?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
  www.ubo.ru   карта сайта  
Поиск
Искать:
 
Опрос
Ваша карьера в условия кризиса. Что собираетесь предпринимать?

 Буду повышать квалификацию
 Освою другую профессию
 Займусь бизнесом
 Пока ничего
 Сменю работу

| результаты опроса
Партнеры

Рейтинг университетов мира 2014-2015
Интернет. Образование. Бесплатно.
Лучшие книги по карьере
Рейтинг российских бизнес-школ 2014

   Справочник. Образовательные программы

Тренинг «Продажи для профессионалов. Тренинг Алексея Сатвалова»

Организация продаж, открытая



О программе:

Цели и задачи:

  • Анализ имеющихся инструментов участников
  • Систематизация опыта и представление его в структуре
  • Формирование понимания закономерностей и правил общения в существующих «российских» реалиях
  • Формирование навыка самоизменения в условиях меняющегося рынка
  • Выделение специфики и закономерности проведения продаж на разных рынках
  • Развитие навыков установления контакта, выявления потребностей, проведения презентации и работы с возражениями
  • Тренировка уверенного поведения в сложных ситуациях
  • Преодоление внутренних барьеров, снижающих уверенность
  • Развития навыка управления собственной энергией

    Методы проведения:

    Интенсивная групповая работа. В программу включены деловые и ролевые игры, проблематизирующие (для выведения из зоны комфорта) упражнения, групповые и индивидуальные практические задания, видео съемка упражнений с последующим анализом, обратная связь и персональные рекомендации участникам

    Программа:

    Введение

  • Активные продажи и ТЦП
  • Важность изменений и самоизменений
  • Захват активной позиции в переговорном процессе

    Установление доверительного контакта с клиентом

  • Фильтры и барьеры коммуникации
  • Особенности контакта при личной встрече
  • Особенности работы с «холодными», «теплыми» и «горячими» клиентами
  • Фразы первого контакта
  • Техники привлечения и удержания внимания
  • Отработка сопротивления установлению контакта
  • Развитие долгосрочных взаимоотношений с постоянными клиентами

    Выявление потребностей

  • Выяснение мотивов и интересов клиента: умение задавать вопросы
  • Техники получения от клиента необходимой информации
  • Использование информации о клиенте во время продаж-переговоров
  • Воронка вопросов
  • SPIN и ADAPT
  • Проективные техники снятия информации
  • Создание формуляра вопросника для своего бизнеса

    Презентация

  • Техники проведения презентаций
  • Виды презентаций:
  • Презентация по формуле
  • Презентация решение проблемы
  • Презентация исследование
  • Выбор презентации в зависимости от ситуации и потребностей клиента
  • Подготовка шаблонов диалоговых презентаций для своего бизнеса

    Пробное завершение продаж

  • Фразы индикаторы-сигналы готовности к совершению сделки
  • Техника ЕКУ
  • Разработка готовых шаблонов с учетом специфики бизнеса

    Работа с возражениями и сомнениями клиента

  • Причины возникновения возражений
  • Виды возражений
  • Практическая блок-схема определения вида возражений
  • Алгоритм работы с рациональными возражениями
  • Мета-моделирование — работа с убеждениями клиента
  • Схема управления эмоциональными возражениями
  • Техника определения и отработки ложных возражений
  • Способы работы с отказами и объективными обстоятельствами
  • Создание скриптов по отработке возражений

    Завершение и оформление сделки

  • Пространство выбора для клиента
  • Обобщение и оформление результатов переговоров, «инструкция-резюме»
  • Мостик в будущее, формирование долгосрочных отношений

    Техники ведения переговоров

  • Стратегии и тактики ведения переговоров
  • Психологические ловушки
  • Отступление, лавирование в переговорах
  • Активность при ведении переговорного процесса
  • Воздействия (противодействие) на партнера по переговорам
  • Управляемость переговоров. Односторонняя, двухсторонняя управляемость
  • Выбор ролевой позиции в переговорах.
  • Переговоры с первыми лицами компании, VIP-клиентами и клиентами, требующими особого отношения

    Развитие профессиональной уверенности

  • Признаки уверенного, неуверенного и агрессивного поведения
  • Барьеры уверенности
  • Модели уверенного поведения
  • Природа эмоций, препятствующих уверенному поведению
  • Страх и механизмы страха
  • Защитные механизмы психики: работа с внутренним сопротивлением
  • Саморегуляция: управление своим состоянием для перехода от неуверенного к уверенному состоянию
  • Источники пополнения энергии
  • Техники управления стрессом

    Тренер: Алексей Сатвалов

    Продолжительность: 2 дней | 16 часов

    Даты проведения: (не указано)

    Стоимость: От 21700 руб. (с человека)

  • Институт Развития Личности и Бизнеса

    Институт Развития Личности и Бизнеса

    Город: Москва
    Тел.: +7 (495) 961-00-89
    Веб-сайт: http://business.eduevents.ru/

    написать письмо написать письмо



    Как заказать

    Организатор:
    Институт Развития Личности и Бизнеса, Тренинговая компания | О компании
    Город:
    Москва
    Мероприятие:
    Тренинг «Продажи для профессионалов. Тренинг Алексея Сатвалова»
    Подать заявку на участие можно:


     



    Выставки и конференции

    Уфимский международный салон образования
    07.11.2018 - 10.11.2018, Уфа, ул. Менделеева, 158, ВДНХ-ЭКСПО

    Образование через всю жизнь
    13.11.2018 - 15.11.2018, Челябинск

    Интервью

    Интервью с исполнительным директором Московской международной высшей школы менеджмента МИРБИС Еленой Переверзевой

    19.04.2018 | Читать интервью

    Интервью с куратором дистанционного обучения многопрофильного образовательного центра «Профи-Карьера», cертифицированным специалистом в области Learning and knowledge management, автором статей в профессиональные журналы Сосновой Анной Владимировной.

    30.03.2018 | Читать интервью

    Интервью с Сергеем Павловичем Мясоедовым - проректором Российской академии народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации (РАНХиГС)

    09.02.2018 | Читать интервью

    Интервью с Ильей Викторовичем Долгих — старшим преподавателем и экспертом учебного центра «Академия Электронных Торгов»

    04.04.2017 | Читать интервью

    Обновления
    Активные дискуссии

    Кому помогают тренинги личностного роста?
    (последний ответ: 15.01.2017 19:29)
    Двадцать человек, одна степень
    (последний ответ: 28.12.2016 16:55)
    Диплом MBA: "круче " не бывает
    (последний ответ: 28.12.2016 16:46)

    Все выставки и конференции

    Все интервью

    Все форумы

       




    © 2004-2018 UBO.RU
    Бизнес-образование в России и за рубежом
    Федеральный экспертный канал


    Использование материалов портала ubo.ru, возможно только с письменного разрешения администрации.

    Рейтинг@Mail.ru  
    написать письмо написать письмо
    Контактные телефоны:
    +7 (343) 774-79-74 (в Екатеринбурге)
    +7 (499) 112-41-96 (в Москве)
    +7 (812) 409-37-30 (в Санкт-Петербурге)
    +7 912 22-66-200, +7 950 55-333-64 (дополнительно)