?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
  www.ubo.ru   карта сайта  
Поиск
Искать:
 
Опрос
Ваша карьера в условия кризиса. Что собираетесь предпринимать?

 Буду повышать квалификацию
 Освою другую профессию
 Займусь бизнесом
 Пока ничего
 Сменю работу

| результаты опроса
Партнеры

Рейтинг университетов мира 2014-2015
Интернет. Образование. Бесплатно.
Лучшие книги по карьере
Рейтинг российских бизнес-школ 2014

   Справочник. Образовательные программы

Семинар «Преддоговорная работа с контрагентами: нормы ГК РФ, правовые механизмы, сложные ситуации, контроль»

Право, открытая



О программе:

Семинар проводится в режиме on-line в Перми

Дата проведения: 26 октября 2018

Регистрационный взнос составляет - 13700 рублей

При оформлении через сайт  ИРСОТ - 9600 рублей

Семинар проводит:

Матвеев Александр Владимирович - третейский судья, специалист по исполнительному производству, профессиональный медиатор, государственный советник юстиции 1-го класса

Программа

  • Переговоры о заключении договора: нормы ГК РФ, правоприменительная и судебная практика
  • ГК РФ (ст. 434.1) о порядке ведения переговоров о заключении договора. Соглашение о порядке ведения переговоров
  • Свобода договора по ГК РФ (ст. 421) и с позиций судебной практики
  • Принцип добросовестности в преддоговорных отношениях. Исчерпывающий перечень критериев недобросовестности ведения переговоров по ГК РФ: экспертные разъяснения. Признаки недобросовестности
  • Варианты оформления преддоговорных отношений сторон по ГК РФ: предварительные соглашения, рамочные и опционные договоры, меморандумы о взаимопонимании, протоколы о намерениях и пр. (сравнительный анализ плюсов и минусов, условия и возможности применения)
  • Ответственность по ГК РФ за недобросовестные действия при ведении переговоров: виды ответственности, условия применения, судебная практика
  • Подготовка к переговорам с контрагентом как элемент преддоговорной работы
  • Планирование переговоров: формулирование предмета и целей договора; согласование этапов переговоров и результатов, которые предполагается получить по завершении каждого этапа; обозначение позиций сторон
  • Стратегии и тактики переговоров: как отстаивать свои интересы (на какие уступки можно идти, а на какие нельзя)
  • Как усилить свои переговорные позиции на этапе до заключения договора (тактические и психологические приемы)
  • «Программирование» контрагента на заключение и исполнение договора
  • Как мотивировать контрагента на заключение нужного договора: приемы воздействия, проверенные практикой
  • Как управлять контрагентом в ходе переговоров и довести договор до подписания («программирование» нужной последовательности действий контрагента)
  • Как отстраивать договорные формулировки, закладывая в них нужное содержание с тем, чтобы «запрограммировать» контрагента на исполнение обязательств по договору
  • Как регламенты договорной работы превратить в инструменты воздействия на контрагента
  • Как уже на преддоговорной стадии минимизировать основные риски неисполнения контрагентом условий будущего договора
  • Психологические особенности ведения переговоров
  • Как составить психологический портрет контрагента и определить его истинные намерения
  • Обман и ложь в переговорах. Приёмы и способы выявления обмана и лжи
  • Приёмы манипулирования на этапе подписания договора: как их выявлять и как им противодействовать
  • Управление конфликтом в ходе переговоров: как не перейти в состояние конфронтации с контрагентом и обратить возникший конфликт к своей выгоде
  • Правовые инструменты минимизации договорных рисков на преддоговорном этапе
  • Экономическая составляющая договора и ее влияние на формулирование договорных условий: что важно знать юристу
  • Организационно-правовые технологии минимизации договорных рисков на этапе преддоговорной работы
  • Правовые инструменты защиты от договорных рисков (заверения об обстоятельствах, альтернативные и факультативные обязательства, рамочные договоры и пр.)
  • Согласование условий об ответственности сторон на преддоговорной стадии. Санкции за неисполнение условий договора. Соотношение убытков и неустойки
  • Как минимизировать риски незаключения договора
  • Как свести к минимуму риски признания сделки недействительной (оспоримой, ничтожной, мнимой, притворной)
  • Обоснование деловой цели сделки, экономической обоснованности затрат
  • Профилактика рисков несоблюдения контрагентом долговых обязательств по будущему договору и образования проблемных долгов: правовые инструменты, используемые на этапе преддоговорной работы
  • Функционал юридической службы компании в системе управления проблемной задолженностью
  • Как заранее оценить контрагента с точки зрения перспектив образования проблемной задолженности. Индикаторы возможных долговых проблем контрагента (что и как проверять)
  • Основные способы обеспечения исполнения долговых обязательств по ГК РФ (поручительство, залог, банковская гарантия, зачет требований и пр.): как в ходе преддоговорных переговоров согласовать способы обеспечения исполнения обязательств
  • Меры по минимизации рисков образования проблемного долга у контрагента (на этапе преддоговорной работы)
  • Методы упреждающей работы с потенциальными неплательщиками. Профилактические переговоры
  • Недобросовестные и неблагонадежные контрагенты: технологии выявления на преддоговорном этапе
  • Комплексная преддоговорная проверка контрагента (цели, критерии, способы, анализ результатов)
  • Технологии бизнес-разведки на вооружении юриста компании («полевая работа» по сбору информации о контрагенте, «вербовка» и пр.). Юридические границы возможностей сбора и использования информации о контрагенте и его активах
  • Что важно заранее знать о потенциальном контрагенте с позиции должной осмотрительности. Использование автоматизированных технологий ФНС для проверки контрагента
  • Как распознать неблагонадежность контрагента на этапе до заключения договора. Распространенные приёмы, к которым прибегают неблагонадежные контрагенты (работа через подставных лиц; мошеннические схемы ликвидации / реорганизации юрлица; вывод активов; исчезновение должника; управляемое банкротство, самобанкротство и пр.): способы заблаговременного выявления
  • Меры по профилактике возможных недобросовестных действий контрагента (злоупотреблений, мошенничества и пр.)
  • Экспертиза проекта договора, предложенного контрагентом: как обнаружить «подводные камни» в проекте договора от контрагента; как выявить невыгодные для себя условия и скрытые санкции
  • Матрица критериев оценки проблемности контрагентов: практический инструментарий построения. Фиксирование результатов проверки контрагента, подготовка заключения по итогам проверки
  • Как наладить совместную работу основных служб компании (юридической, бухгалтерской, финансовой, службы безопасности) на этапе преддоговорной работы
  • Ответы на вопросы, практические рекомендации

