?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
  www.ubo.ru   карта сайта  
 
Поиск
Искать:
 
Институт бизнеса и делового администрирования РАНХиГС
Опрос
Ваша карьера в условия кризиса. Что собираетесь предпринимать?

 Буду повышать квалификацию
 Освою другую профессию
 Займусь бизнесом
 Пока ничего
 Сменю работу

| результаты опроса
Партнеры
NGS Masters - Уникальные сувениры и украшения ручной работы

Рейтинг QS вузов развивающейся Европы и Центральной Азии - 2018
Интернет. Образование. Бесплатно.
Стипендии и гранты для обучения за рубежом
Шанхайский рейтинг вузов (ARWU) - 2018

   Справочник. Образовательные программы

Семинар «Сложные переговоры с поставщиками. Практикум менеджера по закупкам»

Логистика и ВЭД / Логистика Снабжение , открытая



О программе:

Целевая аудитория:

Руководителей компаний и департаментов, менеджеров отделов закупок и коммерческих подразделений, финансовых менеджеров и сотрудников, вовлеченных в проведение переговоров и в работу с поставщиками.

Роль и место закупок в организационной системе компании.

  • Задачи и процесс закупок
  • Управление закупками для бесперебойного функционирования компании
  • Показатели эффективности закупочной деятельности

Оценка и выбор поставщика.

  • Критерии выбора поставщика
  • Процедура оценки поставщика
  • Оценка сегментов рынка для поиска источников поставок
  • Исследовательские методы и различные источники для поиска и оценки потенциальных поставщиков, удовлетворяющих потребностям компании
  • Инструменты получения информации о товаре и поставщиках
  • Выбор типа сотрудничества с поставщиком

Анализ цены контракта и получение оптимальной цены.

  • Как избежать повышения цены?
  • Как поставщик определяет цену? Стратегии ценообразования
  • Анализ адекватности цены
  • Подготовка к переговорам о цене
  • Какие действия предпринять при возрастании цены

Планирование и подготовка к переговорам.

  • Сбор информации (о поставщике, о рынке и предложении данного товара/услуги в целом)

Что такое сложные переговоры? Какие сложности могут ожидать переговорщика?

Стратегии поведения в различных ситуациях сложных переговоров.

  • Жесткие переговоры и силовое воздействие
  • Манипулятивное воздействие
  • Эмоциональная нестабильность партнеров по переговорам
  • Навыки, необходимые для противостояния психологическому давлению и манипуляциям

Пространство переговоров.

  • Цели и возможности сторон
  • Позиция в переговорах
  • Правила взаимодействия собеседников (сторон) в процессе переговоров
  • Вербальная и невербальная составляющая переговоров
  • Атмосфера переговоров и способы влияния на атмосферу

Типы поставщиков и методы ведения переговоров в соответствие с каждым типом поставщика. Сильные и слабые стороны каждого типа.

Общий алгоритм переговоров.

  • Подготовка к переговорам
  • Личностный настрой
  • Начало переговоров
  • Встреча и установление контакта
  • Выяснение позиции партнера
  • Презентация и аргументация 
  • Работа с вопросами и возражениями
  • Заключение сделки и закрепление договоренностей

Перевод «сложных» переговоров в конструктивное русло: техники и методы.

«Сложные» клиенты «сложных» переговоров: как найти подход к каждому из них.

Тренер: ЛЕВЯКОВ Олег Михайлович

Продолжительность: 2 дней | 16 часов

Даты проведения:

  • 17.10.2019, Москва, ул. Бауманская, д. 6, стр. 2


Стоимость: 24400 руб. (с человека)

ФИНКОНТ

ФИНКОНТ

Город: Москва
Тел.: +7 (812) 438 0033, +7 (495) 978 5522, 8 (800) 234 5522
Веб-сайт: http://fcaudit.ru

написать письмо написать письмо



Как заказать

Организатор:
ФИНКОНТ, Тренинговая компания | О компании
Город:
Москва
Мероприятие:
Семинар «Сложные переговоры с поставщиками. Практикум менеджера по закупкам»
Подать заявку на участие можно:


 



Выставки и конференции

Образование через всю жизнь
12.11.2019 - 14.11.2019, Челябинск

Интервью

Интервью с проректором ИБДА РАНХиГС, президентом Российской ассоциации бизнес-образования, профессором Сергеем Мясоедовым

19.03.2019 | Читать интервью

Интервью с преподавателем Центра «ПРОФИ-КАРЬЕРА» Анной Сосновой

12.02.2019 | Читать интервью

Интервью с исполнительным директором Московской международной высшей школы менеджмента МИРБИС Еленой Переверзевой

19.04.2018 | Читать интервью

Интервью с куратором дистанционного обучения многопрофильного образовательного центра «Профи-Карьера», cертифицированным специалистом в области Learning and knowledge management, автором статей в профессиональные журналы Сосновой Анной Владимировной.

30.03.2018 | Читать интервью

Обновления
Активные дискуссии

Кому помогают тренинги личностного роста?
(последний ответ: 15.01.2017 19:29)
Двадцать человек, одна степень
(последний ответ: 28.12.2016 16:55)
Диплом MBA: "круче " не бывает
(последний ответ: 28.12.2016 16:46)

Все выставки и конференции

Все интервью

Все форумы

   




© 2004-2019 UBO.RU
Бизнес-образование в России и за рубежом
Федеральный экспертный канал


Использование материалов портала ubo.ru, возможно только с письменного разрешения администрации.

Рейтинг@Mail.ru  
написать письмо написать письмо
Контактные телефоны:
+7 912 22-66-200,
+7 950 55-333-64