?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
  www.ubo.ru   карта сайта  
Поиск
Искать:
 
Опрос
Ваша карьера в условия кризиса. Что собираетесь предпринимать?

 Буду повышать квалификацию
 Освою другую профессию
 Займусь бизнесом
 Пока ничего
 Сменю работу

| результаты опроса
Партнеры

Рейтинг университетов мира 2014-2015
Интернет. Образование. Бесплатно.
Стипендии и гранты для обучения за рубежом
Рейтинг российских бизнес-школ 2014

   Справочник. Образовательные программы

Семинар «Закупки на 100%. Практикум для руководителей и менеджеров по закупкам»

Логистика и ВЭД / Логистика Снабжение , открытая



О программе:

Целевая аудитория:

<p>Менеджеров по закупкам, руководителей отделов закупок, директоров по закупкам и коммерческих директоров. Семинар также рекомендуется менеджерам по маркетингу и рекламе, директору по маркетингу, если они связаны с приобретением сторонних услуг и материалов.</p> <p> Семинар ориентирован на промышленные, производственные, дистрибуторские компании и сетевой ритейл.</p>

Форма проведения:

  • Интерактивный практикум в формате тренинга
  • Выполнение групповых и индивидуальных упражнений и работ
  • Моделирование ситуаций с поставщиками, анализ и закрепление успешных решений
  • Разбор конкретных примеров из реальной работы российских и мировых компаний
  • Концентрированный теоретический материал в наглядных схемах, таблицах и картах

1. Организационные вопросы закупок.

  • 7 составляющих эффективной закупочной деятельности. Экспресс-аудит вашей системы закупок. Определим первостепенные зоны развития
  • Готовый инструмент для согласования и организации взаимодействия закупок с маркетингом, продажами, логистикой, производством, финансами
  • 34 показателя для оценки эффективности сотрудников отдела закупок
  • 3 варианта решений для построения системы мотивации сотрудников отдела закупок и руководителя

2. Переговоры о ценах и условиях под вашим контролем.

  • 3 золотых правила закупщика. Их применение в оперативной работе
  • Психологические барьеры закупщика в переговорах, мешающие достижению целей. Способы комфортного преодоления
  • Слабые места поставщиков. Как пользоваться ими и оказывать воздействие в процессе переговоров
  • 35 приемов влияния на поставщика для получения наилучших цен и условий. Самый полный на сегодняшний день инструментарий закупщика
  • 6 шагов для убеждения в переговорах, если силовой метод убеждения не применим
  • Инструменты первого контакта с поставщиком. Какая стратегия поведения приведет к наилучшим для вас результатам?

3. Противодействие сложным поставщикам и монополистам.

  • Главная ошибка, которую допускают 9 из 10 закупщиков в переговорах с «трудными» поставщиками и монополистами
  • Поведение в патовой ситуации. Как вести переговоры, если поставщик не двигается дальше?
  • Приемы и манипуляций, которыми пользуются продавцы по отношению к закупщикам. Как им противостоять?
  • Техника повышения уверенности в себе для проведения сложных переговоров
  • Распознавание истинного смысла увиденного и сказанного. Как «читать» собеседника по жестам, мимике и позе

4. Стратегия закупок.

  • Цепочка планирования закупок. Алгоритм построения для минимизации потерь в связи с ошибками планирования
  • Наглядное решение для выбора нового продукта - 11 критериев, которые на первоначальных этапах не допустить ошибку заведения позиции в ассортимент
  • Проблематика неоптимальных товарных запасов. Какие инструменты используют компании для борьбы с неликвидами?
  • Рекомендации по предупреждению неликвидов и дефицита

5. Управление поставщиками.

  • Методы, которые позволят надежно застраховать себя от подлогов качества и характеристик продукции со стороны поставщиков
  • В чем уязвимость и проблематика технических заданий и спецификаций на продукцию, которые вы отправляете поставщикам? Где вас могут обмануть?
  • Использование опыта лидеров рынка в управлении поставщиками. Какие инструменты можно применить у вас?
  • Критерии выбора и оценки поставщиков. Практические примеры для выбора поставщика и распределении объема заказа между несколькими из них
  • Методология проведения аттестации для оказания воздействия на поставщиков и улучшения уровня их работы

6. Инструментарий улучшения цен и условий без ущерба для всего остального.

