?

   Справочник. Образовательные программы

Актуальность программы не подтверждена, но мероприятие всё еще может быть доступно в открытом и корпоративном форматах.
актуальные архив Детали уточняйте на официальном сайте компании -
Институт Развития Личности и Бизнеса
Тренинг Личностное развитие

Тренинг переговоров


Эта программа является частью курса "Интенсив-курс бизнес-коммуникаций":

  • выступления,
  • переговоры,
  • речевые техники влияния.

    Цель тренинга

    Научить результативным техникам ведения переговоров.

    Методы проведения

    Максимальный интерактив (упражнения в парах, в группах, ролевые и деловые игры и т.д.).

    Программа

    Знакомство:

  • Начало тренинговой программы.
  • Основные принципы тренинга. Цели, задачи программы. Как мы будем работать.

    Введение:

  • Виды переговоров.
  • Структура переговорного процесса.
  • Стратегии ведения переговоров. Анализ различных стратегий.
  • Профиль компетентности успешного переговорщика.

    Практика:

  • Самодиагностика участников, сильные и слабые стороны переговорщика, постановка индивидуальных задач.

    Эмоции в переговорах:

  • Управление эмоциями и контроль своего состояния.
  • Конфликт в переговорах: динамика и алгоритм проведения.

    Практикум:

    Отработка типичных реакций в переговорах.

    Подготовка к переговорам:

  • Кто участники.
  • Формулирование целей переговоров.
  • Сбор и анализ необходимой для переговоров информации.
  • Выбор стиля ведения переговоров.
  • Разработка плана переговоров.
  • Действия, которые необходимо предпринять до начала и в самом начале переговоров.

    Практикум:

  • Подготовка к переговорам.

    Процесс переговоров:

  • Начало переговорного процесса. Самопрезентация.
  • Установление первичного контакта.
  • Выявление спорных вопросов и формулирование повестки дня.
  • Раскрытие глубинных интересов сторон.
  • Практикум первичного контакта.

    Практикум:

  • Разработка вариантов предложений о договорённости.

    Достижение согласия и завершение переговоров:

  • Выявление вариантов для соглашения.
  • Окончательное обсуждение вариантов решения.
  • Достижение формального согласия.
  • Фиксация договорённостей.

    Практикум:

  • Запоминающееся окончание переговоров.

    Практикум:

  • Деловая игра на отработку всех стадий переговоров.
  • Супервизия. Анализ процесса и результатов проведённых переговоров.
  •  

    Подпишитесь на нашу дайджестовую рассылку Подписаться



    © 2004-2022 UBO.RU
    Образование и бизнес-образование в России и за рубежом / admin@ubo.ru

    При любом использовании материалов, гиперссылка на UBO.RU обязательна.

    Рейтинг@Mail.ru   Яндекс цитирования
    Группа ВКонтакте