?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
Поиск
Искать:
 
 

   Справочник. Образовательные программы

 

Актуальность программы не подтверждена провайдером образовательных услуг.

Перейдите в Расписание актуальных программ.

ТренингПродажи для профессионалов. Тренинг Алексея Сатвалова

Организация продаж, открытая

От 21700 руб. (с человека)

О программе

Цели и задачи:

  • Анализ имеющихся инструментов участников
  • Систематизация опыта и представление его в структуре
  • Формирование понимания закономерностей и правил общения в существующих «российских» реалиях
  • Формирование навыка самоизменения в условиях меняющегося рынка
  • Выделение специфики и закономерности проведения продаж на разных рынках
  • Развитие навыков установления контакта, выявления потребностей, проведения презентации и работы с возражениями
  • Тренировка уверенного поведения в сложных ситуациях
  • Преодоление внутренних барьеров, снижающих уверенность
  • Развития навыка управления собственной энергией

    Методы проведения:

    Интенсивная групповая работа. В программу включены деловые и ролевые игры, проблематизирующие (для выведения из зоны комфорта) упражнения, групповые и индивидуальные практические задания, видео съемка упражнений с последующим анализом, обратная связь и персональные рекомендации участникам

    Программа:

    Введение

  • Активные продажи и ТЦП
  • Важность изменений и самоизменений
  • Захват активной позиции в переговорном процессе

    Установление доверительного контакта с клиентом

  • Фильтры и барьеры коммуникации
  • Особенности контакта при личной встрече
  • Особенности работы с «холодными», «теплыми» и «горячими» клиентами
  • Фразы первого контакта
  • Техники привлечения и удержания внимания
  • Отработка сопротивления установлению контакта
  • Развитие долгосрочных взаимоотношений с постоянными клиентами

    Выявление потребностей

  • Выяснение мотивов и интересов клиента: умение задавать вопросы
  • Техники получения от клиента необходимой информации
  • Использование информации о клиенте во время продаж-переговоров
  • Воронка вопросов
  • SPIN и ADAPT
  • Проективные техники снятия информации
  • Создание формуляра вопросника для своего бизнеса

    Презентация

  • Техники проведения презентаций
  • Виды презентаций:
  • Презентация по формуле
  • Презентация решение проблемы
  • Презентация исследование
  • Выбор презентации в зависимости от ситуации и потребностей клиента
  • Подготовка шаблонов диалоговых презентаций для своего бизнеса

    Пробное завершение продаж

  • Фразы индикаторы-сигналы готовности к совершению сделки
  • Техника ЕКУ
  • Разработка готовых шаблонов с учетом специфики бизнеса

    Работа с возражениями и сомнениями клиента

  • Причины возникновения возражений
  • Виды возражений
  • Практическая блок-схема определения вида возражений
  • Алгоритм работы с рациональными возражениями
  • Мета-моделирование — работа с убеждениями клиента
  • Схема управления эмоциональными возражениями
  • Техника определения и отработки ложных возражений
  • Способы работы с отказами и объективными обстоятельствами
  • Создание скриптов по отработке возражений

    Завершение и оформление сделки

  • Пространство выбора для клиента
  • Обобщение и оформление результатов переговоров, «инструкция-резюме»
  • Мостик в будущее, формирование долгосрочных отношений

    Техники ведения переговоров

  • Стратегии и тактики ведения переговоров
  • Психологические ловушки
  • Отступление, лавирование в переговорах
  • Активность при ведении переговорного процесса
  • Воздействия (противодействие) на партнера по переговорам
  • Управляемость переговоров. Односторонняя, двухсторонняя управляемость
  • Выбор ролевой позиции в переговорах.
  • Переговоры с первыми лицами компании, VIP-клиентами и клиентами, требующими особого отношения

    Развитие профессиональной уверенности

  • Признаки уверенного, неуверенного и агрессивного поведения
  • Барьеры уверенности
  • Модели уверенного поведения
  • Природа эмоций, препятствующих уверенному поведению
  • Страх и механизмы страха
  • Защитные механизмы психики: работа с внутренним сопротивлением
  • Саморегуляция: управление своим состоянием для перехода от неуверенного к уверенному состоянию
  • Источники пополнения энергии
  • Техники управления стрессом

    Тренер: Алексей Сатвалов

    Продолжительность: 2 дней | 16 часов

    Даты проведения: (не указано)

    Стоимость: От 21700 руб. (с человека)

  • Институт Развития Личности и Бизнеса
    Институт Развития Личности и Бизнеса

    Лента новостей

     



    Выставки и конференции

    Выставка «Образование. Карьера»
    07.10.2021 - 10.10.2021, Казань

    Образование через всю жизнь
    09.11.2021 - 11.11.2021, Челябинск

    Выставка "Образование. Технологии. Карьера"
    18.11.2021 - 20.11.2021, Уфа

    Выставка "Глобальное образование"
    25.02.2022 - 26.02.2022, Самара

    Донской образовательный фестиваль «Образование. Карьера. Бизнес»
    19.04.2022 - 20.04.2022, Ростов-на-Дону

    Статьи
    Лукавство или упадок аналитики? Прошедшая рабочая неделя закончилась дружным заключением многих российских СМИ о том, что основным финансовым источником отечественного малого бизнеса являются деньги, взятые в долг у родственников или у друзей.
      [Бизнес. Стартап]

    Кто в ответе за цифровую грамотность детей Проникновение интернета в группе пользователей до 24 лет составляет 100%. Но это не только возможности для обучения и развлечений, но и угрозы безопасности – причем, не только для самих детей молодых людей, но и для связанных с ними взрослых. Причина высоких рисков – недостаточная цифровая грамотность детей.
      [Информационная безопасность]

    Университеты в России: как это работает
    [Высшее образование]

    Автор: Кузьминов Я.И., Юдкевич М.М.

    Цена: 501 руб. | подробнее

    перейти в раздел «Книги и учебные пособия» →

    Все выставки и конференции

    Все интервью

     
       
     


     



    © 2004-2021 UBO.RU
    Образование и бизнес-образование в России и за рубежом


    При любом использовании материалов, гиперссылка на UBO.RU обязательна.

    Рейтинг@Mail.ru  
    Группа ВКонтакте Обратная связь