  • Как найти «дно» цены и условий»? Что делать дальше для сокращения затрат?
  • Стратегии совместного с поставщиком совокупного удешевления продукта
  • 14 способов непрямого снижения цены. Какие из них подойдут вам?
  • Готовый шаблон письма для гарантированного улучшения условий у поставщика
  • 5 этапов противодействия повышению цен, которые эффективно отметают необоснованные проценты повышения

Помимо этого, программа содержит 8 практических модулей – упражнений на отработку следующих навыков:

  • применение инструментов влияния на поставщиков
  • противодействие манипуляциям со стороны продавца
  • самому побыть поставщиком, увидеть процесс купли – продажи с другой стороны
  • проведение переговоров в неравных условиях (нужно купить мало у производителя и по низкой цене)
  • отработка получения скидок и улучшений условий (отсрочка, товарный кредит, запасы, доставка и т.д.)
  • навыки противодействию подлогу и обману со стороны поставщиков
  • проведение переговоров с монополистами
  • работа со срочными закупками
  • введение в ассортимент новых позиций
  • развитие отношений с действующими поставщиками

Ответы на вопросы слушателей.

Тренер: ДУБОВИК Сергей Владимирович

Продолжительность: 2 дней | 16 часов

Даты проведения:

  • 06.02.2019, Санкт-Петербург, набережная реки Мойки, д. 58А
  • 06.06.2019, Санкт-Петербург, набережная реки Мойки, д. 58А
  • 12.09.2019, Санкт-Петербург, набережная реки Мойки, д. 58А
  • 25.12.2019, Санкт-Петербург, набережная реки Мойки, д. 58А


Стоимость: 24400 руб. (с человека)

ФИНКОНТ

ФИНКОНТ

Город: Москва
Тел.: +7 (812) 438 0033, +7 (495) 978 5522, 8 (800) 234 5522
Веб-сайт: http://fcaudit.ru

написать письмо написать письмо



Как заказать

Организатор:
ФИНКОНТ, Тренинговая компания | О компании
Город:
Москва
Мероприятие:
Семинар «Закупки на 100%. Практикум для руководителей и менеджеров по закупкам»
Подать заявку на участие можно:


 



Выставки и конференции

Выставка "Образование и карьера"
17.01.2019 - 20.01.2019, Пермь

Выставка «Образование. Карьера»
06.02.2019 - 08.02.2019, Казань

Выставка "Образование. Профессия и карьера"
07.02.2019 - 09.02.2019, Красноярск

Выставка "Глобальное образование"
15.02.2019 - 16.02.2019, Самара

Выставка "УчСиб"
14.03.2019 - 16.03.2019, Новосибирск

SMART EXPO-URAL
22.03.2019 - 24.03.2019, Екатеринбург

Выставка «Обучение за рубежом — Education Show»
22.03.2019 - 23.03.2019, Москва

Интервью

Интервью с исполнительным директором Московской международной высшей школы менеджмента МИРБИС Еленой Переверзевой

19.04.2018 | Читать интервью

Интервью с куратором дистанционного обучения многопрофильного образовательного центра «Профи-Карьера», cертифицированным специалистом в области Learning and knowledge management, автором статей в профессиональные журналы Сосновой Анной Владимировной.

30.03.2018 | Читать интервью

Интервью с Сергеем Павловичем Мясоедовым - проректором Российской академии народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации (РАНХиГС)

09.02.2018 | Читать интервью

Интервью с Ильей Викторовичем Долгих — старшим преподавателем и экспертом учебного центра «Академия Электронных Торгов»

04.04.2017 | Читать интервью

Обновления
Активные дискуссии

Кому помогают тренинги личностного роста?
(последний ответ: 15.01.2017 19:29)
Двадцать человек, одна степень
(последний ответ: 28.12.2016 16:55)
Диплом MBA: "круче " не бывает
(последний ответ: 28.12.2016 16:46)

Все выставки и конференции

Все интервью

Все форумы

   




© 2004-2018 UBO.RU
Бизнес-образование в России и за рубежом
Федеральный экспертный канал


Использование материалов портала ubo.ru, возможно только с письменного разрешения администрации.

Рейтинг@Mail.ru  
написать письмо написать письмо
Контактные телефоны:
+7 (343) 774-79-74 (в Екатеринбурге)
+7 (499) 112-41-96 (в Москве)
+7 (812) 409-37-30 (в Санкт-Петербурге)
+7 912 22-66-200, +7 950 55-333-64 (дополнительно)