компания | О компании
    Город:
    Екатеринбург
    Мероприятие:
    Тренинг «Переговоры с лицами, принимающими решения. Приёмы убеждения и эффективной коммуникации»
    Подать заявку на участие можно:


     



    Выставки и конференции

    Интервью

    Интервью с директором ИБДА РАНХиГС, президентом Российской ассоциации бизнес-образования, профессором С.П. Мясоедовым

    22.10.2019 | Читать интервью

    Интервью с проректором ИБДА РАНХиГС, президентом Российской ассоциации бизнес-образования, профессором Сергеем Мясоедовым

    19.03.2019 | Читать интервью

    Интервью с преподавателем Центра «ПРОФИ-КАРЬЕРА» Анной Сосновой

    12.02.2019 | Читать интервью

    Интервью с исполнительным директором Московской международной высшей школы менеджмента МИРБИС Еленой Переверзевой

    19.04.2018 | Читать интервью

    Обновления
    Активные дискуссии

    Кому помогают тренинги личностного роста?
    (последний ответ: 15.01.2017 19:29)
    Двадцать человек, одна степень
    (последний ответ: 28.12.2016 16:55)
    Диплом MBA: "круче " не бывает
    (последний ответ: 28.12.2016 16:46)

    Все выставки и конференции

    Все интервью

    Все форумы

       




    © 2004-2019 UBO.RU
    Бизнес-образование в России и за рубежом
    Федеральный экспертный канал


    Использование материалов портала ubo.ru, возможно только с письменного разрешения администрации.

    Рейтинг@Mail.ru  
    написать письмо написать письмо
    Контактные телефоны:
    +7 912 22-66-200,
    +7 950 55-333-64