?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
  www.ubo.ru   карта сайта  
Поиск
Искать:
 
Опрос
Ваша карьера в условия кризиса. Что собираетесь предпринимать?

 Буду повышать квалификацию
 Освою другую профессию
 Займусь бизнесом
 Пока ничего
 Сменю работу

| результаты опроса
Партнеры

Рейтинг университетов мира 2014-2015
Интернет. Образование. Бесплатно.
Лучшие книги по карьере
Рейтинг российских бизнес-школ 2014

   Справочник. Образовательные программы

Семинар «Переговоры для закупщиков»

Организация продаж / Госзакупки, открытая



О программе:

На тренинге вы узнаете: как грамотно и быстро подготовить и провести встречу с компанией – поставщиком? Как отстоять интересы своей компании, грамотно убедив представителя компании поставщика в необходимости требуемых скидок, объемов, отсрочек? Что нового и эффективного применить, если тренинги по продажам уже не новость, и менеджеры компании-поставщика обучены и опытны?

Технология и культура общения с поставщиками.
  • Экспресс-диагностика — проведение оперативной оценки психологического типа, целей, настроения и потребностей поставщика и закупщика.
  • Корпоративные принципы работы с поставщиками. 
  • Установление контакта с разными психологическими типами.
  • Диалог с учетом психологических типов.
  • Достижение результата в общении. 
  • Типичные ситуации общения с поставщиками.
  • Роль и задачи закупщика в работе компании. Профиль поставщика и требования к нему.
  • Ранжирование поставщиков, ключевые поставщики.
  • Описание профиля поставщика. 
  • Критерии выбора поставщика закупщиком. Убеждающие коммуникации с поставщиком на основе взаимной выгоды.
  • Имидж успешного закупщика.
  • Алгоритм процесса закупок.
  • Структура и логика переговоров о закупках, компромисс.
  • Выявление потребностей.
  • Работа с возражениями.
  • Противостояние манипуляциям.
  • Техника убеждающей аргументации и условий.
  • Основы бесконфликтного поведения.
  • Заключение сделки и завершение переговоров.
  • Анализ переговоров и экономические итоги. Товары и услуги, оптимальный ассортимент.
  • Анализ ассортиментного портфеля компании.
  • Сбор информации и подготовка переговоров. 
  • Профиль партнера: объективная оценка поставщиков. Технологии формирования финансовой дисциплины поставщика.
  • Причины возникновения задолжностей.
  • Профилактика задолжностей.
  • Переговоры по долгам.
  • Отстаивание своих интересов. Стратегическое партнерство. 
  • Методы поддержания необходимых закупочных цен и допусловий.
  • От разовых закупок к долгосрочному взаимовыгодному партнерству.
  • Управление цепочками поставок и ассортиментным портфелем.
  • Стратегии по поставщикам и коммерческая составляющая.

     

    Полезность

    На тренинге участники освоят способы правильного выявления истинных потребностей поставщика, узнают как собрать, подготовить и обработать необходимую информацию, как выбрать аргументированную позицию по ключевым вопросам переговоров, а так же научатся управлять переговорами.  

     

     

    Тренер: Жданова Елена

    Продолжительность: 1 дней | 8 часов

    Даты проведения: (не указано)

    Стоимость: 10000 9000 руб. (с человека)
    (скидка 10% действует при подаче заявки через портал UBO.RU)

  • Учебный центр "Ценный опыт"

    Учебный центр "Ценный опыт"

    Город: Москва
    Тел.: 8 (499) 609-06-21
    Веб-сайт: http://www.expert-seminar.ru/

    написать письмо написать письмо



    Как заказать

    Организатор:
    Учебный центр "Ценный опыт", Тренинговая компания | О компании
    Город:
    Москва
    Мероприятие:
    Семинар «Переговоры для закупщиков»
    Подать заявку на участие можно:


     



    Выставки и конференции

    Сибирский образовательный форум
    22.08.2018 - 24.08.2018, Красноярск, МВДЦ "Сибирь"

    «Образование в России и за рубежом» в Екатеринбурге
    09.10.2018, Екатеринбург

    Уфимский международный салон образования
    07.11.2018 - 10.11.2018, Уфа, ул. Менделеева, 158, ВДНХ-ЭКСПО

    Образование через всю жизнь
    13.11.2018 - 15.11.2018, Челябинск

    Интервью

    Интервью с исполнительным директором Московской международной высшей школы менеджмента МИРБИС Еленой Переверзевой

    19.04.2018 | Читать интервью

    Интервью с куратором дистанционного обучения многопрофильного образовательного центра «Профи-Карьера», cертифицированным специалистом в области Learning and knowledge management, автором статей в профессиональные журналы Сосновой Анной Владимировной.

    30.03.2018 | Читать интервью

    Интервью с Сергеем Павловичем Мясоедовым - проректором Российской академии народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации (РАНХиГС)

    09.02.2018 | Читать интервью

    Интервью с Ильей Викторовичем Долгих — старшим преподавателем и экспертом учебного центра «Академия Электронных Торгов»

    04.04.2017 | Читать интервью

    Обновления
    Активные дискуссии

    Кому помогают тренинги личностного роста?
    (последний ответ: 15.01.2017 19:29)
    Двадцать человек, одна степень
    (последний ответ: 28.12.2016 16:55)
    Диплом MBA: "круче " не бывает
    (последний ответ: 28.12.2016 16:46)

    Все выставки и конференции

    Все интервью

    Все форумы

       




    © 2004-2018 UBO.RU
    Бизнес-образование в России и за рубежом
    Федеральный экспертный канал


    Использование материалов портала ubo.ru, возможно только с письменного разрешения администрации.

    Рейтинг@Mail.ru  
    написать письмо написать письмо
    Контактные телефоны:
    +7 (343) 774-79-74 (в Екатеринбурге)
    +7 (499) 112-41-96 (в Москве)
    +7 (812) 409-37-30 (в Санкт-Петербурге)
    +7 912 22-66-200, +7 950 55-333-64 (дополнительно)