    Регистрационный взнос обеспечивает обед, кофе-паузы, учебно-методические материалы в электронном виде

    По завершении обучения каждому участнику образовательных программ выдается Удостоверение о повышении квалификации в объеме 72 часов.

    Образовательное мероприятие состоится по адресу:

    г. Пермь ул.Чернышевского 15 В, офис 7. Контактные телефоны: (342) 210-31-81; 215-44-74;

    Информация для публикации предоставлена Институтом развития современных образовательных технологий (ИРСОТ). Оригинал размещен на сайте ruseminar.ru

     

    Продолжительность: 1 дней | 8 часов

    Даты проведения:

    • 26.10.2018, г Пермь, ул. Чернышевского 15 В, офис 7


    Стоимость: От 9600 руб. (с человека)

  • Учебный центр "ЭкономистЪ", г. Пермь

    Учебный центр "ЭкономистЪ", г. Пермь

    Город: Пермь
    Тел.: 8(342) 215-44-74
    Факс: 8 (342) 215-44-74
    Веб-сайт: http://www.группаэкономистЪ.рф

    написать письмо написать письмо



    Как заказать

    Организатор:
    Учебный центр "ЭкономистЪ", г. Пермь, Тренинговая компания | О компании
    Город:
    Пермь
    Мероприятие:
    Семинар «Преддоговорная работа с контрагентами: нормы ГК РФ, правовые механизмы, сложные ситуации, контроль»
    Подать заявку на участие можно:


     



    Выставки и конференции

    Уфимский международный салон образования
    07.11.2018 - 10.11.2018, Уфа, ул. Менделеева, 158, ВДНХ-ЭКСПО

    Образование через всю жизнь
    13.11.2018 - 15.11.2018, Челябинск

    Интервью

    Интервью с исполнительным директором Московской международной высшей школы менеджмента МИРБИС Еленой Переверзевой

    19.04.2018 | Читать интервью

    Интервью с куратором дистанционного обучения многопрофильного образовательного центра «Профи-Карьера», cертифицированным специалистом в области Learning and knowledge management, автором статей в профессиональные журналы Сосновой Анной Владимировной.

    30.03.2018 | Читать интервью

    Интервью с Сергеем Павловичем Мясоедовым - проректором Российской академии народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации (РАНХиГС)

    09.02.2018 | Читать интервью

    Интервью с Ильей Викторовичем Долгих — старшим преподавателем и экспертом учебного центра «Академия Электронных Торгов»

    04.04.2017 | Читать интервью

    Обновления
    Активные дискуссии

    Кому помогают тренинги личностного роста?
    (последний ответ: 15.01.2017 19:29)
    Двадцать человек, одна степень
    (последний ответ: 28.12.2016 16:55)
    Диплом MBA: "круче " не бывает
    (последний ответ: 28.12.2016 16:46)

    Все выставки и конференции

    Все интервью

    Все форумы

       




    © 2004-2018 UBO.RU
    Бизнес-образование в России и за рубежом
    Федеральный экспертный канал


    Использование материалов портала ubo.ru, возможно только с письменного разрешения администрации.

    Рейтинг@Mail.ru  
    написать письмо написать письмо
    Контактные телефоны:
    +7 (343) 774-79-74 (в Екатеринбурге)
    +7 (499) 112-41-96 (в Москве)
    +7 (812) 409-37-30 (в Санкт-Петербурге)
    +7 912 22-66-200, +7 950 55-333-64 (дополнительно)