Справочник. Образовательные программы
Возможно, программа давно не обновлялась!
Тренинг Тренинг переговоров
Личностное развитие, открытая
О программе
Эта программа является частью курса "Интенсив-курс бизнес-коммуникаций":
выступления, переговоры, речевые техники влияния. Цель тренинга
Научить результативным техникам ведения переговоров.
Методы проведения
Максимальный интерактив (упражнения в парах, в группах, ролевые и деловые игры и т.д.).
Программа
Знакомство:
Начало тренинговой программы. Основные принципы тренинга. Цели, задачи программы. Как мы будем работать. Введение:
Виды переговоров. Структура переговорного процесса. Стратегии ведения переговоров. Анализ различных стратегий. Профиль компетентности успешного переговорщика. Практика:
Самодиагностика участников, сильные и слабые стороны переговорщика, постановка индивидуальных задач. Эмоции в переговорах:
Управление эмоциями и контроль своего состояния. Конфликт в переговорах: динамика и алгоритм проведения. Практикум:
Подготовка к переговорам:
Кто участники. Формулирование целей переговоров. Сбор и анализ необходимой для переговоров информации. Выбор стиля ведения переговоров. Разработка плана переговоров. Действия, которые необходимо предпринять до начала и в самом начале переговоров. Практикум:
Подготовка к переговорам. Процесс переговоров:
Начало переговорного процесса. Самопрезентация. Установление первичного контакта. Выявление спорных вопросов и формулирование повестки дня. Раскрытие глубинных интересов сторон. Практикум первичного контакта. Практикум:
Разработка вариантов предложений о договорённости. Достижение согласия и завершение переговоров:
Выявление вариантов для соглашения. Окончательное обсуждение вариантов решения. Достижение формального согласия. Фиксация договорённостей. Практикум:
Запоминающееся окончание переговоров. Практикум:
Деловая игра на отработку всех стадий переговоров. Супервизия. Анализ процесса и результатов проведённых переговоров.
Продолжительность: 1 дней | 8 часов
Даты проведения:
(не указано)
Стоимость:
11700 руб.
(с человека)
Институт Развития Личности и Бизнеса
Лента новостей
Донской образовательный фестиваль «Образование. Карьера. Бизнес» 16.09.2021 - 17.09.2021 , Ростов-на-ДонуВыставка «Образование. Карьера» 07.10.2021 - 10.10.2021 , КазаньОбразование через всю жизнь 09.11.2021 - 11.11.2021 , ЧелябинскВыставка "Образование. Технологии. Карьера" 18.11.2021 - 20.11.2021 , УфаВыставка "Глобальное образование" 25.02.2022 - 26.02.2022 , Самара
Лукавство или упадок аналитики?
Прошедшая рабочая неделя закончилась дружным заключением многих российских СМИ о том, что основным финансовым источником отечественного малого бизнеса являются деньги, взятые в долг у родственников или у друзей.
[
Бизнес. Стартап ]
Кто в ответе за цифровую грамотность детей
Проникновение интернета в группе пользователей до 24 лет составляет 100%. Но это не только возможности для обучения и развлечений, но и угрозы безопасности – причем, не только для самих детей молодых людей, но и для связанных с ними взрослых. Причина высоких рисков – недостаточная цифровая грамотность детей.
[
Информационная безопасность ]
перейти в раздел «Книги и учебные пособия» →
Все выставки и конференции
Все интервью
