Программа повышения квалификации. По завершению обучения выдается Удостоверение о повышении квалификации.
Модуль 1. Кросс-промо (co-marketing, комаркетинг, совместное продвижение) - перспективная область BTL- маркетинга и перспективная профессия.
Маркетинг: понятие, эволюция, роль в настоящем и будущем. Коммерческий и некоммерческий маркетинг. Коммерческий маркетинг. Экономика фирмы – современные концепции. Методология маркетинга. Стратегический и операционный маркетинг. Маркетинговые цели и результаты. Маркетинг-микс. Маркетинговое продвижение. Место BTL- маркетинга в бизнес-плане и маркетинговом плане фирмы. Кросс-промо как часть BTL- маркетинга. Менеджер по кросс-промо как специализация в BTL- маркетинге: компетенции, перспективы, рынок труда.
Модуль 2. Структура и направления BTL- маркетинга.
Специализации BTL-менеджера по направлениям. Стимулирование сбыта (Sales promotion). Торговый маркетинг (Trade marketing), маркетинг торговой сети. Потребительский маркетинг (Consumer marketing). Кросс-промо (совместный маркетинг). Мерчендайзинг. Оснащение мест продаж и производство рекламно-сувенирной продукции (POSM). Event-маркетинг (событийный маркетинг). Прямой маркетинг (direct marketing).
Модуль 3. Специализация «Кросс-промо» в BTL-маркетинге.
Кросс-промо как часть комплекса продвижения. Виды кросс-промо. Развитие, перспективы. Кейсы успешного применения. Проведение совместных мероприятий и акций. Совместная реклама. Кобрендинг. Продакт-плэйсмент. Коалиционные программы лояльности. Кросс-промо в интернет.
Модуль 4. Менеджер по event-маркетингу в коммерческой фирме.
Event-маркетинг как бизнес-процесс. Менеджер по event-маркетингу: обязанности, ответственность, результативность, KPI. Исследования, планирование, бюджетирование, выполнение, контроль. Что можно и нужно делать самому (инхаус), а что лучше отдать на сторону. Написание технических заданий (брифов) для сторонних исполнителей (агентств). Формирование проектных команд. Мероприятие: идея, концепция, планирование. Генерирование идей, брейнсторм, концепции, механики активностей. Оформление идеи мероприятия. Способы привлечения внимания к вашему мероприятию. Защита перед руководством, коллегами, заинтересованными сторонами. Модуль 5. Креатив в event-маркетинге.
Понятие и роль креатива в маркетинговом продвижении. Примеры креативных BTL- кейсов. Креатив, а кросс-промо. Эффективный и неэффективный креатив: когда креатив уместен, а когда опасен. Самостоятельное (инхаус) планирование креатива. Правильное вовлечение коллег в создание креатива. Методы создания креатива. Заказ креатива в агентстве. Составление брифа на креатив. Методики развития личной креативности. Модуль 6. Планирование и логистика кросс-промо. Составление плана работ и документов на примерах реальных проектов.
Взгляд на мероприятие со стороны заказчик и стороны мероприятия. Проведение кросс-промо своими силами: плюсы и минусы. Проведение кросс-промо внешним подрядчиком: плюсы и минусы. Формулирование целей и задач мероприятия для его участников. Составление брифа на кросс-промо. KPI. Бюджет мероприятия. Формирование проектной команды. Планирование ресурсов и распределение работ. Планирование хода мероприятия и оперативного управления. Составление проектных документов. Сценарии. Тайминги. Чек-листы. Монтажные планы.
Модуль 7. Практикум. Разработка и планирование совместного мероприятия.
Модуль 8. Практикум. Разработка и планирование программы лояльности.
